去年9月9日，當苗國軍宣布離任洛陽杜康控股銷售公司總經理時，好想你棗業董事長石聚彬和1919酒類直供董事長楊陵江同時向他發出邀請，最終，苗國軍選擇出任好想你總經理，與1919酒類直供擦身而過。

當時的好想你，作為中國棗業領導品牌，也是紅棗行業唯一一家上市公司，正面臨著從禮品消費到大眾消費的產品和渠道轉型，引進苗國軍，主要是看中他曾在三全食品和杜康控股積累的豐富市場和管理經驗。此次人事變動，被外界解讀為好想你市場化改革的標志，以及去家族化管理的開端。

然而，僅僅11個月之后，苗國軍從好想你辭職。

10月27日，1919酒類直供董事長楊陵江一早就在朋友圈宣布了苗國軍的新動向：個人出資300萬入股1919，并擔任1919首席品牌官及河南公司董事長。時隔一年，苗國軍和楊陵江這兩個在中國酒圈幾乎是最個性張揚的人，還是走到了一起，是什么促成了他們的結盟?

對未來趨勢的認同

楊陵江和苗國軍的第一次碰面，是在去年3月春季糖酒會期間，那時苗國軍還是洛陽杜康控股銷售公司總經理，楊陵江則正在醞釀1919酒類直供的全國化擴張路徑。

正是在這次會面中，兩人理念一拍即合。隨后楊陵江臨時調整擴張計劃，將省外加盟招商的第一站從重慶移至河南，并在5月18日杜康控股經銷商峰會后的第二天，針對杜康經銷商舉辦了一場招商模式解析會，現場簽下河南第一個加盟商。

如今回過頭看，一切似乎早已埋下伏筆。河南市場是1919酒類直供全國擴張的第一個省外重點市場，杜康控股是1919全國合作的第一個戰略伙伴，1919在去年8月登陸新三板后首輪定增的對象之一，就是杜康控股母公司思念集團，并且大部分定增都由思念投資完成，促成這些的關鍵人物就是苗國軍。

這一次，他更是真金白銀地拿出300萬投資1919，將自己的事業建立在1919的平臺之上，為什么他如此看好1919?

在杜康控股與1919合作之初，苗國軍曾作為杜康高管談道，之所以愿意與1919深度合作，正是看到了它所代表的未來發展趨勢。他認為，線上線下結合的零售連鎖品牌，是白酒行業未來十年內最大的機會所在。

經過近一年的觀察和沉淀，如今苗國軍似乎更加肯定了自己的看法。在楊陵江通過朋友圈宣布苗國軍創業消息不到10分鐘后，苗國軍也更新了自己的朋友圈，“感謝1919和楊總提供這么好的創業機會”，并稱“未來十年是流通企業的黃金十年”。

或許正是酒行業巨大的市場空間，以及流通領域除舊布新的變革中所蘊藏的巨大機會，讓苗國軍最終選擇重回酒行業并攜手1919。

談及合作伙伴，苗國軍表示，流通領域目前能和1919抗衡的企業不多，原因是1919擁有以強大信息化管理系統為基礎的線上線下一體化操作平臺，效率更高，成本更低，更符合新時期的市場需求。另一方面，借助于上市，1919已經打通融資渠道，資本的進入能幫助其快速提升規模效應，搶占市場份額。

據了解，1919未來還將進一步推動并購重組與戰略合作。根據1919的規劃，2015年營業收入將實現20億元，2016年做到100億元，2017年目標211億，2018年力爭384億，2019年將達到1000億元。

在今年上半年，1919共實現營業收入4.32億元，同比增長64.73%，凈利潤435.33萬元。據楊陵江本人透露，到今年9月份，1919已有9個多億的銷量，依據現有體系，加上并購的企業，預計今年營收將在25億元左右。

對行業弊病的不認同

楊陵江是酒行業知名的“大炮”，曾預言酒水行業基于人脈的團購銷售將會消亡，也曾針對強勢廠家話語權壟斷和價格壟斷等行為叫板，更因1919的商業模式挑戰了傳統酒類層層加價的銷售模式，而多次受到廠家封殺和經銷商抵制。

然而，隨著1919的規模逐漸成長，越來越多的傳統經銷商轉投到1919麾下，原本與之對峙的許多酒廠開始接受對話，近三年來的春秋糖酒會期間，楊陵江幾乎都是以創新者的形象出現在各大論壇，1919的商業模式也被更多人接受、學習和傳播。

速凍行業出身的苗國軍，一進入酒行業后便顯出與眾不同。他似乎天生有一根反骨，針對行業的很多慣象直言不諱，也總能出其不意地制造出營銷熱點，這為他贏得關注，也招來不少質疑。

在他的公眾號“苗國軍觀點”中，有一篇《誰才是白酒價格崩塌的罪魁禍首》也痛斥了白酒行業“價格與價值嚴重背離”、“成本與價格嚴重背離”、“產量與銷量嚴重背離”、“渠道落后與市場發展嚴重背離”、“觀念落后與時代發展嚴重背離”等現象。應該說，楊陵江與苗國軍的結盟，除了商業理念上的契合之外，相似的價值觀和對行業固有弊病的不認同，或許也是隱形的推動力之一。

在苗國軍看來，酒行業流通渠道非常落后，很多酒廠的渠道包括省代、地級市代理、縣級代理等多個環節，渠道層級較多，效率相對低下，但也正因為如此，流通渠道才最有機會在革命傳統力量的同時，成就一家偉大的公司，“因為打破舊世界創造的新世界，本身就將誕生新的領袖”。

苗國軍說，1919作為傳統勢力的革命者，將為行業帶來兩個顯著的變化，一是讓消費者以更低的價格買到質量好的白酒，二是讓廠家以更為合理的利潤來換取長遠發展。

在這個革命過程中，傳統的酒類流通企業將陷入非常困難的境地，如果傳統大商再去做一些錯誤的投資決策，可能會死得更快，對于傳統廠商，他的建議是盡快擁抱現代渠道。

移動互聯網的力量

對于與1919酒類直供的合作，苗國軍給出的說法是“順勢而為”，這個“勢”字意味深長。苗國軍是把握趨勢甚至引領趨勢的好手，在他的內心，或許也正在積攢一種勢能，這里面有他歷經17年職業生涯后對人生的重新定位，還有不惑之年二次創業的審慎抉擇。

在苗國軍加盟1919的消息刷爆朋友圈之前，他的自媒體嘗試已經在酒圈里廣為傳播。對于熱愛思考又一直希望做一名記者的苗國軍而言，借助于移動互聯網，他在很短的時間內就擁有了一大批忠實讀者。

在苗國軍的個人微信公眾號“苗國軍觀點”上，他自稱企業經營管理領域的獨立觀察者和自由評論人，目前已發表多篇企業管理思考文章，吸引了大量的閱讀和轉載。之后他又和粉絲開設了6個人數在500人的半畝方塘微信群，聚攏了上千位企業經營管理或營銷策劃推廣人士，并在線下搭建了互動主題沙龍“老苗下午茶”，近期又開設了線上互動主題課堂“方塘開講”。

這些自媒體嘗試顯現出移動互聯網的巨大力量，很多原本素不相識的人，通過閱讀苗國軍的文章與他建立了聯系，并在思想上產生認同。如果將移動互聯網的力量運用在消費者層面，未來的商業可能性會非常巨大。

目前在酒行業，真正對消費者傳達的內容幾乎是沒有的，現有媒體的服務對象一般是行業人士，如果轉為服務消費者，將會是質的變化。

流通行業作為距離消費者最近的領域，最有機會實現與消費者層面的互動。

優秀的單店業績，一定是基于大量消費者的信賴并產生購買行為。如何從消費者層面出發，基于消費者興趣需求結合移動互聯網展開相應的推廣活動，與消費者深度溝通，或許是深諳傳播之道的苗國軍在加盟1919之后，即將思考的現實問題。

從苗國軍近幾日發表的微信朋友圈來看，他已經適應了新的角色，接連考察了河南市場已經開業的幾家1919門店。目前1919在河南已開業、正在裝修和已經簽約的門店接近100家，在苗國軍的計劃中，接下來還將加快河南市場的開拓步伐。他準備在11月中旬做一場1919招商說明會，為此還建立了一個1919河南說明會微信群，據說瞬間就滿員了。