“醬酒還是一門好生意嗎?”
在剛剛過去的成都春糖，不少酒商提出了這樣的疑問。
客觀地看，醬酒依然是優質賽道。過去一年，從產能、銷售，再到利潤，醬酒板塊均實現了逆勢增長，消費群體仍在擴大，市場占比仍在擴容。與前些年區別是，醬酒市場已從過去的野蠻發展時代進入到精細化、品牌化發展階段。正如業界專家所言，“醬酒市場已從過去隨手便可挖掘的‘金礦’轉變為深挖才得‘真金’，而這更加考驗廣大酒商自身的實力和對市場的深刻洞察力。”
那么，在醬酒這座礦山上，酒商如何“去偽存真”獲取下一塊“真金”?
國臺國標10正在給出答案。
四大先天優勢賦能，國臺國標10向上而生
去年10月，國臺國標10正式首發上市。其戰略地位與國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒，并列為四大主力產品之一，終端建議零售價為899元，占位500-800元價位帶，承接國臺國標與國臺十五年之間的價格空白區域。
關于國臺國標10的上市發布，國臺銷售公司常務副總經理湯旭表示，“國臺國標10的上市，不是簡單的營銷動作，而是反復研究后的戰略選擇，是國臺產品體系戰略布局的進一步完善。”
從近年來國臺發展來看，通過持續推動“品牌酒做強、系列酒做大、文創酒做精”的產品體系戰略，國臺已形成國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒等三大單品為核心的層次清晰、梯次明顯的產品矩陣。而伴隨國臺國標10 的上市，國臺不但實現了對次高端醬酒主流價格帶的全覆蓋，同時對于國臺做大市場規模、夯實市場根基也有了更重要的支撐。
據悉，自從去年上市至今，在不足半年的時間內，國臺國標10已迅速展露出成為醬酒下一個大單品的潛質。在今年春節，在廣東、山東等省份，國臺國標10已經走上了眾多消費者的年夜飯餐桌。
不止于此，近日國臺國標10在廣東、四川、河南等多地舉行的上市發布會更是引發了行業廣泛關注。作為醬酒新品，國臺國標10在短時間成長為醬酒市場關注的焦點，究其根源在于，其本身自帶超高流量和“真金”屬性。
從品牌影響力來看，作為茅臺鎮第二大釀酒企業和醬酒頭部品牌，國臺強大品牌背書直接鑄就國臺國標10的高起點。同時，作為國臺國標向更高價位延伸的產品，國臺國標10也自帶IP屬性勢必承接前者深厚的市場消費基礎，從而不需要過多市場教育便可迅速占領消費者心智。
此外，國臺國標10定位500-800元的白酒主流價格帶，這讓其可以更好的享受市場擴容帶來的紅利。目前，這個價格段是近年來增長較快的次高端價格帶，尤其參與該價格帶競爭的醬酒品牌主要集中在國臺等少數幾家醬酒頭部企業，這為國臺國標10提供了更優異的成長空間。湯旭也表示，國標10的目標是要打造成為該價格段內戰略大單品，成為國臺發展新的重要增長極。
當然，一款有生命力的美酒，其能迅速站穩市場，最關鍵原因還是在于產品本身的高品質及高質價比。國臺國標10由中國醬酒勾調大師徐強領銜的專業團隊匠心打造而成，酒體在國臺國標真實年份酒(5年)基礎上，加入10年以上老酒，從而酒體年份更長、老酒更多、陳香更舒適。更高酒體年份，讓國臺國標10在同價格帶具有十分明顯的競爭優勢。對于消費者來說，無論是什么價格段的產品，他們始終期待的是物有所值甚至是物超所值，顯然國臺國標10更高品質的酒體必然不負消費者期待。
另外，國臺國標10決勝市場，也與產品本身的高顏值密不可分。該酒酒瓶和外包裝設計由中國設計界領軍人物、酒類著名策劃、設計大師萬宇精心設計而成。選用玫瑰金搭配琺瑯彩，在傳承和創新中更顯時代感、藝術感、時尚感;瓶蓋上配以源自夏商周的饕餮紋飾，具有“通天地、通古今”象征，寓意開啟十全十美，真正展現出了極致美學，極具文化與收藏價值。
值得關注的是，在多維度先天優勢賦能下，國臺國標10近日斬獲多項權威大獎。連續獲得“2023年度‘青酌獎’白酒新品”、“年度新品推薦”、“2023年度卓越品質醬酒”等殊榮。顯然，國臺國標10接連斬獲大獎，是實力出圈、實力出彩的集中體現，不僅可以提升消費者對產品的粘度，同時更能提升渠道更大的經營信心。
在業界專家看來，隨著行業集中度的持續提升，未來市場競爭的主導權將更多的掌握在頭部酒企手中，同時市場需求也將進一步向頭部品牌的核心單品靠攏。“從這個角度來看，目前在醬酒這座礦山中，國臺國標10是又一個值得廣大酒商特別關注和待采‘真金’。”
創新升級營銷、酒商積極簽約，500-800元醬酒市場新標桿?
當然，一款美酒走向市場，除了品牌強背書、產品高質價比以及產品精準定位外，更離不開營銷創新。近年來，不少名酒組織經銷商成立平臺營銷公司，就是其中比較典型的代表，這種模式已經有多個成功案例，獲得了積極的品牌活力和突出的成長業績，是白酒行業新型廠商關系構建的標志性動作。
國臺國標10采用的也是這種營銷模式，不過與其它酒企相比，又升級創新。國臺國標10采用的是平臺化運營+直分銷模式，并用清晰的策略、明確的打法，共贏美生意，讓經銷商有錢賺、穩穩賺、持續賺。
據國臺銷售公司副總經理李迪介紹，國臺國標10上市，國臺廠商關系再升級，通過篩選定量(不超過100個)優質股東經銷商，組建獨立平臺運營公司，以直控優質終端+分銷精細管理實現市場分類分級布局。在這一模式下，廠商關系不再是簡單的購銷關系，而是共商、共建、共享、共贏的戰略合作關系。
公開信息顯示，國臺國標10平臺運營公司“貴州國臺國標拾銷售股份有限公司”已于2023年11月27日注冊成立，截至發稿顯示有二十多名股東，覆蓋廣東、河南、山東、四川、貴州等多個省份。具體來看，該公司遵循“四更”模式優勢，廠商攜手服務消費者：
經銷商既賣貨又是股東，廠商強綁定、共命運，廠商合作“更穩定”;國臺直接派駐管理人員服務賦能，建立綠色雙向溝通通道，廠商溝通“更快速”;股東不僅享受產品控盤分利順價利潤，又能享受平臺分紅利潤，廠商利益“更長久”;廠商一體運營開發市場，股東主動性提高，廠家配合度加快，市場運營“更良性”。
而為了更好的解除經銷商的后顧之憂，進一步實現廠商互利共贏，對于國臺國標10，國臺也將創新費用結構體系，將通過全年不變的常規費用+渠道計提可控的綜合類費用構建更靈活的費用支持和更快捷的獎勵兌付，降低經銷商和終端資金壓力。同時，國臺也將踐行非飽和式營銷策略，只篩選超級終端、A類終端以及部分B類終端進行產品導入，全面挖掘團購資源。
此外，為了更好的將國臺國標10打造成為500-800元白酒主流價格帶的醬酒標桿產品，國臺也將運用多重手段保障產品的市場成長性及經銷商的利益。比如品鑒方面，將持續加大國臺國標10品鑒會和品鑒酒投入，定期組織經銷商和核心終端及背后團購客戶開展統一IP類品鑒活動，先喝起來培養忠實粉絲;比如品牌培育層面，針對國標10的消費領袖和意見領袖，國臺將定期開展文化之旅，打造國標10的IP事件性活動;又比如在宴席市場，國臺國標10將復制國臺國標成功宴席政策，全面搶占次高端宴席市場，鞏固國標宴席市場地位等。
特別值得一提的是，國臺這一升級版共建共享創新運營模式，得到了廣大經銷商的熱烈支持。在發布會上，來自廣東、四川、河南等地多家經銷商直接用行動表達了對國臺國標10的信心，紛紛與國臺進行合作簽約。
成都蓉通達供應鏈管理(成都)有限公司郭曉霜指出，國臺國標10是一款帶著深厚家族化基因，有著自身清晰市場定位的戰略性產品。選擇國標10不僅僅是一次簡單的選品，更是一次戰略性投資。
可以預見，伴隨這一創新運營模式的高效運營和落地，一方面為國臺合作伙伴提供更為強大市場助力的同時，也將充分調動他們的積極性以及將他們背后優勢資源進行更好的轉化;另一方面也將進一步鞏固國臺在醬酒市場的頭部地位，助力國臺穩步發展。
正如業界專家所言，目前國臺國標10處于快速發展階段，未來它會像國臺國標、國臺十五年一樣成為醬酒行業的價值榜樣。
作為醬酒行業“一超三強”成員，國臺以國臺國標10布局高線次高端價格帶，獲取更大的市場拓展空間，在醬酒行業的地位也將更加穩固。而對于廣大酒商而言，無論是破局市場，還是布局醬酒賽道，國臺國標10都是目前醬酒市場一個理想的選擇。
