對于酒水經銷商來說，隨著產品利潤逐漸攤薄，廠家的要求越來越高，要銷量，還要現款，還得控制退貨率，這在前幾年是不可想象的事情，可現在已漸成行業風氣，經營風險日高，生意越做越不賺錢，許多經銷商一年不如一年，頗感無奈。那么，對于酒水經銷商前途在...

我曾經提出過一個現象，中國的很多新生事物的推廣，要經歷兩輪瘋狂，然后回歸正常。兩輪瘋狂，實際上是新事物普及的過程，因為瘋狂，更多的人接受了新生事物。瘋狂的過程會產生大量的泡沫，因此，在兩輪瘋狂中間有一個巨大的低谷，擠掉了泡沫，一些先驅因此...

一個銷售高手每天在做什么? 銷售高手每天在跑客戶，打電話，賣產品，目的是贏得更大的市...

改革開放以來，經銷商選擇，就成為了老生常談，甚至從中延伸出了眾多的專門研究人員和招商從業人員，專門從事渠道選擇和經銷商管理博弈工作。但是，時至今日，各企業并未能夠較好地解決這一問題;在過去的時間里，招商一度成為了撞大運，新品上市成為了高風險...

分銷渠道是企業、產品或者品牌和消費者之間的連接通道。通道的設計是否正確合理，通道的長度、寬度和深度是否恰到好處，怎樣保證通道的順暢是許多企業老總、銷售經理、品牌經理頗為頭痛的難題。分銷渠道的水到底有多深?很多營銷人心中無數，也未見哪些營銷理...

社區作為消費群集中的一個場所，是酒水產品離消費者最近的一公里。同時，隨著酒水政商務市場的持續萎縮，酒企都把運作民酒市場放在了戰略的首位。而社區是針對民酒傳播、推廣、銷售的重要載體，關鍵的是，社區所產生的銷售往往可以實現家庭即時消費，不是酒...

在當今市場，白酒競爭已經達到白熱化程度，而任何一個白酒品牌的崛起和興旺，必定有其獨特的市場營銷方案，同時更離不開公司銷售人員的努力。秀水坊酒自從上市以來，針對競爭激烈的市場態勢，使得產品從一上市以來，便在市場形成一股紅色颶風! 秀水坊酒是如...

貨物放在下級經銷商的倉庫不等于銷售，這是再簡單不過的常識，但是為什么廠家還是一而再、再而三地進行壓貨呢?將產品充斥到整個渠道，也不是廠家想要的 經銷商頭疼壓貨，卻屢屢受陷。 壓貨，只要有流通，就有壓貨發生。既然無法避免，該如何應對并解決? 壓貨...

誤區： 很多經濟管理方面的研究人員，特別是一些中國的研究學者，在根據有限的資料總結世界優秀企業經營的成功之處時，往往會得出這樣一個結論：品牌經濟時代已經到來，而中國企業還沒有一家可以稱得上是真正意義上成功的品牌。這使得很多中國企業非常悲觀，...

進入紅酒行業已經差不多一年了，作為一名長期從事網絡營銷工作的相關人員，突然進入一家傳統模式的企業工作，必然有著各種不適，然而當自己在公司同仁的幫助下，逐漸熟悉紅酒并開始了解這個市場的各種情況后，發現紅酒電商所潛在的巨大市場商機，然而如果想...

進口紅酒的市場目前呈現出突飛猛進的局勢，很多做酒朋友為了搶占市場的先機，想盡各種辦法為自己的市場來開發新的渠道，甚至很多進口紅酒代理商壓縮自己的資金去服務于自己市場的各個渠道，筆者認為市場開拓是必要的，但是需要理智的去看待各種不同的渠道。...

未來正向你走來。中國經濟蓬勃發展，中國葡萄酒的大時代也迎面而來。未來的葡萄酒市場營銷，必須注重風格、品格、價格。做好這三點，對企業的發展至關重要。 一方水土養一方人。中國土地遼闊，人文文化底蘊深厚。但不是所有的地方都能種植葡萄，更不是所有能...

大連鑫龍盛商貿有限公司(以下簡稱鑫龍盛商貿)成立于1993 年，是一家以酒水、飲料銷售為主的商貿公司，代理的品牌包括匯源、加多寶、華潤怡寶等。公司雖然位于人口不足大連人口總數三分之一的金州新區，區位優勢并不明顯，但卻是華潤雪花啤酒全國銷量最大的經...

有人問我，業績到底是管理管出來的，還是激勵激出來的?這個問題十分有趣，我們來討論一下。 首先設想，一個只有管理，沒有激勵的企業是什么樣的。這個不用設想，實際上，在1986年以前，全國的銷售都是沒有激勵的，直到一個叫傻子瓜子的公司，在著名企業家年...

當前，中國消費形態正在發生深刻變革，消費者碎片化趨勢越來越明顯，特別是隨著移動互聯網時代來臨，消費者價值觀與消費者行為方式均呈現出多元化與個性化色彩，正是在這樣背景下，中國酒業逐步從白酒一家獨大走向酒種品類多元，從濃香一枝獨秀走向香型百花...

在這個變法與變革的時代，咨詢業者要扮演一個什么角色，何去何從是一個值得考慮的問題。尤其是在中國改革開放已經走過了30多年，酒業咨詢也已經走過20多年，已經過了單純的點子、概念、創意、景觀、包裝的炒作、忽悠階段。在這個文化創意的大時代，一切酒業...