品牌，就像購買它的人一樣，隨著時間的推移而形成自己特有的人格面貌。品牌的人格面貌，或者叫品牌個性，由消費者與品牌之間的聯系所決定。品牌個性是對消費者的所知、所想、所感的一個總結，具有同樣的客觀性和直覺性。 耐克、星巴克斯、寶馬等世界知名品牌...

淘寶的出現取代了傳統的集貿市場，京東的出現取代了傳統的百貨商...

中國從20世紀80年代改革開放開始，才發展市場經濟，1986年正式申請加入世貿組織WTO，歷經15個年頭的談判，于2001年才正式加入WTO，進口紅酒才大勢進入中國市場，到目前為止國內的進口紅酒批發商還處在逐漸發展的一個時期。因為市場經濟在中國運營的時間較短...

店鋪欲把代理的商品推銷給潛在的客戶，最終讓客戶從口袋里掏出錢來購買你的商品，或者顧客購買店鋪的商品以后，又幫助進行轉介紹，達到讓客戶再來購買商品，這是店鋪的經營者或銷售人員想要的結果。 但目前現實情況卻是這樣：客戶進店率下降、流失率增加、成...

酒老板連鎖，在行業內既讓人熟悉又神秘。作為上海本土的知名便民酒類連鎖，酒老板的每一步擴張走得穩健而踏實。6年時間，僅僅在上海由1家擴張到60多家，而且門店多是選址在居民社區，而非人流量巨大的核心商圈。 創始人馬國民低調、務實，似乎有些保守。 19...

白酒淡季，要不要做促銷?是一個頗耐人尋味的話題。做促銷吧，怕是肉包子打狗有去無回，不做促銷吧，又怕失去市場時機，導致抓瞎。但在實際的市場銷售當中，面對淡季，其實很多酒企選擇了等，等旺季的到來;選擇了靠，靠市場自然銷售;選擇了要，要客戶自己擺弄...

未來決定現在，現在決定未來。旺季的果決定現在要做什么?現在做了什么決定未來能夠收獲什么。淡季營銷絕對不是業務的事情，而是企業領導層戰略思考的問題。白酒行業第一時尚小酒拇指酒運營中心董事長胡湘黔根據10多年的從業經驗，分別從市...

在白酒的黃金十年里，盒裝酒一飛沖天，就連光瓶酒也水漲船高，但散酒卻因價格低廉、形象差、酒質劣、生產不規范、售賣場所不衛生、稅收不規范、與面子消費背道而馳等諸多問題而難上臺面。 然而，白酒營銷專家鐵犁卻通過調研對散酒有了一番新的解讀： 散酒每...

順利的和終端銷售商搭上話，接踵而來的是如何激發終端店主的進貨欲望。首先作為開發維護終端店的業務員要擺正心態，銷售并不是乞討，祈求終端店老板買我們的進口紅酒，我們要給自己一個信念：我們賣的一定是終端店老板缺乏的產品，不是自己要賣產品給他，而...

生存第一，發展第二。這是一種旨在利用有限的空間創造局部的優勢，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的市場策略。是經銷商競爭取勝的一把利器，經銷商開發區域市場前首先要對區域市場排兵布陣，全面統籌，要系統地規劃區...

1.營銷總監辭職 酒企的營銷總監決定市場運作的方向和方法。企業今年的營銷工作是否大力度運作酒店渠道、是否注重對渠道商的支持、與電商平臺有怎樣的合作、如何運用移動互聯這些都是營銷總監決定的。營銷總監辭職會讓現有營銷政策的落地執行受到很大影響，因...

近年來，因為三公消費限制的政策，以及整個中國經濟增長放緩，中國葡萄酒市場步入了低谷期。從另一方面來看，也是回歸以個人消費為主的健康市場的契機。 這一轉型，促使國內葡萄酒行業進行新的市場推廣模式的探索和嘗試。尤其近年來國外葡萄酒廠商和產區協會...

據廣東酒類行業協會秘書長彭洪透露，2014年，廣東保健酒總銷售額已經接近20億，勁酒占據一半市...

利用微信來維系和客戶之間的關系，當那些來參加品酒會的所有朋友，在準備開始品酒會的時候，各自用自己的手機關注一下在場所有朋友的微信，同時也關注一下我們酒莊的微信(最好是有酒莊的官方微信)，這樣大家平時在微信的交流中也可以成為更好的朋友，也可以...

開一個葡萄酒專賣店，在不了解行業的外行人眼中，這是一件奢侈而又能彰顯自身品味的一件事情，而在從業的多數人的眼中，開店，變成了一個死結。開業后銷售無力，不開對酒商的產品經營提升和客戶體驗等問題應對更乏力。 有哪些思維模式可以引導我們去思考一些...

一、引言 產品本身可以裸奔，但成功的裸奔需要在背后有一套看不見的隱形營銷外衣做為支撐，即需要一套完善的營銷配稱系統。如果沒有營銷外衣，你很容易暴露出你的缺點，即使有優點也很難讓人看到。因此，這一套看不見的營銷外衣對于光瓶酒來說顯得尤為重要。...