導讀：為了營銷《小蘋果》，我們針對8個不同的人群分類方向，做了48支病毒式視頻，播放頻率是3天2支，爆發時間短暫而連續，造成 歌已經紅了，大家都自發模仿的感覺。最終，這48支視頻總共播放了1億4000萬次。 每家做內容的公司都夢想著現象級產品，但能做到...

紅酒批發商如果想打造一個良性發展的團購渠道的話，那么按照以往那種粗放型的渠道開拓及管理方法，是難以在這個競爭日益激烈的市場環境下取得佳績。那么如果紅酒批發商家想取得市場優勝的地位，那么就需要進行精細化的渠道管理手段，這樣才可以精確、細致地...

紅酒市場專家王天云點評：很多進口紅酒代理商、經銷商渠道主要是煙酒行、商超、夜場等，同時這也是很多商家的必爭之地，因為作為一個銷售終端，面對消費群體最廣的就是這些渠道，在整個市場中如何做好銷售終端已經是各大代理和經銷商所面臨的一個至關重要的...

紅酒代理顧問王天云點評：在任何行業，任何產品沒有銷量一切都是空談，進口紅酒也不例外。進口紅酒鋪到餐飲店等終端僅僅把經銷商或代理商倉庫里的貨搬到終端倉庫，唯有進口紅酒有了持續的銷量才是王道。 影響餐飲店終端銷量因素的分析： 1. 產品本身的因素。...

經銷商每年都要和產品供應商簽銷售合同，這里說的產品供應商，多數是廠家，也有與大區域的代理商簽的分銷協議，下面都統稱供應商。在與供應商交易的過程中，一開始，要把能想到的問題，都白紙黑字寫清楚，為了避免以后的麻煩，盡可能不要使用口頭承諾。要想...

有人說，招商是營銷的第一步，一次成功的招商可能改變企業的命運�？梢�，招商在營銷中的重要性。筆者經常聽到許多企業家感嘆招商不理想，影響了產品銷售。 那么，如何吸引商家合作?成功的秘訣有哪些呢?十多年來，筆者曾策劃了許多企業的招商活動，取得了不錯...

消費者特點分析本質上講就是分析在面對社會與商業環境下消費者所想(認知)、所(需)要、所感受(體驗)到的以及他們用什么方式的與世界溝通的特點。成功的經營者正是在了解他們在這些方面的特點并做出了最優化的應對。以下主要談談在當今中國主流消費者的特點以...

我們首先來看一看，批發渠道的構成：一般來講，批發渠道的構成為一級經銷商，二級批發商，三級批發商或是縣級批發商。對于大多數食品企業來講，批發渠道是我們最主要的銷量來源，但是我們的時間分配卻不是最多的，我們對此的研究也不夠深入，從而影響到我們...

山西楊記燒坊在河南作為一個外來新興品牌，卻在行業洗牌期眾多小品牌退出歷史舞臺的潮流中逆勢而上，更是在競爭激烈的豫酒市場主要通過特殊的營銷模式砍下了2000萬的市場蛋糕，并且品牌呈現良性的發展趨勢。那么，作為一個外來品牌，楊記燒坊是如何做到小而...

如今，商超渠道早已不是國產葡萄酒一統天下的時代。在零售業發達的武漢，一個大型超市中可能會有八九百個進口葡萄酒單品，條碼數超過國產酒是常有的事，而且價格都比較親民。比如在大潤發、沃爾瑪、永輝等超市中，大部分的葡萄酒價格都在200元以內，進口酒銷...

個性是現在企業和消費者所追求的，包裝的獨特性對消費者的吸引力也是較大的。經過調查，現在消費者在選擇產品時(不考慮產品品牌的情況下)有80%的是根據產品包裝的顏色，其他20%的外觀形狀決定其他購物的決策。由此可以看出，產品的包裝對于企業來說是至關重...

有關注小食代的看官一定知道德銀在這個月的早些時候，召集了一批國際食品飲料巨頭在巴黎參加全球消費者會議。咱在報道了美贊臣、達能之后，今天再補記一下可口可樂國際公司總裁暨全球執行副總裁阿麥特波茲爾(Ahmet Bozer)在會議上發表了演講。這場演講的側重...

大多數廠家是希望能持續發展，做大做強，成為中國第一，然后就是世界第一，成為行業里的一哥。當然了，某種意義上來說，所謂行業一哥，也是在成就廠家老板自己的皇帝夢。 廠家要持續發展，這自然也得要求旗下的經銷商能跟得上，具體的說來，就需要經銷商能及...

營銷噱頭不是什么新鮮事，現在加拿大啤酒制造商莫爾森已經拿出一臺冰箱，內建谷歌的語音識別和翻譯軟件，使其夠識別多達40種不同的語言。作為莫爾森和谷歌翻譯的最新營銷方式，這臺冰箱將在公眾場所公開展示，參觀者只要說：我是加拿大人。就可以打開冰箱，...

之所以不是營銷高手，也許你說了這9種話： 1、不說批評性話語 在商言商，與你推銷沒有什么關系的話題，你最好不要參與去議論，無論你說是對是錯，這對于你的推銷都沒有什么實質意義。 這是許多業務人員的通病，尤其是業務新人，有時講話不經過大腦，脫口而出...

上市僅僅3個月，五糧液窖齡酒已經實現5000余萬的現金銷售額，江蘇句容市一個小縣城居然達到8000箱的銷量，在建設渠道代理商時，20分鐘談妥合作，如此秒殺拿下渠道大商，最重要的是，五糧液窖齡酒定價高達378元，把白酒腰部價格從100-300元區間，向上推動了近...