上市僅僅3個月，五糧液窖齡酒已經實現5000余萬的現金銷售額，江蘇句容市一個小縣城居然達到8000箱的銷量，在建設渠道代理商時，20分鐘談妥合作，如此“秒殺”拿下渠道大商，最重要的是，五糧液窖齡酒定價高達378元，把白酒腰部價格從100-300元區間，向上推動了近100元。

這匹黑馬究竟是如何煉成的?

腰部“黑馬” 江蘇一縣城 6個月8000箱

今年1月20日，五糧液20年窖齡酒新品開發成功，第一批產品運到了江蘇句容市，進行產品的試水，到6月中旬，6個月終端動銷已達8000箱，一個60萬人的小縣城，有如此銷量，令其代理商江蘇鳳鳴酒業感到意外，也讓該品牌運營商四川毛五商貿有限公司感到意外。

昨日，江蘇鳳鳴酒業老板張小祥在電話中告訴記者，“我在句容市做酒水20多年了，主要代理了五糧液、五糧春和洋河系列酒，此次代理的五糧液窖齡酒，零售價為358元，我對目前這個銷量，還比較滿意”。

談到市場火爆的銷售行情，四川毛五商貿有限公司董事長李克表示，“這個成績，也得益于我們與經銷商的密切配合，經銷商有決心，大家都算是在拼命做市場。”

3月中旬，五糧液窖齡酒開始在浙江、河南和江蘇三省同時上貨，三個月實現銷售額5000萬元，在當前形勢下，一款新品能有如此驕人業績，不少業內人士表示，相當驚訝，算得上是白酒業腰部產品群沖出的“黑馬”。

定價378元 突破“腰部”價格

眾所周知，中國白酒的“腰部”價格為100-300元，隨著這兩年白酒行業進入深度調整期，高端白酒銷量下滑，各大酒廠紛紛推出“腰部”產品，千軍萬馬擠“獨木橋”的直接后果就是，腰部產品的價格不斷下滑已是不爭的事實。

調查數據顯示，當前熱銷的腰部產品價格基本在100-200元之間，跨入200元以上都走得比較艱難。五糧液容積窖齡酒，定價在338-378元，相當于是把“腰部”價格空間突破上升了100元，實現現金銷售回款5000萬元，業界眾多專家驚呼奇跡。

締造五糧液窖齡酒市場銷售奇跡，為白酒腰部市場注入正能量，其背后的操盤高手究竟是誰，他們到底有何獨門秘笈?

昨日，負責運營五糧液窖齡酒的四川毛五商貿有限公司董事長李克先生接受了記者采訪。從來都敢于挑戰自我的李克，在跨界進入白酒行業之前，從事了10多年的煙草生意，曾經為中國煙草行業打造了兩款頂級香煙-黃鶴樓1916和黃金葉，價格都高達1000多元條。“都說煙酒不分家，煙和酒具有極其相似之處，消費高端煙的人，也會消費高端酒，煙和酒都有送禮之功能。”李克這樣表達了對煙和酒的理解。正是基于在煙草行業的極大成功和深厚功力，以及多年來積累的眾多高端人脈資源，李克先生才有了“殺入”白酒行業的資本和底氣。

全力塑造“民酒”品牌

五糧液窖齡酒在競爭激烈的腰部市場，殺出一條血路，力挺白酒腰部價格，甚至重樹中國白酒腰部價格標，四川毛五商貿有限公司是如何做到的呢?

李克告訴記者，“當前大家愛喝大眾酒，喝民酒，民酒也該有自己的名酒品牌，名酒自然也該為老百姓喜歡和接受。消費者喜歡貨比三家，但沒有那個價比三家。當前市場一昧地下沉價格，是市場的通病，同時，也是對市場對產品的不負責。

因此，我們認為，把產品做到有特色、有品質、有品牌，價格做到茅五一半的價格300-400元，我認為是有市場的。我不認為150元是腰部，300-400元才是中國白酒的腰部。”

為了占據300-400元這個價格區間，五糧液酒廠和李克團隊對產品品質的定位也清晰了起來，走差異化競爭的路子，口感明朗、特色鮮明、文化內涵豐富、市場定位清晰、產品風格獨特。正是因為凝聚了眾多豐富的價值內涵，五糧液窖齡酒就具備了“腰部”價格上端的底氣。

業內專家表示，“五糧液窖齡酒把價格定位在338-378元，成功樹立自己品牌形象，無疑，對整個白酒行業的信心帶來了正能量，尤其是對白酒腰部價格具有標桿意義。”

昨日，李克在接受記者采訪時透露，“最近，公司與麥德龍超市在合作，全國有40個店在上貨，價格為378元每瓶，一類店上貨50件，2類店20件，僅僅5天時間，就又補貨了。我們基本沒有啥促銷活動，我們唯一有的優惠活動，就是買三件9.5折。”

窖齡概念也是成功的原意之一

近幾年，中國白酒多個品牌推出了年份酒和窖齡酒品牌，比如瀘州老窖窖齡30年年份酒，郎酒的窖齡酒做得更是爐火純青，旗下的窖齡酒品牌眾多，比如其最暢銷的產品十年紅花郎，以及紅花郎9年、15年，還有20年的青花郎等多個單品，推出窖齡酒的還有豐谷、西鳳酒、水井坊等等白酒大品牌。

縱觀中國白酒整體上銷售乏力，但市場對窖齡酒的追捧表現有如“冬天里的一把火”，市場反響相當不錯。正是發現了當前白酒行業最新的市場動向，李克先生及其團隊抓住市場契機，與五糧液酒廠戰略合作，聯手研發五糧液窖齡酒，獨家買斷了五糧液窖齡酒5年的獨家開發運營權，而且準備了上億的資金，用于產品研發和市場開拓。

中國白酒濃香型的第一高端品牌五糧液，其在國內外的品牌價值和影響力無需贅述，正是因為擁有五糧液這個強大的品牌背書，其旗下首款窖齡酒產品—五糧液20年窖齡酒，尚在產品醞釀及研發階段就倍受整個市場關注。“五糧液有著600年的老窖池，歷史積淀深厚，具有了釀出好酒的強大保障。選擇與五糧液合作，就已經成功了一半。”李克在談到為何選擇五糧液合作時一再強調。