山西楊記燒坊在河南作為一個外來新興品牌，卻在行業洗牌期眾多小品牌退出歷史舞臺的潮流中逆勢而上，更是在競爭激烈的豫酒市場主要通過特殊的營銷模式砍下了2000萬的市場蛋糕，并且品牌呈現良性的發展趨勢。那么，作為一個外來品牌，楊記燒坊是如何做到“小而美”的了?

用定制產品在郵政特通渠道砍下1000萬

作為一支外來新品牌，楊記燒坊憑借與汾酒同出一源的品牌文化以及穩定而豐厚的利潤空間，以產品定制的模式打通郵政這一特殊渠道，并砍下上千萬的蛋糕。

“雖然我們沒有強大的品牌推力，但是作為小企業操作靈活，為郵政這一特殊渠道定制符合客戶需求的產品，并且以直供的形式保證了利潤空間。而郵政特通渠道的優勢是有專門的銷售團隊和物流網絡，產品流通穩定，更不會亂價。”山西楊記燒坊酒業有限公司董事長王科表示。

用特色產品做團購

對于楊記燒坊而言，進入河南市場之后并未將重心放在通路建設上，而是重點做兩方面工作：一是持續不斷的品牌推廣，二是以特色產品去拗開團購渠道。

“新品牌既沒有消費基礎又沒有品牌基礎，做流通是不現實的。”王科說，“因此我們將重心放心團購渠道，我們不需要那么多團購客戶，一個區域只要有幾個客戶認可我們就可以了，我們很清楚自己的定位。”

正是由于在品牌定位上的穩扎穩打，楊記燒坊開發的禮盒裝梅蘭竹菊(800ml *4)，雖然價格高達1680元/盒，但是仍然能得到部分經銷商的認可。“由于利潤空間足夠大，再加上我們定位上不需要走量，而是去抓核心客戶;梅蘭竹菊這款富有中國元素的非常規裝的高端產品仍然可以滿足廠商雙方可觀的回報。”王科表示。

層出不窮的特色事件營銷

前文提到，楊記燒坊并未將重心放在通路建設，而是用層出不窮的事件營銷獲得品牌傳播和銷售的雙豐收。

第一，通過承辦備受消費者關注的中日拳擊對抗賽;其次，采用置換方式完成產品試銷、品牌宣傳和客情維護。

第二，在中秋節贊助韓紅演唱會，以上述相似的方式采取酒和票捆綁銷售的方式。

第三，在河南糖酒會期間，冠名“皇帝拜祖”大典，推廣品牌。

第四，通過特殊的節日節點，抓住老鄉會、同學會、行業協會、跨界協會、機關活動等做圈子營銷;不過在前期在切入圈子的過程中，更注重品牌的傳播建設。

第五，深入社區，開展馬戲演出等活動;通過活動聚人氣，完成銷售。