任何一種營銷模式都具有其一定的適應性，需要根據市場情況進行相應的變化，否則必會僵化而缺乏效率。大家對先進的營銷模式了解不少，但應用起來往往效果不好，很多人把這歸結為文化問題。其實，問題根源并非在文化，而是對模式的規律以及應用環境缺乏研究，...

當年秦池酒業憑借6666萬奪得中央電視臺黃金時段廣告第一屆"標王"，其效果可謂是"驚天動地"，中標后的一個多月時間里，就簽訂了4億的銷售合同。而今天，這種豪擲廣告的方式已經再難奏效，甚至就連電視這個曾經人們生活中不可或缺的生活用品，如今都開始漸漸被...

中國葡萄酒市場競爭日趨激烈，葡萄酒生產企業，特別是中小葡萄酒企業，了解消費者需求，根據市場走向，對自身進行定位，至關重要。北京精準企劃于近期對北京葡萄酒產品做了一次專項、深入的消費者需求市場調研，可供葡萄酒企業做大產品銷量和做強品牌提出一...

2014年的6月17日，羅輯思維創始人羅振宇和他的鐵桿會員方希在微信里做了一場互聯網的出版實驗。那天早上六點半，他在微信公眾號叫賣現有一個圖書禮包，內置六本書，但具體內容沒有交代。價格是499元，一點不便宜，而且就從微信公眾號單渠道賣，預定八千套。...

在波爾多，三個人便可以運營一個12.5公頃的酒莊，可以省卻龐大的銷售隊伍支出，甚至可以將97%的葡萄酒價格定在15歐元以下，讓葡萄酒變成大眾消費的快消品，或許國人不能理解，象征法國貴族文化的葡萄酒竟然不是以奢侈的方式存在。 波爾多，擁有12200公頃的葡...

壓貨，是獲得市場銷量的指定動作!除此之外，還能對終端做到占款占倉，排擠競品。 白酒銷售旺季即將到來，酒企和酒商也該開始考慮對終端進行壓貨了，否則，被競品搶了先，就得不償失咯! 壓貨的兩種方式：賒銷壓貨和現款壓貨 (一)賒銷壓貨 賒銷壓貨對終端來說...

行業步入調整期，絕大部分的企業面對行業的突然調整均顯得有些措手不及，但是在山東省的某一區域強勢品牌，在行業急速調整的情況下，仍然完成了十多億的規模體量，整體業績顯得異常穩...

隨著整個市場競爭環境的日趨激烈，加上零售業態的日益強大及廠家銷售區域的細化，市場運營的整體成本越來越大，經銷商的利潤空間被擠壓得越來越...

竄貨：通常是指經銷商為了謀取利潤的最大化，利用不同銷售區域市場需求的差別，將產品超越所限制的區域進行銷售的行為。區域市場竄貨是一種比較常見的市場營銷頑癥，也有人稱它為倒貨，由于竄貨會給原有的銷售網絡帶來十分嚴重的破壞，所以很多廠家都談竄色...

正所謂好酒也怕巷子深，當一個紅酒代理商磨刀霍霍準備在當地市場上大展拳腳時，如何才能從氣勢上先聲奪人?此時對于開業慶典廣告的準備工作，就尤為至關重要了!要知道，如今普羅大眾的選擇空間十分大，他們可以選擇喝酒，也可以選擇喝飲料;可以選擇紅酒，也可...

作為一家紅酒加盟店，做了需要主動尋找客源外，其實對于內部管理也應該非�？粗�，要知道開源節流才能讓一個店鋪持久生存。那么我們開店之后應該如何更好的地進行管理呢?其中店鋪的防損耗工作是十分重要的! 損耗作為一個在連鎖加盟行業經常被提及的字眼，指的...

互聯網+對很多行業帶來了價值鏈的重構，在提升商業運營效率、降低運營成本、提升服務體驗的同時，產業鏈各環節所涉及到的人力資源的匹配，重構亦必將伴隨發生。而歷來在企業職能中相對較為重要的銷售團隊，接下來所受重整的沖擊將會令人瞠目結舌，甚至并非是...

鋪貨歷來被企業和商家所重視，通過有效的適當范圍的終端陳列，使消費者看得見產品，這是實現銷售的前提。經常會有商家不惜重金買斷終端的供貨、陳列權，由此可見鋪貨的重要程度。如果以飛行比作銷售，飛機進入跑道之前應該算是開發產品的準備期，而飛機助跑...

人體最重要的是什么，很多人都會說是血液，那么作為經銷商最重要的是什么呢?答案應該是資金，準確的說，應該是現金流量。作為中小經銷商來說，可資調度的動態資金，一個月也許只有那么幾十萬，通暢的現金流就是經銷商的命脈。管理好資金流向，先要區分開資金...

背景 酒業調整期，經銷商的共同心聲是：白酒不好賣了!但究其本質，并不是白酒的市場機會變少了，而是經銷商發現、捕捉市場機會的意識和能力并沒有隨著酒業形勢變化而相應進化、提升。其實白酒動銷的機會無處不在，它散布于各個角落，等待你的慧眼去發現。那...

小編最近與幾位經銷商朋友聊到中秋促銷，大家的反映都是很糾結。做吧，大形勢不好，沖量有限，投入產出比低;不做吧，廠家有政策支持，對手有動作，不加入這場戰斗，好像就少了點什么。做，還是不做，這是個問題。 其實，中秋促銷還是要做的，關鍵在于如何控...