沖貨是什么?經銷商年終業績的沖擊方式;二批商賺取利潤的非正常手段;客戶報復廠家的惡意行為;某些辦事處縱容開發新市場的方法等等，其實，最大的迫害是摧毀廠家的生命線價格體系。 治病救人最高境界是治病于隱患。所以，公司首先應該制定合理的價格體系，保證...

大多數經銷商在設計薪酬時，首先考慮的是成本問題，然后考慮的是銷售人員可接受的最低薪酬問題，很少考慮激勵問題。也就是說大多數經銷商都都沒有全面考慮過：如何讓你設計的薪酬能夠真正激發你的員工。 要想設計出好的薪酬制度，你必須了解你的員工為什么而...

酒水行業是非常辛苦的，而作為酒水行業的領導更為辛苦，不僅面臨工作上的壓力，有時候還會因為一些原因被人誤會，今天筆者就總結了在日常工作中對領導常見的十個誤會，希望您在看完后能好好的愛惜你的領導，畢竟大家都不容易。 誤會一 業務員： 我們業務員天...

執行 很久以前，有一個農夫娶了一個傻媳婦。在復活節即將來臨時，他很想好好操辦一個家宴，可他不知道該怎樣操辦才好。他想起鄰居家每年的復活節家宴都辦得不錯，于是就讓自己的傻老婆穿戴整齊后，到對門的鄰居馬克家去問個究竟。你要好好觀察他在干什么，他...

人世間有很多事，我們猜中了開頭，卻猜不到結局！ 所以，酒水銷售員別以為你們平時只是銷售酒水，其實，在修煉的過程中，你們早已把下面這些人的活給搶了 搶了銷售顧問的飯碗 真正牛X的酒水銷售員并不是在做推銷，而是初次見面的了解需求，解決問題。就如同...

當我眼前這臺類似自動販賣機的大家伙沒有掉下一瓶可樂，而是直接下了一碗熱氣騰騰的臺灣牛肉面時，我的內心有點震驚。 這臺牛肉面自動煮販賣機的創始人之一彭思舟卻對這個場面司空見慣。在我興致勃勃地試吃時，他已開始滔滔不絕地介紹起藏在這臺機器里的秘密...

如果你想把你的App做大做強，那么就一定要注意下面這幾件事： 留存率讓用戶持續使用你的產品 國際化把你的App做成多語言版 把握需求了解用戶想要什么 做好客戶服務幫助用戶更好地使用你的App 應用商店打理好自己的頁面 用戶評價讓用戶開心，并促使他們將產品...

培訓是培養在前，訓練在后。培養是內在的，長久的，觀念的；訓練是外在的，一時的，技巧的。只培不訓如紙上談兵，只訓不培如無本之木。 葡萄酒市場的繁榮發展，行業人才需求量特別是專業人才需求量與日俱增。對于葡萄酒生產商或者是經銷商來說，專業人才是贏...

進口葡萄酒的大舉入侵開啟了中國葡萄酒市場的一個新時代，進口葡萄酒的大量涌入既促進了中國葡萄酒市場的繁榮，也加劇了市場競爭和相對過剩，渠道熱、消費冷成為葡萄酒市場的一個典型特征。這是葡萄酒行業遭遇增長瓶頸的行業原因。具體到產品和消費上，限制...

說到竄貨，可以說每個經銷商都深惡痛絕，又不得不面對現實的問題。每個廠家都經常的喊：嚴查竄貨!發現重罰等等重力度的話語，然而竄貨每年都在說，竄貨每年都在發生! 那么竄貨到底是為了什么?又是怎么發生的呢?且聽小編給您說一說： 1、問：什么產品會竄貨?...

如果你掌握了掌握了其中的訣竅，你也一樣能點石成金，將石頭賣出黃金的價格。 鉆石恒久遠，一顆永流傳!大家都會記得這個著名的鉆石的廣告語。一種毫無用處的石頭，怎么就超過了黃金的價格? 這看似廣告語的成功，其實是其背后營銷思維的成功。那么，這個營銷...

作為區域市場負責人難以回避的區域增長問題，在否定了自掘墳墓式、投機式增長方式之后，我們應該形成什么樣的區域市場發展觀呢?為了踐行這樣的發展觀，我們又該如何行動呢? 對于一個良性區域市場來說，應該努力實現如下兩個目標： (1)較高的市場占有率; (2)...

對于紅酒加盟商家而言，商品是其利潤的源泉，我們都知道市場營銷四要素分別是產品、價格、渠道以及促銷，既然我們做的是買賣，那么我們對商品的開發必然是至關重要了。所以，對于紅酒加盟商而言，我們絕不能僅僅盯著柜臺上能看到的商品，而應該及時處理滯銷...

作為紅酒加盟商家，加盟店的促銷活動是十分重要的，因為涉及到顧客對紅酒產品是否信任和購買。因此對于紅酒加盟店的一系列促銷策劃活動，都需要詳細而周密地安排。 一、紅酒加盟店促銷策劃的具體步驟 1、確定紅酒加盟店的促銷目標 不同時間做不同的事情，因...

如果說人體最重要的是血液，那么經銷商，最重要的是什么呢?答案應該是資金，準確的說，應該是現金流量。作為中小經銷商來說，可資調度的動態資金，一個月也許只有那么幾十萬，通暢的現金流就是經銷商的命脈。管理好資金流向，先要區分開資金占用的性質。 經...

筆者近期在河南，湖北廣西等地方調研了幾個人口在60-90萬的縣城市場的部分經銷商，發現年銷售總量在1000-1500萬左右的經銷商目前幾乎都遇到了增長瓶頸，14-15兩年銷售額出現不同程度的下滑，有些老經銷商甚至已經多年連續下滑，通過調研，市場走訪，進入到企...