在拜訪過程中，很多銷售人員面對客戶提出的一些問題，常常無法解答，導致拜訪失利。銷售人應該如何回應客戶呢? 在快速消費品終端鋪貨過程中，尤其是新產品鋪市階段，經常會聽到業務員反映：在拜訪過程中，客戶提出一些問題，自己常常無法解答，從而導致溝通...

搞好銷售工作，首先要搞好銷售管理工作。許多企業銷售業績不佳，如產品銷售不暢、應收帳款一大堆、銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題，并非是由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力，而是由于銷售管理工作不到位造成的。 銷售大忌之一：銷售無計劃...

一季度的業績讓不少賣酒人踹了口氣，好日子要回來了?二季度很多的酒企將重回過往(半年報已經出來，大家要剝掉一季度單獨看二季度才有看點)，繼續著日子的煎熬。畢竟消費的不景氣一下子扭轉不過來，看看各行各業的艱難，消費從哪里來? 行業不要被一季度光鮮的...

白酒寒冬期，有的企業跌落谷底甚至被歷史淘汰，有的企業則尋找到新的突破口，并逐漸取得逆勢增長。山東華龍祥酒業銷售有限公司就是在逆境中成功突圍出來的企業之一。 作為瀘州老窖老頭曲、精品頭曲、金卡頭曲在山東省的大代理商，在外來品牌一向很難插足的山...

作為白酒從業人員每天都會面臨著各種市場問題，也為解決方法而而絞盡腦汁，市場上暢銷產品會有著渠道價格透明而廠家資源投入又有限的幸福的煩惱，而新產品也再為如何加快終端動銷而冥思苦想，所以一句話總結就是小有小難，大有大難。 在當下白酒競爭環境下白...

一場秋雨，一場寒。隨著氣溫的逐漸降低，中秋的腳步越來越近，蟄伏已久的白酒行業，迎來了市場銷售的旺季。酒水中秋節系列推廣活動是拉開白酒旺季營銷工作的序幕，需要通過加大資源投入和強化營銷執行，從而對商超、零售、餐飲、渠道各環節的產品覆蓋、宣傳...

對于銷售來說，好的過程，一定會有好的結果，說明了過程管理的重要性。但好的結果，卻不一定有好的過程，比如，有的銷售人員，銷售任務雖然完成了，也就是有了好的結果，但私下里卻是通過壓貨達到的，結果與過程，有時并不能劃等號，但這也從一個層面說明了...

近日，國內最大酒類電商平臺酒仙網開始了新三版上市之路，并披露了經營業績，一向自稱業績不錯的酒仙網從2013年至今一直處于連續虧損狀態，虧損總額達6.49億元;而與酒仙網并列的酒類電商中酒網，營收狀況也并不理想，中酒網去年虧損高達6500萬元。 1919酒類...

凡事預則立，不預則廢。預算作為配套企業營銷戰略實施的基礎保障，它既是促進市場營銷策略執行的保障機制同時也是市場活動開展的監督考核機制。一個完整和精確的銷售預算，它可以作為企業年度營銷活動行程指南，幫助企業或區域市場決策者明確各階段、各渠道...

過去常常喊終端為王，結果大家一股腦都去做團購了，小錢賺得比較滋潤。現在隨著行業環境遇冷，高端酒價格的下降，渠道生態也發生了很大的變化，百試不爽的政商務團購也不得不讓位于更加瑣碎的大眾酒時代。這是一個消費者宣誓的主權時代，白酒消費更趨于理性...

葡萄酒行業從暴利時代轉向均利時代的標志是產品均價下跌，顯示行業努力以性價比來適應消費者，從花重金進行大眾媒體宣傳到精細化建設區域樣板市場;從糖酒會上高大上的豪華展位到更重視客戶及時性體驗的新媒體傳播;從五星級酒店的百人規模的高端酒會到更多小...

有一位姓黃的老板，從小食品批發市場的一張攤床起家。十多年前開始經營小包裝食用油產品。七、八年過去了，隨著生意的一點點做大，黃老板注冊了一家商貿公司，有了專門的辦公室，手下業務員、主管、財務、搬運工加起來也有好幾十人。黃老板的生意可謂芝麻開...

酒類經銷商轉型的一個重要方向是成為專業的物流配送商，這是很多業內人士的共識，但是卻鮮有可模仿的轉型方案。近日，煙臺萬商購和成都久貿通的轉型解決方案引起了業內人士的普遍關注。 萬商購 2014年12月19日，由浪潮集團發起設立的萬商購電子商務有限公司...

現在的廠家業務，可以看出，都扎堆似的想往一些大廠家鉆，為什么呢?因為大廠家有以下好處： 1、大廠家品牌硬，銷售不太費勁。經銷商重視程度高，剛來到管理域，開會!經銷商要是不熱情點，非給穿個小鞋不可，費用卡你沒商量! 2、別看這銷售人員回公司后，表現...

縱觀白酒行業，烽煙四起，短兵相見，小到州縣，大到諸侯，無不調集軍隊，欲圖攻占城池。面對如此激勵的行業競爭環境，面對如此同質化的產品和促銷手段，面對如此小的檔位切割和多品牌的檔位聚集，誰能脫穎而出，攻占城池?也許很多州縣小戶認為勝出的一定會是...

銷售人員管理經銷商的第一條準則：做。因為行動是最好的語言。 請大家首先思考一個問題：經銷商是否會配合和支持一個自己不信任、不尊重的銷售人員? 幾年前在一家公司做培訓時了解到一個例子，一位經銷商打電話給公司銷售經理，生氣地提出，讓銷售經理換負責...