專買店干不過大商場的現象比比皆是。如:同品牌的服裝，一家商場的銷售抵得上好幾家專賣店。同樣的茶葉店，開在大超市的店中店銷量可翻好幾倍。若問為什么，大家都會說大商場人多呀！再問為什么則會說產品多呀！深問為什么產品多需求就會多？則很少有人能回答...

任何一個企業想在某一種產品上取得成功，就必須深度了解這類產品的消費心理，抓住其消費背后的本質，才能在產品營銷與推廣有章有法，有輕有重，才能快速高效取得成功。 一、解密低端酒成功本質 低端酒的消費屬性歸類于快消品屬性，消費群體多是平頭百姓，且...

做銷售，想要產生最大的效益，首先要研究好客戶的消費心理，從心理開始，才能讓你的營銷更加順利。今天銷售心理學將為大家揭秘營銷中最能賺錢的10個廣告詞，這10個廣告詞都是消費者心理最渴望的。 免費不管是免費贈送、免費觀看等，只要廣告語中出現白送一詞...

寫在前面 不久前參加一場沙龍，演講主題是《傳統企業做移動營銷的冷思考》，提問環節，一位聽眾問： 我們是做家具的，比如沙發，都是一些相對高價耐用的產品，不知道該如何利用微信(新媒體)，該怎么去做? 我知道他這個問題并非個案，有很多屬于低頻高價產品...

都說需求決定價值，若是能充分了解客戶的真實需求，對銷售的直接作用不言而喻，推銷起來的針對性必然很到位。但是，絕大多數顧客不會主動、直接、全部告訴營業人員自己的需求所在，這就得要營業人員使些策略來推測了。 在顧客的各種需求中，或者說在營業人員...

作為世界沖浪賽的最大贊助商，奧地利紅牛品牌不會錯過任何一次品牌植入的機會，更何況是天賜良機：7月19日，澳大利亞沖浪選手 Mick Fanning 在南非比賽時遭遇可怕的鯊魚襲擊，而在賽前 Fanning 喝的一罐紅牛卻讓他如有神助，腎上腺素激增，糊了一拳鯊魚的右...

白酒新品入市，是營銷長征的第一步。而在白酒的各級市場，各個市場檔次空間，品牌林立，產品如云。而絕大多數新品入市，奉行的是精神勝利法，盲目相信所謂的品牌細分①品牌概念②商標聯想③或渠道突擊④終端促銷⑤但進入市場，便陷入層層包圍，新品的成活率...

我們最近經常會聽到這樣一些聲音： 這個包裝一定要用線上思維來做！ 電商很重要，我們未來一定是要往電商發展的！ 這產品未來在線上怎么推廣？我們要迎合線上人群的喜好！ 諸如此類的討論基本每天都有。 隨著互聯網的發展，越來越多的企業言必稱互聯網、線上...

現在各種名目的紅酒代理加盟品牌令人眼花繚亂，只知道怎樣的加盟品牌是好的是不夠的，我們還需學會如何辨認出靠譜的紅酒代理加盟品牌，以及學會如何根據自身的條件學會選擇適合自己的投資額度以及加盟方式，對于心儀的加盟品牌，還需要通過多方面的考察來對...

白酒是典型的趨熱行業，哪里產品銷售火熱，哪里就有一擁而上的白酒品牌。歷來，白酒市場的層次都非常明顯，一二線城市及省會城市是主流消費市場，三四線城市是次級消費市場，而廣大的鄉鎮市場則是受重視程度稍弱的補充市...

隨著市場的白日化競爭，產品同質化趨于嚴重、產品利潤越來越低，人員、配送、維護費用越來越高的境況，經銷商面臨空前的窘迫。但是經銷商這個環節又不可能被淘汰，記得2010年，馬云與王石曾打賭，互聯網有可能代替實體店，但是筆者認為這是永遠不可能的。兩...

張偉最近特別煩悶。自從脫離了原來的公司，自立爐灶開起了公司做經銷后，摸爬滾打了四年多，將原來的年銷售額二三百萬元做到了現在的近千萬。銷售額在提升，可是企業的管理問題越來越大，最近好像一下子全呈現出來了：從原來公司帶過來的老部下現在都自認為...

在營銷界， 私人定制開始悄悄火爆。似乎，這種無限細分下去、滿足不同客戶的不同需求的主張已經成為營銷真理之一。從2013年夏天可口可樂推出昵稱瓶開始，到去年春節特侖蘇推出定制好禮無可取代，針對家庭不同成員將稱呼印在利樂盒上的促銷活動，以及一些有定...

卓越的商業模式能夠為我們的業務保駕護航。強大的商業模式能夠為我們帶來難以撼動的競爭優勢。下文就將為你介紹好的商業模式應該在哪些方面為你助力： 1.提高客戶的轉換成本 你的消費者如果改用別家產品會不會很困難或者耗費繁多？ 在提高轉換成本方面，雀巢...

大部分傳統企業的電商夢不是死在變革的路上，就是死在猶豫的途中。在發展的過程中，其實沒有多少選擇的機會。當電子商務不再是一個新名詞，當傳統企業轉型出現各種各樣的瓶頸，互聯網行業正在波濤洶涌地蛻變著。還心心念念觸網的傳統企業，出路又在哪里？ 新...

很多秘密都在企業的案例中，日前，太陽石的半年度會議在唐山本部再次召開，公司的幾個重要決定推動了太陽石的持續高速發展,概括起來就是16個字，合同保證，股權激勵，市場兼并，解放組織。 1、合同保證，提前續簽三年合同 在太陽石藥業的開發初期，因為我們...