實體店在中國被當作零售革命的對象，即使排除電商搞商業炒作的成分，也是中國獨特的電商環境決定的。 對標實體店,電商在革自己的命 中國電商與美國電商走不同的路。 美國電商以垂直電商為主，前十大電商多數本身就是實體店霸主，電商革實體店的命就等于革自...

在與經銷商接觸過程中，產品不動銷、動銷慢成為他們反映最多的問題。 當然，如果產品動銷不成問題，估計其他問題也就隨著銷量的增長自然解決了，也就沒有問題可反映了。 一、了解市場比找產品更重要 每到銷售淡季，經銷商尤其是中小規模的經銷商由于市場太淡...

在二三線城市的商品批發市場，還存在著許多的光桿經銷商，老板自己(或和老婆)支持撐著門面和生意，主要以上門生意為主，一般也就承接了一兩個廠家的產品經銷，或者是作為當地大型經銷商的下屬分銷，產品線較為單一，因為買賣小，也舍不得雇人，只有自己壓榨...

你看到的Uber營銷是低成本，還是不計成本？熱衷于低成本經營的公司一開始就誤讀了波特的競爭戰略。波特所說的成本優勢是指總成本領先而不是最低成本。事實上，長期以來廉價的勞動力已讓中國企業付出了代價。這是把成本轉嫁出去的低成本，是壓抑了勞動力價值...

電商是個殘缺系統，這是我花很長時間思考后得出的結論。 電商一直強調廢掉流通環節，廠家與消費者直接見面，但是，你注冊一個網店，看看你能見到多少消費者離消費者還有十萬八千里呢。 在一個要去中心化的社會里，出現了個中心化的電商，是一種時間過渡。未...

對于初次進入葡萄酒國際貿易行業，對于進口流程，一定要掌握10個時間節點。否則，一旦出現銜接不上或者預估時間錯誤，產生的時間差足以讓你錯過重大的銷售節點，造成巨大的，不必要的損失。 一個真實案例：2014年6月10號，一個剛入行的進口商在酒展上確定要...

7月24日，在濟南召開的2015酒業互聯網+大會山東峰會上，景芝酒業副總經理來安貴做了《互聯網思維下的景芝酒業創變新格局》的主題演講，以景芝酒業互聯網營銷為例，深刻剖析了新常態下白酒企業借力互聯網+思維創新發展的轉型策略，贏得了在場觀眾的陣陣掌聲。...

啤酒作為繼水和茶之后世界排名第三的飲料，深受廣大消費者的喜愛。然而，隨著國內啤酒市場品牌競爭的日益激烈，啤酒產品過度同質化現象不斷加劇。 啤酒業當務之急是不斷推出中高端的新產品，以適應消費升級趨勢。正如青島啤酒董事長孫明波所言，盡管我國啤酒...

1.我這市場和其它市場相比太特殊，非常難操做。 點評：這樣籠統的描述，無非是想在談判之初給廠家一個先入為主的印象確實特殊，確實難操作，確實需要大投入。但問題的關鍵點是到底有多特殊，難在什么地方。 因為當你說出所謂的特殊或難，在其它市場也普遍存...

中國酒業并購論壇北京老友見面會除了四位新銳酒商的主題發言，最火爆的是互動環節的直面拷問。下面來看看有哪些拷問。 洋河股份投資中心副總莊凱： 企業最終是圍繞利潤生存，想問一下賴總，怎么增加收入、控制成本，讓企業更好的實現發展愿景? 中酒網CEO賴勁...

任何企業，打開門做生意，從小到大、由弱到強，敢拍著胸脯保證，自家的貨源和市場從來沒有被竄過貨的，大抵是不存在的。 凡從事過銷售管理或者是渠道管理的人，對竄貨聞之變色，聽之喪膽。視竄貨為洪水猛獸的管理者至少顯得不成熟，對竄貨聽之任之，甚至渾水...

互聯網思維被越來越多的人提及，但往往很多人并不清楚互聯網思維到底是什么�；ヂ摼W思維到底是什么呢?其實互聯網的本質就是：砍掉中間環節，節省環節費用。多層分銷環節推高了分銷成本，但是必然需要一個人來承擔基層的分銷任務。一個大賣場有幾千幾萬個的產...

品牌是把雙刃劍，即使在業務拜訪中，它既可以助力銷售人員在銷售談判中攻城拔寨、橫掃宇內，又容易讓銷售人員養成浮躁驕橫、口無遮攔的工作作風。更為可怕的是，在品牌強勢的依托下，經銷商選擇忍氣吞聲，銷售人員卻誤以為是自己工作能力了得，這也是為什么...

經銷是一門生意，無論是廠家還是經銷商，都得為對方創造價值才能生存。代表著強勢品牌的銷售人員，別老認為自己才是經銷商的衣食父母；代表弱勢品牌的銷售人員，也不用卑躬屈膝，指著傍上一兩個大經銷商，跟著過好日子。所謂得意勿忘形，失意不失志，用平常...

經銷商要想賺錢，首先要有會賺錢的思維。根據多年來對于優秀商人的研究，發現會賺錢的經銷商往往具有如下五大特征： 一、細節和戰略兩手硬 這種經銷商老板對某些關鍵環節特別敏感，同時對戰略方向的把握非常明確，時而抓大放小，時而緊抓細節不放。 1、能夠...

在卷煙零售店鋪眾多、競爭激烈的今天，煙酒專賣店不僅要以質取勝，其實對風水磁場也有著格外的講究，無論是店鋪裝修還是煙酒的擺放等都是有要求的，如果擺放不對是會影響你招財的，今天小編就帶您看看煙酒店的風水磁...