品牌個性國際化;
品牌知名度及忠誠度較高;
2014年1—6月，張裕葡萄酒銷售收入17.65億元，利潤12.12億元。
2、產品力
中國葡萄酒行業領跑者;
中國葡萄酒行業銷售額和凈利潤第一;
解百納代表產品;
酒莊酒第一品牌正在彰顯;
產品結構較完善。
3、渠道力
1)、張裕采取復合的渠道操作模式，在三級分銷體系下，發展相對應的渠道模式。
三級分銷體系：即公司總部---分公司---辦事處;
批發商渠道：生產商---批發商---零售商---消費者;
零售商渠道: 生產商---零售商---消費者;
代理商渠道：生產商---代理商---批發商---零售商---消費者;
直銷：包括電商渠道、卡斯特俱樂部模式、酒莊酒整桶訂購
2)、渠道分解圖
2013年，張裕在全國有39個銷售分公司，500多個銷售辦事處。
3)、1+4高端品牌酒莊直銷
張裕在高端品牌銷售上，形成了以解百納拳頭產品和四大酒莊酒(煙臺張�？ㄋ固鼐魄f、張裕黃金冰酒酒莊、北京愛裴堡國際酒莊、新西蘭張裕凱利酒莊)為直銷的局面;目前，張裕在酒莊酒直銷的效益日益明顯。
4)、強勢渠道表現
商超等流通渠道表現較為強勢。
二)、長城
1、品牌力
形成一女嫁三夫的品牌局面：華夏長城(根正苗紅的“真太子”)、煙臺長城(與民營合資建成，機制靈活)、沙城長城為主的長城品牌葡萄酒;還有專用品牌的開發。
品牌口號：“美好發現，從來不晚”、“地道好酒，天賦靈犀”等口號上都是從消費者利益需求點出發;
品牌定位：浪漫，典雅的定位;
區域品牌力影響力覆蓋面第一;
干紅的影響品牌;
APEC指定用酒;
2、產品力
最早開發干紅品類;
長城的赤霞珠影響力較大;
產量和銷售市場占有率上看，長城產銷量規模與張裕相當，而且在華北、中南、西南和西北等區域，長城品牌的市場占有率明顯領先于張裕。但張裕在人均消費量較高的華東市場擁有領先優勢;產品結構較完善。
3、渠道力
1)、渠道解讀：
按產品線劃分全國經銷商;中糧集團---地區一級代理商(資金、物流)---地區二級代理商(二級訂貨由各地辦事處統一管理)---終端。
2、實行混合渠道模式：
直銷渠道：夜場、酒店、酒吧、KTV、單位企業團購等
代理：批發市場、酒行、飯店、禮品店。商鋪渠道不斷進行批發，走量大，業務持久。
3、強勢渠道表現：餐飲渠道表現較為強勢
三)、王朝
1、品牌力
品牌口號：酒的王朝，王朝的酒;
品牌定位：定位不清晰，比較模糊;
在中低端產品中有一定品牌影響度。
2、產品力
王朝干紅在市場有一定的影響力;
在第一陣營中，王朝的市場份額和占有率遠低于其他品牌。
3、渠道力
1、按省級地區劃分區域經銷商，省級以下由經銷商建立二三級分銷商
2、渠道結構：王朝總部---大區---一級經銷商---二級經銷商---終端(餐飲、夜場、賣場)
3、強勢渠道表現：餐飲渠道表現較為強勢
四)、總結
