1、國際化成為近兩年來中國酒企追捧的戰略，請問中國酒企業走出去的可能性有多少?中國酒水品牌走到國際市場存在哪些挑戰?

中投顧問食品行業研究員向健軍：中國酒企擁有自己獨特的釀造技術，中國白酒在全球市場上享有良好的聲譽，根據國際貿易理論，中國酒企走出去可能性比較大。中國酒水在國際市場上遇到以下問題：盡管中國白酒久負盛名，但在國外消費者中普及度不高;中國白酒在口感和度數方面還未能與海外市場接軌;中西方不同的飲酒文化，也是中國酒企在走出去過程中必須直面的問題。

2、近日，茅臺、五糧液都在籌劃一些國際性的營銷事件，請問中國品牌走出去除了這些營銷事件宣傳外，還需要做哪些準備?

中投顧問食品行業研究員向健軍：除了營銷事件之外，中國品牌還必須為走出去做多方面的準備：一是對海外市場進行調研，掌握當地酒行業的發展狀況，了解海外需求并針對海外市場特有的需求開發新產品;二是儲備從事海外營銷的人才;三是開拓國外銷售渠道;四是熟悉國外法律法規，尤其是與酒相關的法律政策。

3、什么樣的品牌才能走向國際市場?對中國酒企來講，國際市場有多大?

中投顧問食品行業研究員向健軍：能夠走向國際市場的品牌必須在國際市場上具備比較優勢，有自己的核心競爭力，核心競爭力可以來源于產品、品牌、營銷等多個方面。中國酒企在國際市場上已經具備比較優勢，中國白酒在亞洲文化圈內有著強大的號召力，市場潛在需求廣闊，與此同時，作為世界上質量最好的蒸餾酒，中國白酒在歐美地區的消費潛力也被看好，潛在需求市場覆蓋全球。