看龍頭企業致勝2015

2015年，隨著黃酒龍頭企業一季報回暖，黃酒行業最困難的日子開始進入了“行穩致遠”的新常態。

在新常態下，讓我們來看一下黃酒龍頭企業如何制勝2015?

不可否認的是，2015年中國經濟的下行壓力仍然存在，整個酒類行業的調整仍將持續，行業競爭將不斷升級，未來在大眾消費領域的產品競爭將進一步加劇，這也對黃酒企業提出了挑戰。

黃酒龍頭企業古越龍山仍將堅持黃酒主業，以規范提升抗風險能力，以創新提升獲利能力，繼續夯實基礎，應對更加嚴峻的市場競爭和復雜的外部環境。2015年，古越龍山公司將確保酒類銷售和利潤增長5%。公司將從提升管理入手，針對經濟下行壓力的不斷增大和低迷的市場環境，公司將從提升管理、提高機械化生產率、人員的優化配置等多方面、多環節進行結構調整、促進提升，包括完善運營機制、提升運營效率、夯實基礎工作和加快項目建設。

其次，外拓市場增效益。重點推廣中端腰部產品，積極做好上海、浙江、江蘇等重點區域、成熟市場的廣告投入工作;完善紹興市場“酒管家”推廣模式，突出“私人定制”營銷模式;利用重大節假日、節會做好地面推廣活動，重視體驗營銷和微創新，以給消費者與眾不同的感受;堅持傳統與現代兩條腿走路，全力以赴推廣“瑪咖酒”、“果味黃酒”、“果露酒”等特色酒;加快開發適合日本年輕人口感的新產品，以在保證日本傳統紹興酒消費市場的基礎上擴大公司產品的銷量。

同時，加強對成熟市場的終端建設，繼續開展“百城千店”活動，全年計劃新增15家專賣店，通過與經銷商合作、網絡渠道的拓展，進一步完善銷售網絡;通過特定產品的開發成立營銷運行公司，以單品市場突破來擴大銷售;進一步做好網上銷售工作，擴大與電商的戰略合作，力爭實現網上銷售的大幅增長;積極拓展歐洲及南美市場等。

會稽山作為黃酒行業龍頭企業之一 ，今年將根據黃酒行業特點，采取差異化營銷模式，依據“深耕核心市場、開發潛在市場”的策略，公司將全國市場分為成熟市場、競爭性市場和培育市場三大類型，在各個市場運用差異化的渠道運作模式和營銷策略，合理配置產品資源，確保成熟市場的領先地位。同時，積極拓展競爭性市場，加強新興市場的培育，擴大市場份額。

公司將運用先進的渠道管理模式和系統的營銷預算管理，加強與經銷商的戰略合作關系，整合經銷商資源，堅持扁平化運作，實施“精細化”管理，提高市場運作效率。

而金楓酒業的2015年也堅持以黃酒為基礎，構建多酒種發展平臺。

其以上海市場為根基，加大并購力度，以資本經營拉動產業經營，突破現有市場格局;加大黃酒產業發展力度，開發料酒新產品和自有品牌葡萄酒業務，建立電商新渠道，推動企業創新發展;通過整合營銷資源、完善主要原料的集中采購及產品物流配送渠道，進一步鞏固公司的行業領先地位。