2018年成都春季糖酒會剛剛落下帷幕，我們驚喜的發現“重構”成了這屆糖酒會的“熱詞”。說“重構”是“熱詞”是有依有據的。本次春糖會期間，以“重構”為主的論壇17場，23位學者及行業專家的觀點中直接引用“重構”這個詞，企業決策人以“重構”為依據發表觀點128位。

相比“新零售”，“新營銷”等熱詞，業內人士認為，重構是系統思維，是全局觀，是基于經營，戰略，組織，管理，品牌，產品，營銷以及推廣等8個核心要素的考慮，是基于企業從根本上解決問題的主要“抓手”。行業進入調整期結束，行業未來的發展趨勢清晰準確，這個時候，企業需要從“預報天氣”轉向“應對天氣變化”。也就是方向清晰準確后，企業進入了“方法決定命運”的階段。

“總量過剩，結構(個性不足)”是當前所有行業市場的總體特征。從“總量過剩”的角度看，企業陷入了“同質化”競爭的誤區。而且走出“同質化”的誤區需要系統重構。同時，從“結構(個性化)”不足的角度看，供給與需求之間出現了“縫隙”，導致出現“馬桶蓋”現象。這個現象的背后，說明了我們的企業低估了消費者的購買力，沒有能夠用價值去滿足消費升級需求。陷入了“同質化”誤區下的價格戰。

從重構的角度看，總量過剩是問題，而結構(個性化)不足是機會。我們的企業要想實現持續發展，必須透過問題抓住機會。

“重構”成為熱詞不是偶然，這么說是因為行業調整期以來，企業也做出了很多的努力，試圖盡快找到發展的路徑。但是種種努力要么是效果不明顯，沒有從根本上解決問題。要么是以失敗而告終。

與重構理論創始人，觀峰咨詢董事長楊永華以及其團隊深入溝通，并且走訪了他們服務的企業之后發現，觀峰咨詢在行業調整期能夠幫助企業解決問題，走出困境并取得咨詢成果，主要是依靠“重構理論”的思維，原理以及7大方法。

從重構理論的思維看，重構理論思維是基于從“供給思維”為圓心到從“需求思維”為圓心。這種思維使企業能夠快速跳出供需思維的誤區，以需求思維快速發現機會，實施系統重構。

從重構理論的原理看，重構理論的原理是基于“需求”為核心的企業重構。我們的企業過去幾十年一直以“王婆式”的“供給思維”考慮問題，忽視了需求升級和變革。尤其是白酒企業，面對主流消費群體從50/60/70向80/90更替的局面，沒有認真研究新主流消費需求的心理，行為以及產品需求。導致大多數企業，尤其是二三線企業陷入了困境。相比行業領導者，二三線企業的品牌力明顯弱于一線的領導型企業，二三線企業的比較競爭力是產品力和服務力。