經歷了2015年的高增長，2016年瀘州老窖股份公司在領導班子繼續強勢聚焦品牌、產品、渠道等方面之下，進入了快速發展通道。

1月11日，記者就2016年瀘州老窖在各方面的發展情況與瀘州老窖股份有限公司常務副總經理王洪波做了深入交流。

在王洪波看來，2016年是“十三五”工作的開局之年，也是瀘州老窖承前啟后、謀篇布局、調整蓄勢的關鍵之年，瀘州老窖進入發展快車道，2016年營收各項任務指標也已圓滿完成。2017年的目標是重回百億俱樂部。

2016年前3季度，瀘州老窖實現營業收入58.80億元(其中主營業務收入57.10億元)，同比增長17%;利潤總額19.75億元，同比增長12.66%。

瀘州老窖銷售恢復性增長

王洪波認為，2015年下半年以來，瀘州老窖可以用回穩來總結，2016年可以用“快車道”三個字來概括，瀘州老窖當然不會滿足目前的成績，未來瀘州老窖將殺出重圍，重回三強。那么，如此高速的恢復性的增長，瀘州老窖2016年做了哪些事?

一、全面完成組織架構調整

瀘州老窖“四總三線一中心” 營銷組織架構搭建完畢，確保了營銷決策、指揮、監督、協調的統一。北京、鄭州、西安等全國“7大營銷服務中心”建成運行，實現了行政、人資、財務、企劃、市場監管、公關、KA等后勤服務職能的前移。將原有20余支營銷團隊統一整合為國窖、窖齡、特曲和博大4大品牌專營公司。按照屬地化和專業化選聘相結合的方式推動銷售團隊擴充，4大品牌公司一線銷售團隊人數增至7000余人，較2014年同比增長416%。

二、成功理順五大單品價格

強力推進以瀘州老窖公司為主導的“直分銷”模式，積極引入核心分銷商、核心終端和優秀經理人團隊，實現了對全國銷售強勢區域、空白區域和弱勢區域的統籌覆蓋。深入實施“雙124”工程，實現控制核心終端6.8萬余家。緊緊抓住高端白酒主要競品價格和產品變化的有利時機，連續五輪調整公司五大單品配額政策、費用政策和價格政策，實現了價格體系理順，促進了量價齊升，公司中高端產品2015年、2016年連續實現增長幅度超過100%。

三、強力推進品牌清理整頓

堅定不移推動品牌清理工作落地，確保了各品牌及產品定位清晰、定價清晰。重點加大對總經銷品牌的清理力度，經過5輪條碼清理，共計凍結和刪除條碼2841個、物料號8638個，實現了對所有帶“瀘州老窖”品牌的回收工作。配合瀘州酒業園區扎實推進特許品牌管理規范工作，支持建立起“四統一、一平臺”管理運營模式，提升了特許品牌企業的質量管理水平。

四、企業品牌拉力明顯提升

精準集約投放廣告。選擇影響力大的各類媒體，利用央視、電臺、自媒體、平面媒體、戶外廣告等進行立體宣傳。成功在里約奧運會女排奪冠之戰、博鰲企業家生態論壇、兩會、杭州G20國際首腦峰會、神十一與天宮二號對接等重大活動中植入宣傳。

深入推進圈層培育。在全國核心市場舉辦國窖1573•七星盛宴、6080時光記憶品鑒會等活動，成立“國窖薈”俱樂部、魅力時光俱樂部等。

積極探索跨界合作。國窖1573攜手《時尚先生》，跨界時尚領域;百年瀘州老窖窖齡酒與Uber、世紀佳緣等聯合舉辦 “520愛情呼窖”、單身青年浪漫邂逅等活動。

大力開展體驗營銷。2016年，各品牌公司共定向邀請近4萬名核心消費者參加“瀘州游”，同比增長高達650%。