2023年已經過去，新的一年也已正式起航。回望回去一年白酒行業的發展走勢，一個很鮮明的特征就是，行業存量競爭態勢持續演進，行業馬太效應也進一步加劇。

在此背景下，無論是白酒明星單品在各價格帶的點對點競爭，還是企業之間在市場中的面對面對決，都更加的日趨白熱化。而透過過去一年的相關數據，對2024年行業發展甚至是未來幾年行業走勢，或許都有著一定的參考和指向意義。那么，2024年的白酒行業有哪些看點值得關注呢?

挑戰國窖1573，茅臺1935能否再上一層樓?

作為白酒行業第三大高端超級大單品，國窖1573面臨的挑戰正在與日俱增。

日前，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委副書記、總經理陳宗強在一場活動上表示，茅臺1935在過去700天時間內累計實現營收160億，其中2023年營收正式突破百億。短短兩年時間內，茅臺1935即躋身“白酒單品百億陣營”，放眼整個白酒行業都堪稱現象級產品，也是絕大部分企業難以企及的市場高度。

據渠道反饋，茅臺1935終端成交價較上市之初明顯走低，目前下探至1000元/瓶左右，不過仍保持了基本的順價銷售，也是白酒千元價格帶為數不多保持順價銷售的明星產品。

而反觀國窖1573，瀘州老窖在2023年12月中旬曾發通知稱，將國窖1573打款價從980元下調至930元，且每瓶掃碼出庫獎勵10元。對此，瀘州老窖方面給出的解釋為，此舉是針對部分優質客戶計劃內配額進行的利潤分配前置操作。不過，之后的12月25日，瀘州老窖又發通知取消了這一打款策略。顯然，面對當前外部市場環境影響，瀘州老窖對國窖1573的價格調整有些搖擺不定，從這個角度來看，目前國窖1573或許面臨一定的發展壓力。

當然，國窖1573在高端白酒市場的影響力是毋庸置疑的，其與飛天茅臺、五糧液普五并稱高端白酒“三駕馬車”充分說明了這一點，不過其面臨的市場競爭壓力也顯而易見。在業界專家看來，除了與“老對手”五糧液普五展開競爭外，國窖1573更要與包括茅臺1935、君品習酒、青花郎等在內的醬酒高端明星大單品進行直接“交鋒”，尤其是茅臺1935展現出的市場實力和增長潛力已有問鼎高端白酒大單品“三強”的跡象，這無形中對國窖1573的既有地位構成了不小威脅。

據券商機構預計，目前國窖1573年度營收規模在200億左右，遠高于茅臺1935的百億營收，但后者呈現的強勁發展勢頭不容小覷。畢竟，高端白酒市場整體增速放緩，且大有進入存量競爭的趨勢，這意味任意一方的增長或將壓縮另外一方的發展空間。“在穩定價格體系的基礎上，國窖1573在2024年更要在渠道、市場等多個維度進一步提升團隊執行力，如何方能夯實行業領先地位。”業界專家這樣說道。

2024年，高端白酒明星單品“第三把交椅”是否易主，無疑將成為行業發展的一大看點。

“探花”之爭白熱化，汾酒能否反超洋河?

高端白酒明星單品排位賽競爭激烈的同時，行業“探花”之位的角逐也進入到白熱化階段。

在白酒“探花”位置上，洋河穩居多年，自2010年營收首次超越瀘州老窖進入白酒前三，“茅五洋”格局一直持續到現在。不過，目前來看，洋河的“探花”地位正面臨嚴峻挑戰，其中最大的挑戰者是汾酒。

數據顯示，2021年洋河、汾酒錄得營收分別為253.5億、199.71億，二者營收差距為53.79億。之后的2022年，營收差距進一步縮小至38.86億，這為汾酒沖擊行業三甲目標提供了更多想象空間。

進入2023年，洋河、汾酒延續了這一發展勢頭。據2023年財報顯示，去年前三季度，洋河、汾酒分別以14.35%、20.78%的同比增幅錄得營收302.83億、267.44億。同期，二者實現凈利潤分別為102.03億元及94.31億元，同比增幅分別為12.47%及32.68%。顯然，無論是營收增幅還是利潤增幅，汾酒都明顯高于洋河，這也直接導致二者之間的差距進一步呈現縮小之勢。

當然，作為被追趕的對象，洋河近幾年通過企業自身調整，也取得了初步效果。從產品層面來看，2023年上半年，洋河中高檔酒實現營收190.51億，占總營收87.10%，同比增長17.60%，這說明洋河產品結構正在持續升級。

而作為挑戰者，汾酒近年來之所以保持高質量發展勢頭，同樣得益于產品結構的持續優化。數據顯示，2023年前三季度，汾酒中高價酒類產品實現銷售收入197.92億元，占比總營收74.01%，其中青花汾酒系列實現營收110億，超過上一年全年營收，這也是同期汾酒凈利潤增速高于營收增幅的關鍵原因。

另據近期汾酒方面透露，2023年全年青花汾酒系列有望實現150億元左右營收。對此，業界專家指出，汾酒在次高端價位帶已經具備體量優勢，尤其青花汾酒系列已成長為百億級大單品，從中期維度看，新周期下白酒高端化及消費升級的趨勢大概率將延續，青花汾酒系列需求天花板將進一步被推高，從而助推汾酒向更高目標邁進。

展望2024年，洋河能否繼續穩固行業“探花”地位，汾酒又能否實現反超，無疑值得關注。畢竟，洋河業績增速在近幾年明顯低于汾酒，此消彼長之下，洋河的領先優勢逐步減弱。同時，相較于汾酒在省內市場的“一枝獨秀”，洋河在省內市場則面臨更大的競爭壓力，尤其是在各價格帶均與另一家省內百億酒企今世緣進行更為激烈的直接競爭。

百億陣營加速擴容，誰是行業下一個百億酒企?

2023年，西鳳酒、今世緣首度營收突破百億，晉身“白酒百億俱樂部”，至此，目前整個白酒行業營收達到或超過百億體量的酒企達到十一家。那么，誰將成為行業下一個百億酒企呢?這也是2024年行業發展的另一大看點。

作為湖北龍頭酒企，白云邊是躋身白酒百億陣營的種子選手。數據顯示，2022年白云邊實現銷售收入70.78億，同比增長15.58%。其目前并未公布2023年具體銷售數據，不過結合2022年業績來看，其大概率將在今年站上百億營收臺階。

白云邊之外，舍得酒業同樣是百億陣營的優質選手。得益于復星生態的全方位賦能，以及企業自身在次高端、老酒市場的良好基礎，舍得酒業營收于2022年突破60億，去年前三季度也以13.62%的同比增幅錄得營收52.45億，增長勢頭強勁有力。近期，舍得酒業也對旗下核心大單品500毫升品味舍得(包含第五代及慶典裝)上調了經銷商出廠價，這也意味著在穩價、挺價的同時，也將進一步增厚企業的業績。

憑借近幾年的高質量發展，迎駕貢酒、口子窖也成為進軍“白酒百億俱樂部”的強有力選手。作為徽酒板塊金花酒企，迎駕貢酒、口子窖在2022年分別錄得營收55.05億及51.35億，去年前三季度也分別取得了48.04億及44.46億的良好表現，同時二者增幅也達到了23.42%及18.18%，繼續保持著穩健的發展勢頭，顯然距離百億營收目標已不在遙遠。

此外，卸下地產“包袱”的順鑫農業，也有望助推牛欄山重回百億陣營。1月13日，順鑫農業發布公告稱，擬對不同容量和酒精度的4款牛欄山陳釀進行調價，每箱上漲6元，于2月1日起執行。無疑，聚焦主業發展、輕裝上陣的順鑫農業借助核心產品提價，也將迎來恢復性增長。

總之一句話，隨著白酒消費市場持續復蘇及市場活力加速回升，2024年行業整體將繼續保持穩中有進的發展步伐且看點多多。國海證券也指出，2024年的白酒行業成長邏輯不變，從結構上看，行業存量競爭特點仍將深化，平衡經營約束、維護市場秩序、保護渠道利潤的能力或成為酒企向前發展的關鍵，預計2024年下半年行業或進入新一輪復蘇周期。