1月9日，今世緣酒業在公司總部召開了以“在對標中成長 ”為主題的經銷商聯誼會。今世緣酒業黨委書記、董事長兼總經理周素明在會議上進行了發言，對今世緣的經營策略與2017年的工作進行了明確。

酒業家整理如下：

一、總體經營思路

1、總體思想。今世緣酒業將堅持立足主業、多元發展，創新驅動、主動轉型、強化競爭導向、把握營銷本質，在構建市場核心競爭力中成長。

2、品牌戰略。圍繞“酒”和“緣”兩個字，國緣、今世緣、高溝三大品牌和今世緣喜慶+差異化營銷，系統謀劃、精心策劃、強力推進。

3、產品打造。進行產品聚焦與整合舍棄，每個品牌均突出明星單品進行打造，并在產品研發上注重優生優育、創新創優。

4、做深渠道。繼續強化深度協銷，大力強化“聯盟體”建設，強力推進線上線下渠道的融合，逐步建立準全國化的線上線下營銷網絡，為消費者提供最快捷優質的服務。

5、做實促銷。把促銷的著力點放在大力度開展消費者培育上，做好多種促銷方式的優化組合，堅決走多頻次消費者培育、小力度渠道促銷之路，關注、制造受眾體驗，塑造良好的消費者口碑。

6、樣板打造。形成穩、準、狠的市場開發風格，與經銷商一道全身心投入，以強大的戰斗意志、持續的戰斗能力，迅速打開局面，做成省內各區域市場的第一、第二，做出一個個樣板市場。

二、2017年的工作思路

1、總體安排。

2017年，繼續深化“五力工程”，全力構建“品牌+渠道”雙驅動營銷體系，努力創新并實現從傳統的渠道價格戰向品牌價值戰的營銷轉型升級，走出一條具有自身特色的創新發展新路子。

2、對標管理。

要以“十三五”末省內市場占有率倍增為公司中期目標，緊緊圍繞打贏國緣品牌攻堅戰、促進今世緣品牌提質增效、打造高溝品牌樣板市場、探索構建今世緣·喜慶家平臺和突破省外重點市場等五大重點項目。

從公司及區域營銷中心兩個層面精心選擇標桿對象、構建標桿管理體系，分層次、分類型地全面開展行業性對標、功能性對標、競爭性對標、程序性對標及內部對標等系統對標，抓兩頭、促中間。

3、經銷商建設。

做好廠商協同，追求理念相通、提高合作效率，堅持共贏導向、提升運營質量，注重團隊建設、提升組織素養，強化誠信自律、促進市場健康發展，以每一個階段性目標的實現來保證“十三五”總目標的實現。

4、五力工程。

深化“五力工程”，突出提升品牌力，搶占消費者心智，堅持定位、清晰結構，系統謀劃、創新方式，文化引領、彰顯特色，加大投入、務求實效。

5、品牌建設。

在持續提升國緣品牌“江蘇高端白酒創導品牌”市場地位的同時，瞄準搶抓次高端擴容性増長的戰略機遇，升級打造“中國次高端白酒新銳品牌”，重新定位升級今世緣品牌，從“有喜慶今世緣，結婚當然今世緣”到“有喜慶今世緣，有緣就喝今世緣"。

堅持高溝品牌中低端大眾日常消費用酒的定位，塑造正宗蘇派老名酒形象;打造國內領先的喜慶消費一站式平臺，力爭喜慶家品牌在全國婚慶板塊中脫穎而出。

6、渠道管理。

堅持整合資源、量質并舉，推動市場向扁平化、多元化、精細化方向發展，進一步提升渠道力;省內重點開展"對標工程"，省外重點實施"突破工程"，促進省內外均衡發展，進一步提升成長力。

7、市場管控。

圍繞"價格政策要剛、基礎投入要柔、配套措施要實"三原則，做強后臺、做實前臺，強化績效管理和支持培訓，切實推進市場監管轉型，廠商打通、協同成長，進一步提升執行力。