區域經理是營銷隊伍中的基層管理者，是被管理的管理者，更是不脫產的最貼近一線營銷的管理者和執行者。對大多數的區域經理來說，都會感受到以下十汰十勝生存法則。 1、總是沒辦法的區域經理容易被淘汰 當一款產品價格高賣不動的時候，區域經理可能會講沒辦法...

第一章 互聯網+時代來了 第四節 互聯網+與傳統產業緊密結合在一起 之三 四、互聯網+外貿：跨境電商崛起 互聯網與外貿的結合，催生了蓬勃興起的跨境電子商務。 借助互聯網、現代物流與支付等信息經濟基礎設施，以網絡方式進行交易和服務的跨境貿易活動，就是...

前有狼，后有虎，受廠家直營和大型商超迅猛發展的雙重夾擊，更受如火如荼的電子商務重創，在各大中城市，許多傳統經銷商營業額和利潤的下滑成為歷史的必然，其戰略轉型迫在眉睫。 專屬配送團隊 經銷商的當地倉儲配送和融資(資金墊付)功能，因為距離遙遠、直...

在線下渠道的庫存管理中，該不該給經銷商壓貨，一直是一個遮遮掩掩的話題。 作為企業的老板，一方面希望經銷商的渠道庫存少一點，再少一點，免得日后擦屁股的事情太多;另一方面，在巨大的庫存壓力和現金流的誘惑面前，又希望將倉庫里的陳芝麻爛谷子都能轉移...

近日，據贏商網針對12類業態品牌的調研報告顯示，有近半的大型商超在2015年里均有關店止損的計劃。對于團購渠道崩盤，重新重視起商超渠道來的白酒業界而言，這不啻于一道晴天霹靂。如何面對這樣的變化成了擺在白酒廠商面前的又一道考題。 調研結果顯示，在所...

經銷商的功能缺失大體可以分為軟功能缺失和硬功能缺失兩種：所謂軟功能缺失即素質性功能缺失，指經銷商的能力方面，主要包括經銷商的經營理念、經營思路、市場意識、市場開發與管理能力、商號文化、經營機制、管理體系、新產品推廣能力、團隊建設等;硬功能缺...

第一章 互聯網+時代來了 第四節 互聯網+與傳統產業緊密結合在一起 之三 三、互聯網+制造業，柔性化生產加速 互聯網大大削減了產銷之間的信息不對稱， 加速了生產端與市場需求端的緊密連接， 并催生出一套新的商業模式： C2B模式，即消費者驅動的商業模式。 C...

再好的市場營銷方案，如果沒有動銷一切都是空談，產品鋪到了終端僅僅是庫存的轉移，唯有產品持續動銷了才是正道。本文通過四張表格，告訴你如何在酒店渠道做好動銷。 表格一、影響終端動銷的因素 表格二、具體的終端動銷方法 表格三、終端動銷的常用手段 表...

第一章 互聯網+時代來了 第四節 互聯網+與傳統產業緊密結合在一起 之二 二、互聯網+批發業，產業集群線上轉型 當傳統批發市場遇上互聯網就催生了在線產業帶這一新型業態。 在線產業帶是傳統產業帶和專業市場在互聯網上聯網的一種映射和延伸。 它匯集生產廠家...

新市場開發和新品推廣工作是否成功，源頭的二批、終端零售通過重復性購買實現循環進貨，即回貨是標志;新市場或新產品實現的回貨絕不是簡單的二次進貨，因為回貨是消費者對產品認可并初步建立品牌忠誠，二批、終端對企業及企業產品接受并充滿信心的結果。 對...

白酒產品日益同質化的激烈競爭，是中小酒企不得不面對的現實。大型酒企可憑借品牌號召力、深厚的資源保障和成熟運營體系，分階段分市場開發不同新品來分割市場份額，而作為中小酒企來說，企業資源有限，在產品同質化的情況下尋找競爭出路，只能是無奈的抉擇...

城市白酒市場是一個有限的市場，競爭激烈。與其在刀光劍影的城市拼個你死我活，不如到鄉鎮農村廣闊天地另辟蹊徑，營造自己的市場區隔。對于實力不強、資金困難、銷售下滑的中小酒廠來說，這更是一個值得思考的選擇。如果白酒企業能很好地將自己的品牌建設與...

渠道模式有哪些定位?如何根據產品定位與渠道模式定位制定區域市場啟動與發展策略? 一、渠道模式的定位 渠道模式的選擇，主要根據主導單品的價格定位、企業在此區域市場的資源投入、以及經銷商實力與配合度來決定采取何種渠道模式。酒類營銷中渠道模式常見的...

廠商之間的欠款和三角債，已經隨著市場經濟的發展及國家金融體制的完善基本得到遏制，但經銷商在渠道環節上的欠款，尤其是在零售終端的欠款大有日趨蔓延之勢，這種現象已經成為經銷商發展的威脅。因為大量的零售終端欠款導致經銷商的資金鏈斷裂，資金周轉困...

第一章 互聯網+時代來了 第四節 互聯網+與傳統產業緊密結合在一起 之一 互聯網+中的+指的是傳統行業的各行各業。 在中國互聯網發展的過往20年中， 互聯網與廣告、零售、銀行、通訊等傳統行業的結合，造就了百度、阿里巴巴、京東、騰訊等互聯網優秀企業。 同...

提出這么一個問題，看起來似乎有點傻。也就是這種看起來有點傻的問題難住了很多相當優秀的營銷經理人，也引發了一場思考。在前不久的一次論壇會上，營銷經理人下市場干嗎?這個問題被提出來時，最初可能就沒有在大家的腦子中停留，或許在大部分人腦子中一閃也...