今年的12月，對于酒業來說，實在是一個新聞爆炸的月份。除了傳統意義上的“茅五兩會”陣仗更大之外，還有瀘州老窖特曲、窖齡酒、國窖1573三大品牌公司會議，汾酒經銷商大會。
眾多名酒都選擇在這個月里扎堆開會、密集釋放重磅信息。而消息如此高頻的傳播，同時也造成了信息堵塞、內容覆蓋。這些名酒在開會前后以及會上，都有哪些必須要強調的核心信息?
價格信號!漲價、穩價，名酒們的“最熱詞”
對于今年“火了”一年的茅臺來說，茅臺酒的價格重在求穩，不跟風提價，平衡廠家、經銷商、消費者利益。李保芳書記特別告誡所有的人，不要幻想茅臺回到2000元的暴利時代。
在五糧液12.18大會上透露，普五的價格體系在目前的基礎之上要繼續上浮，價格目標在739元以上。同時會上還宣布，1218大會后五糧液1618、五糧液低度系列產品的價格體系即將調整。
瀘州老窖的價格信號釋放的相當充分。國窖1573批發指導價上調20元/瓶，消費者成交價不低于700元/瓶，計劃外配額為740元/瓶;同時，瀘州老窖特曲瓶貯成品實施年份化定價。
而瀘州老窖窖齡酒的挺價信號提早釋放。早在大會之前的12月1日起，通過采用取消訂單隨貨配贈方式，對窖齡酒30年的經銷商價格進行調整，其調整幅度為20%。同時，取消9月份的關于窖齡酒30年、60年停貨決定，恢復打款進貨。
汾酒則是選在經銷商大會前4天，宣布對玻汾四款產品全線上調1元/瓶，對“青花30”系列產品做出了暫停供貨的決定。2017年開始，計劃用兩年左右的時間，“青花30”市場價格回歸到品牌價值上來，這同樣是李秋喜董事長在“六大回歸”中強調，要讓汾酒價格回歸“中國酒魂”的價值。
產品陣營!大單品、系列酒……集中發力
飛天茅臺絕對是一騎絕塵的超級單品，在今年的經銷商大會，包括醬香系列酒經銷大會，茅臺酒與醬香系列酒1:1投放，同時集中做醬香系列酒的大單品，確保完成全年銷量2.6萬噸、銷售收入43億元以上，系列酒成為茅臺新的增長極。
2017年繼續深化“133”戰略，其中茅臺王子酒力爭7000噸、迎賓酒10500噸，貴州大曲立足本土確保1000噸以上，賴茅深耕市場實現3000噸以上銷量。同時從2017年起，由銷售公司負責生肖酒的市場規劃和銷售管理。
五糧液在2016年明晰“1+5+N”戰略的基礎上，確定了以普五為核心，交杯牌五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列為戰略品牌、5個個性化品牌為補充的“1+3+5”的品牌組合。
2017年普五繼續堅持“優質投放、增量溢價、違規減量”的原則。五糧特頭曲則是繼續瞄準中檔價位布局、聚焦腰部戰略。綿柔尖莊在堅持核心光瓶酒的同時，計劃推出盒裝新品。為保證盒裝產品的平穩過渡，傳統紅標產品2017年后退市。
瀘州老窖的“五大單品”的核心戰略在繼續穩步推進，其中的窖齡酒90年優化升級之后，繼續承擔品牌升級的重任。同時，近期瀘州老酒坊并入瀘州老窖銷售公司的主產品序列，作為老窖100元價位帶的標桿產品，發揮核心產品的價值。
汾酒全面推進3+N品牌戰略，特別強調了主銷產品的系列化，重新全面梳理汾酒、竹葉青、杏花村、個性化四個系列產品，分別打造出各自標桿產品、大單品、主銷產品、特色產品和潛力產品。同時，重點鼓勵開發省外區域定制、渠道定制產品，重點打造大單品，淘汰規模小、利潤低產品，儲備適應市場動態需求的新產品。
營銷布局!2017年選哪兒、如何“攻城略地”
茅臺2017年重點鞏固貴州、北京兩個2000噸級核心市場，打造廣東、山東等六個1000噸級關鍵市場，扶持重慶、湖南等九個500噸級重點市場。在政策支持上，做好專賣店員工資補貼、裝修補貼、43度茅臺酒費用支持、品鑒酒支持和機場、高鐵專賣店布點等五項市場政策。整體劃撥出6億的預算總額。
茅臺醬香系列酒按銷售總額30%的預算提取費用，加大市場投入與費用支持。同時，要整頓系列酒子品牌及產品，逐步清理“僵尸”品牌、“僵尸”產品。在市場上，深入推進“5+5”市場建設。著力打造貴州、河南、山東、北京、廣東5個核心市場，上海、浙江、江蘇、四川、津冀5個潛力市場。
五糧液則是重點創新渠道建設，打造“兩個百億”平臺，即華東區域銷售目標要突破100億，副品牌銷售目標在全國酒企中率先突破100億。三個系列酒子公司在十三五期間，培育出一個20億級、兩個10億級、5-10個過億品牌的品牌營銷公司，同時推進混改。
瀘州老窖三大品牌公司在按照各自制定的市場戰略規劃執行，其中窖齡酒公司窖齡酒在2017年將推進681戰略布局，即構建六個戰略級城市、八大戰區和一個根據地。
汾酒在2017年繼續重點做好“渠道拓展、價格管控、終端拉動、費用落地”，同時加速市場拓展，力爭做到重點市場重點布局、全國市場齊頭并進、國際市場取得突破，在確保山西市場穩中向好的基礎上，全面提升環山西市場、外圍市場發展。
