在2012年，浙江商源提出要成為“供應鏈平臺服務和行業價值鏈整合提供商”。這就意味著，浙江商源必須通過商流、物流、資金流、信息流四方面為上下游客戶及合作伙伴提供專業服務，并以消費者需求為導向，提供更高的客戶價值，實現上下游合作伙伴的“共好”發展。

“商源是一個服務品牌，它的價值在于提供供應鏈上的服務。”朱躍明接受《華夏酒報》記者采訪時，曾多次強調“服務”對流通渠道的重要性，而他給商源定位的新發展模型就是“搭建服務平臺，實現多方共贏，打造共好生態圈”。

其實，無論是朱躍明的商源還是吳向東的華澤，其今天的地位離不開資本的魔力，不過，拋卻資本的光環我們還應看到其內在的本質，他們之所以成功還是在于獨創或者更深一步地探索了一條新的模式：朱躍明打造的是信息、管理、人員等資源共享的平臺，吳向東打造的是一個由華澤集團和地方性強勢酒廠和連鎖平臺組成的價值鏈，而其共同的不足還在于游離在渠道、品牌和平臺之下的內生性擴張之內。

猜想一下，如果商源和華澤也進行一個類似帝亞吉歐似的合體(Guinness 與GrandMet 的合體)，一個酒業超級巨無霸是不是很快就誕生了?

O2O模式的速度

產業類型：新型電商

代表企業：酒仙網、1919

酒仙網喊的口號最響，聲音也最大，這與其互聯網公司的本質是相符的——爆款的內容除了產品之外還需要有公司大佬雷人的話語，這樣就會既走了流量又吸引了公眾的眼球。

不過，酒仙網的制勝點在哪里?酒快到、中釀酒團購還是其賴以自豪的品牌運營團隊?郝鴻峰指出，酒仙網當前主要有四大業務板塊，是酒仙網構建酒業帝國的核心骨架。他們分別是基于B2C酒類網絡零售的基石業務“酒仙網”、用于為客戶提供增值服務的品牌運營團隊、O2O 開放平臺“酒快到”和B2B業務“中釀酒團購”，這也成了未來酒仙網構建中國帝亞吉歐的主體框架。

但顯然，無論是酒快到還是中釀酒團購，其本質屬于平臺商性質的產業服務鏈，提供的更多的是基于信息、配送和體驗等服務內容，如果要想成為行業的大佬，它們的硬傷依舊是缺乏品牌產品，缺少屬于自己的專屬品牌。

三人炫或者國臺醬酒屬于酒仙網在自有品牌打造上的嘗試，但現在看來卻是淺嘗輒止，出于盈利考量和合作企業的走量需求，酒仙網推出的爆款產品更多的成了行業產品的“價格屠夫”。

而酒類產品的局限性又使得其不能像小米手機一樣快速地實現更新換代，所以，曇花一現之后的產品設計就不可避免地落入了“雞肋陷阱”中。真正打造自有的專屬產品和品牌價值，才是酒仙網能成為中國帝亞吉歐的前提和基礎。

那么，已經掛牌上市的四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司(簡稱“1919酒類直供”)距離行業大佬位置還有多遠呢?

2014年10月，1919酒類直供的特許經營合作新簽門店突破了100家。對1919來說，這是一個具有里程碑意義的數字，不過，對于今后的處境和格局來說，才剛剛邁過一個小門檻。

1919酒類直供要在2015年實體店突破600家，店中店突破2000家，有效會員超500萬。而在這些龐大消費支撐和體系網絡布局之后，是1919酒類直供的跨界掠奪戰略。

1919酒類直供董事長楊陵江坦言，1919酒類直供的模式“不是羊毛出在羊身上，而是羊毛出在狗身上”。1919酒類直供搶的是百度、分眾傳媒的推廣業務，搶的是順豐、宅急送的倉儲配送業務，搶的是一二級經銷商的利潤空間。

相比于帝亞吉歐的大并購戰略，1919酒類直供走的是“合伙做生意”的路子，此外，1919酒類直供還將與廠家聯合開發定制產品，據悉，2015年定制專銷產品的采購總額將達到10億元。而在傳統的B2C零售模式基礎上，1919酒類直供還開發了B2B、O2O、C2B等多種模式的整合營銷，創造了多元化利潤點，進一步拓寬了門店的利潤來源。

不得不說，現在的1919酒類直供已經超越了傳統經銷商的范疇，相比于浙江商源對經銷商的整合，1919酒類直供的模式更加明確和徹底，也更加開放和自由。伴隨著門店加盟數量的暴增，使得其銷售規模和銷售區域呈現幾何級倍數的增長，相應地，如何對這些多如牛毛的門店進行管控也在考量著1919的體系管理能力。