在行業深度調整期，冀酒板塊的發展顯得相對停滯，中小酒企紛紛陷入發展困境，曾經一枝獨秀的老白干也正經歷著瓶頸期的陣痛。那么今后冀酒板塊會有怎樣新的趨勢呢?本文將從“年度大勢，悶字領銜;三足不鼎，一超初現;二線酒企，收縮戰線;三線酒企，乘機翻盤;整體休眠，機會明顯;外來品牌，值得一觀;百元價位，名酒搶占”七個方面進行剖析。
一、年度大勢，悶字領銜
河北作為白酒產銷大省，在中國白酒的諸多板塊中占有重要地位，規模以上白酒企業共有62家，其中代表性酒企有衡水老白干、板城燒鍋酒、山莊老酒、劉伶醉、十里香等品牌。
遠景咨詢認為，在行業深度調整期，同其他白酒板塊相比，如蘇酒的創新、徽酒的做精等，冀酒板塊近幾年的的發展顯得比較沉悶，大多數酒企都退守一隅，處于戰略收縮狀態。具體表現在以下三個方面：
一是，龍頭企業老白干正處于發展瓶頸的陣痛期。首先，2016年老白干全年銷量26.64億元，遠低于2013年的40億元;其次，老白干品牌體系混亂，大單品打造尚欠火候;最后，老白干在河北只有石家莊、衡水、邯鄲、邢臺等少數幾個市場根基穩固，其他區域都比較薄弱，未來仍需要深耕和聚焦省內市場。
二是，二三線品牌受外來名酒擠壓集體戰略收縮。河北是各大名酒“下沉”腰部的重要戰場之一。在品牌影響力上，外來名酒占據壓倒性的優勢;在營銷策略上，外來名酒實力雄厚、經驗豐富、團隊戰斗力強。因此，冀酒二三線品牌面臨外來名酒和地方名酒的雙重擠壓，只能集體收縮，退守一隅，陷入發展的困境。
三是，冀酒的品牌一直呈碎片化分布，品牌力偏弱，活躍度不足。除老白干、山莊和板城燒鍋有一定影響力之外，大多數冀酒企業甚至連當地市、縣都走不出去，品牌力偏弱。這一方面是冀酒不少品牌都有悠久的歷史和口碑，在當地有消費基礎，導致眾多酒企不思進取;另一方面，很多地方酒企長期依賴政務消費和團購渠道，忽略品牌建設。
二、三足不鼎，一超初現
曾經老白干、山莊、板城構成冀酒板塊的三強，然而在行業進入深度調整期后，隨著競爭的深入，彼此業績出現分化，三強中的山莊和板城逐漸掉隊，老白干一枝獨秀的格局正在初現。
老白干作為河北唯一一家白酒上市公司，依靠全價位產品的覆蓋和雙品牌運作方式，以石家莊和衡水為中心，覆蓋整個河北市場。雖然業績較巔峰期有所下滑，但近幾年始終穩定在二十多億，并且開始進行戰略調整，開始收縮戰線，回歸河北市場，聚焦省內、做深做透。同時，據最新消息顯示，老白干已經與豐聯酒業進行了深度合作，互為持股。就河北市場來說，豐聯旗下的板城將會同老白干形成優勢互補，繼續搶占和擠壓河北本土其他酒企的市場份額，奠定河北白酒市場的新格局。
山莊自2010年以后，這些年始終在十幾個億的銷售規模徘徊，存在高端升級遇阻，中檔創新不足，品牌內涵表達不到位等問題，整體增長乏力。因此，如何鞏固承德、石家莊、唐山、邯鄲、邢臺這些優勢市場，并且突破100元以上價位將是山莊未來發展的重要命題。
板城曾在2010年實現銷售收入10億元，然而在被豐聯收購后，經歷了多次人事變動、經銷商更迭、市場運作策略失誤等問題，市場大量萎縮，逐漸被老白干和山莊搶去份額，目前銷售收入只有幾個億的規模。
三、二線酒企，收縮戰線
冀酒板塊的二線酒企主要以叢臺、十里香、劉伶醉、百年保定等為代表，曾經都有過各自的輝煌。在白酒行業進入深度調整期后，除叢臺之外，其它二線酒企們主動或被動的采取了一些方式進行積極應對，例如劉伶醉的文化重塑等，但是從大的戰略方針方面來說，冀酒的二線酒企目前普遍都在收縮戰線，尤其是對根據地及其周邊市場的固守。這一方面是以瀘州老窖為代表的外省名酒的不斷下沉和擠壓，另一方面是省內龍頭老白干的戰略收縮、聚焦和深耕省內市場。
遠景咨詢認為，對于區域性二線酒企來說，2017年消費升級、品質升級、價格升級將會帶來新一輪發展紅利，一定要抓住機會，實現逆勢增長。具體需要做好以下幾個方面的工作：一是，完善管理體系和加強營銷組織建設;二是，精細化運作市場和資源聚焦投入;三是，加強品牌活躍度建設和消費者的互動體驗;四是，創新品類，打造核心單品，依托品類切割市場份額;五是，聚焦核心市場和下沉縣鄉市場。
四、三線酒企，乘機翻盤
雖然在當前擠壓式競爭環境下，三線酒企的生存現狀堪憂。但是就冀酒板塊的三線酒企仍有一定的突圍和翻盤機會，這主要體現在：
一是，冀酒板塊的二線酒企同其他板塊的二線酒企相比，整體實力并不強，且近幾年增長乏力，一直在消耗前期積累的資源和資本;
二是，二線酒企面對外省名酒和省內名酒的雙重擠壓，如今收縮戰線，退守根據地，無力外拓，給予三線酒企一定的生存空間;
三是，在冀酒板塊無論是二線還是三線酒企，其品牌力整體來說都是偏弱的，都只是在一定的小區域內有知名度。因此，對于三線酒企來說二線酒企的品牌優勢其實并不明顯;
四是，對于三線酒企來說，它們的生存壓力更大，在生死存亡關頭，除了放手一搏沒有別的選擇。
遠景咨詢認為，2017年以后將是區域內三線酒企生存的關鍵期，當前已經有相當數量的三線酒企到來退市邊緣。在這種情況下，三線酒企，一是要提早加強防御，鞏固好現有的區域市場;二是要加緊對區域內縣鄉及市場的運作，強化區域內大眾消費者的忠誠度;三是防御和開拓要相結合，保證自身區域市場穩定地位的同時，要善于抓住其他品牌留下的空間;四是要走差異化之路，構建小而美的企業。
