2月16日,主題為“守正創新高質發展”的2023年衡水老白干營銷發展大會在長沙富力萬達文華酒店隆重召開,現場300多位來自全國各地的優秀經銷商伙伴以及來自市場一線的同事們齊聚長沙,共謀共建新時代衡水老白干高質量發展大計。

2023年衡水老白干營銷發展大會隆重召開

砥礪奮進,共同擎畫未來

河北衡水老白干酒業股份有限公司黨委書記王占剛,河北衡水老白干酒業股份有限公司總經理趙旭東,河北衡水老白干酒業股份有限公司副總經理鄭寶洪,衡水老白干營銷有限公司總經理賀延昭,副總經理靳少虎、龐潤茂、石新勇,營銷總監楊青、劉偉,湖南武陵酒有限公司總經理張毅超及領導班子、北京卓鵬戰略咨詢副總經理、高級合伙人儲失箭,糖煙酒周刊高級研究員、酒說主編高永等領導出席了此次會議。

2022年,在疫情反復、經濟換擋、消費轉弱等復雜環境帶來的重重壓力下,衡水老白干依然取得了理想的成績,在十四五戰略的總體指導下,衡水老白干全員及廣大優秀經銷商伙伴精誠合作,上下一心,開拓進取,攻克一個又一個難關,為各項目標任務的達成發揮了重要作用。

會議首先由河北衡水老白干酒業股份有限公司黨委書記王占剛發表重要講話。在回顧過去一年行業及企業發展情況時王占剛書記表示,當下白酒行業發展呈現出品牌集中度越來越高、多香型競爭格局、資本化運作三大特點,衡水老白干及旗下幾家公司協同發展,持續向好,表現出不凡的生命力。

河北衡水老白干酒業股份有限公司黨委書記王占剛致辭

在談到未來發展思路時,王占剛書記結合衡水老白干自身情況,為企業未來一年的發展指明了方向。他提出,未來發展的關鍵點在于堅持“長期主義”,長期主義是微弱信號放大器,也是企業長期成長的根本,“守正創新高質發展”意味著衡水老白干的發展要從“長期主義”考慮和著手;其次要保持戰略定力,一以貫之地抓好“品質營銷、文化營銷、體驗營銷、數字化營銷”四大營銷,深度耕耘河北市場,立足河北,輻射全國;第三要堅持機制創新,深化廠商店聯動,打造廠商店三位一體的共贏體系,全面導入運營管理體系,提供便捷、迅速、高效的高質量平臺和服務。

2022年是衡水老白干十四五戰略規劃的第二個年頭,面對疫情反復、消費場景缺失、以及宏觀環境和行業競爭格局的發展變化,公司緊緊圍繞《衡水老白干十四五戰略規劃》的發展目標,深入貫徹落實《2022年衡水老白干營銷規劃》,按照“13343”市場思路開展營銷工作,銷售業績和市場運營質量保持穩定。

會上,衡水老白干營銷有限公司總經理賀延昭就“2022年營銷工作回顧、2022年營銷工作存在的問題、2023年戰略環境分析、2023年營銷規劃”四個方面做了系統詳細的《2023年營銷規劃報告》。賀總表示,2023年營銷公司將繼續在十四五戰略規劃指導下,落實酒業公司《顧客為本創新提升》年度戰略部署要求,按照“112234”營銷思路進行營銷工作的開展,即:一條主線、一個中心、兩大突破、兩個渠道、三項溝通、四個重構,圍繞“品牌、文化、品質、體驗”四個主題,發揚“釀造、品質、品牌、歷史”四個文化,實現品牌的差異化、高端化。

衡水老白干營銷有限公司總經理賀延昭作《2023年營銷規劃報告》

隨后,衡水老白干營銷有限公司營銷管理中心主任張彥兵分別從“運營管理、業務管理、生產協調、信息化管理、價格秩序”等層面對銷管中心2022年工作回顧及2023年工作思路做了主題為《守正創新謀發展優質高效提服務》的工作匯報。張彥兵主任表示,2023年銷管中心將繼續以企業文化為引領,以公司戰略為指導,堅持問題導向、堅持長期主義,突出責任導向、速度導向、超前導向、細節導向、作風導向,強化服務能力,提升工作效能,堅持守正創新,為“十四五”戰略目標順利實現和打造中國白酒一流企業愿景的早日達成,以及廠商合作共贏、高質發展提供堅強有力的保障和高效、優質的服務。

衡水老白干營銷有限公司營銷管理中心主任張彥兵進行工作匯報

此外,為進一步貫徹落實《衡水老白干2023年營銷規劃》中“三扶一優”經銷商建設工程,激勵廣大經銷商與公司一道,同頻共振,協同推進,為公司“十四五”的高質量發展、跨越式發展齊心協力作出貢獻,公司特別成立衡水老白干經銷商顧問委員會。大會現場,衡水老白干營銷有限公司營銷總監楊青宣讀了《衡水老白干經銷商顧問委員會實施方案》并主持授牌儀式,由河北衡水老白干酒業股份有限公司總經理趙旭東為18位2023年經銷商顧問委員會成員授牌。

衡水老白干2023年經銷商顧問委員會成員

衡水老白干營銷有限公司營銷總監楊青宣讀《衡水老白干經銷商顧問委員會實施方案》

大會同時舉行了優秀經銷商頒獎典禮,分別授予各地優秀經銷商代表“高質發展-市場推廣獎”、“高質發展-精誠合作獎”等重磅獎項。回顧2022年,衡水老白干每一份成績的取得都離不開廣大經銷商伙伴的辛勤付出和鼎立支持,在激烈的市場競爭環境中,白酒行業依然存在廣泛的機遇和嚴峻的挑戰,衡水老白干與廣大經銷商應該保持清醒的認識,抓住新的機遇,迎接新的挑戰,廠商同心,攜手并行。

河北衡水老白干酒業股份有限公司總經理趙旭東為獲獎經銷商頒獎

大清香復興,歷史名酒衡水老白干崛起

在16日下午的主題分享會上,衡水老白干特別邀請到行業專家北京卓鵬戰略咨詢副總經理、高級合伙人儲失箭開展主題為《大清香風起衡水老白干復興——中國酒業渠道變革與BC一體化營銷模式解讀》的專題講座,在發展環境復雜多變的當下為大家帶來最新、最前沿的行業形勢分析和觀點分享。儲總分別從“2023中國酒業兩大向好、2023中國酒業五大新趨勢、衡水老白干全國化復興三大機遇、六大優勢、BC一體化營銷模式”幾個方面,對中國白酒行業未來發展趨勢以及衡水老白干全國化復興發展道路進行了全面剖析和詳細闡述。

北京卓鵬戰略咨詢副總經理、高級合伙人儲失箭專題講座

隨后,來自秦皇島、邢臺、滄州等地的6位優秀經銷商代表分別進行了2022成功案例分享。秦皇島航崎朔商貿齊總、滄州冀酒源商貿張總、邢臺華脈商貿孫總、遷安市聚茗品商貿許總、邢臺市橋東區志偉煙酒宋總、河南眾鳴酒業賈總將各自獨樹一幟的成功經驗全盤托出,來自市場一線的聲音更具代表性和感染力,他們擲地有聲,鏗鏘有力,身體力行向廣大經銷商朋友詮釋了穩健的步伐才是登頂的基石。

秦皇島航崎朔商貿有限公司總經理齊敬分享2022成功案例

滄州冀酒源商貿有限公司總經理張玲分享2022成功案例

邢臺華脈商貿有限公司總經理孫云蕊分享2022成功案例

遷安市聚茗品商貿有限公司總經理許曉冰分享2022成功案例

邢臺市橋東區志偉煙酒總經理宋志偉分享2022成功案例

河南眾鳴酒業有限公司總經理賈淑青分享2022成功案例

春華秋實結碩果,風勁揚帆正當時。2023年是激勇奮進、奮起直追的一年,衡水老白干營銷發展大會的勝利召開為公司上下指明了前進的道路,衡水老白干將以“守正創新、自信自強”的奮進姿態和“高質發展、勇毅前行”的堅實行動,與廣大經銷商伙伴一道,共同展望2023的宏偉藍圖,乘勢而上,高質發展!