B2B 模式將大放異彩

-------美酒客 CEO 劉玉明

酒類互聯網將呈 8 大趨勢

近年來，酒類電商行業發展迅猛，電商整合傳統渠道的速度已明顯加快，線上、線下一體化進程開始發力。回望這幾年酒類互聯網企業的起起落落，我認為未來酒類互聯網發展大勢具有以下特征：

1、盈利模式逐漸明朗，沒有盈利前景的項目將逐漸退出舞臺。

B2C 由于有較重的倉儲物流負擔，盈利前景比較漫長。O2O 還處于發展初級階段，只有 B2B 具有規模大、發展快，盈利模式相對比較清晰，具有快速擴張和發展的基礎。

2、傳統酒類企業將開始大力度進入酒類電商。

今年必將涌現出更多的酒類企業投資、收購或者入股的互聯網企業。

3、酒類電商收費將逐漸進入標準化。

酒類 B2B，由于存在很強的生意鏈條的關聯依存，能夠提供更明確的價值，因此收費就順理成章，只是由于競爭的存在，這種收費就會演變為價值競爭，根據你所提供的服務價值收取相應的費用。美酒客酒類全產業鏈電商平臺在 2016 年年初已經率先發布了收費規則，這或將成為酒類電商收費標準化的起步。

4、單純的酒類互聯網平臺將進入瓶頸。

酒類電商的發展實際上就是傳統酒業 + 互聯網的轉型，沒有傳統酒業供應鏈體系和渠道體系的支撐，單純的互聯網項目很難生存和發展。

5、2016年酒類電商將呈現先揚后抑的態勢。

從轟轟烈烈的大舉快上，到慢慢開始分化，部分酒類電商開始遇到發展瓶頸和發展壓力，整體發展態勢會慢慢趨于平緩。

6、酒類電商與酒企之間的矛盾將進一步激化，并開始走向新的發展方向。

由于O2O和傳統B2C 模式所經營的產品和渠道產品基本一致，唯一的競爭優勢就是價格，所以酒類電商和酒企之間的矛盾會進一步激化，加上 B2B 對部分傳統渠道商的沖擊也是比較明顯，渠道矛盾也會加深，暢銷產品渠道經銷商的利潤將進一步被壓縮。除非品牌運營者的市場管理能力有較大的提升，否則傳統渠道將被迫進入價格競爭的泥潭，不能有效提高效率，降低成本，將面臨更多挑戰。

7酒類電商將發力定制產品，C2M 模式逐漸開始興起。

酒類電商盈利模式雖然越來越清晰，但是由于缺乏一線企業的支持，短期內必然難以有大的起色，因此，定制產品將成為電商加強與酒企合作，謀求更快速盈利的一個必由之路。此外，由于電商企業下游渠道規模較大，信息傳遞和整合能力突出，傳播宣傳手段多樣，且在資金周轉、銷售規模上比傳統企業更具有優勢，C2M 模式更容易運作。

8、電商整合傳統渠道的速度將加快，線上、線下一體化進程開始明顯發力。

酒類電商發展中需要傳統線下強勢渠道資源的支持，線下傳統貿易企業又需要互聯網電商平臺較快速的發展速度以及資本市場的青睞來獲得高估值，兩者之間的合作也就不言而喻。因此 2016 年，電商與傳統渠道的整合將進一步加快，線上、線下一體化進程也將快速發展。