白酒銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對酒行業怎么看，對銷售工作是怎么想怎么做的。所謂銷售過程中的錯誤，是走心還是不思進...

目前行業環境下，鄉鎮市場已經引起了酒水業內人士的一致關注，從產品、價格、渠道，再到一些活動的推廣，方方面面都有許多極為精準有效的分析。本文則希望能從消費者活動方面提供一個切實可行的方案，以供大家參考。 第一部分 活動形式與內容 一)、活動以自...

甲對乙說：請把這支筆賣給我。 乙：首先這筆是高科技產品，采用納米技術制成，長期使用對身體有好處。其次全世界獨一無二的工藝，書寫流暢，字跡清晰。 甲：不好意思，我不需要。 同樣甲對丙說：請把這支筆賣給我。 丙說：老板讓你在這份重要合同上簽個名。...

白酒市場由于受到限制三公消費的政策影響，消費不振、市場低迷。很多人認為，限制三公消費，一定是高端酒受到影響，對中檔酒影響不大，甚至認為對中低檔酒的是一種促進。但實際情況是，白酒行業由于政策對高檔酒的影響，已經深度波及到整個行業，讓10年來高...

臨界點是量變到質變的分界點，是改變命運的分水嶺，是做事的最低目標點。突破臨界點會形成雪崩效應，完成從量變到質變的轉換，做企業、做市場必須深諳此道。 企業與市場有兩個臨界點，一個是生存的臨界點，一個是突破的臨界點，如何突破一個又一個臨界點才能...

產品本身可以裸奔，但成功的裸奔需要在背后有一套看不見的隱形營銷外衣做為支撐，即需要一套完善的營銷配稱系統。如果沒有營銷外衣，你很容易暴露出你的缺點，即使有優點也很難讓人看到。因此，這一套看不見的營銷外衣對于光瓶酒來說顯得尤為重要。 2014年全...

對于消費者來說，酒標不應僅僅是花哨的圖片，因為他們更想了解葡萄酒背后的故事、色彩和生活。 本周，澳大利亞廣播公司的梅蘭妮皮爾斯(Melanie Pearce )和設計師兼營銷專員西蒙福賽斯(Simon Forsyth)在節目中討論了為什么酒標會影響消費者的購買決定。皮爾斯...

新疆市場的白酒銷售競爭愈發激烈。對于疆外、國外酒類品牌扎堆進疆，使新疆釀酒企業面臨巨大的壓力與挑戰，同時也繃緊了“防守反擊”捍衛新疆地產白酒的這根“弦”。...

大型商超往往是最貼近消費者的購物場所，因而很多消費者初次購買葡萄酒時會選擇商超。隨著中國葡萄酒市場的變化，商超的葡萄酒也在發生著變化。比如，從國產酒一方獨霸到進口酒也能分得半壁江山，從需要花三四百元才能購得看似高檔的禮盒裝葡萄酒到幾十元也...

提到廣州龍程，整個葡萄酒行業都不會陌生，作為長城旗下大商及金蝴蝶的運營商，曾經創造過許多輝煌。 去年，廣州龍程拿巨資，戰略攜手五糧液，一度傳出龍程有意加大白酒比重、淡出葡萄酒行業的消息。 但是2015年5月，廣州龍程卻在葡萄酒業務上交出了一份完美...

團購崩盤后，不少團購經銷商開始向大流通渠道轉型。但是對于原本不做市...

經銷商作為廠家區域市場的代理人，做市場的目標是什么?有人認為是銷量，有人認為是市場占有率，有人認為是利潤。如果我告訴經銷商們，很多經銷商們曾經獲得過這些，但后來又失去了，他們一定不奇怪，因為這樣的事幾乎每天都在身邊發生。 經銷商需要銷量，但...

以為你開了個微商，客人就自然來了?事情不可能這么簡單! 沒有營銷，就沒有流量;沒有流量，微商、電商都只是間背街門面。 開間電商不是關鍵，關鍵是如何讓消費者看得見你 電商出現后，營銷似乎不受待見了。電商廢掉了渠道，封閉了搜索，傳統營銷的4P框架廢了...

說到H5，不少酒商可能滿臉疑惑，但打開你的手機和微信，H5已經悄悄的植入了你的生活。精美的畫面，優美的音樂，動感的操作，實用的功能盡收眼底。H5是什么?它的出現將對營銷產生哪些影響?如何通過手機實現它? 傳統酒業面臨著傳播策略、核心消費者等方面重新...

最近，針對恒大冰泉的各種評判、各種猜測、甚至帶有一定攻擊性的文章在許多自媒體平臺、網絡上頻繁出現。真是公說公有理，婆說婆有理，好生熱鬧。尤其是以今天騰訊網迷你框財經頻道的一篇題為恒大冰泉被稱已死，巨虧后許家印多元化踩剎車最為耀眼。 其實，對...

日前，筆者與一位在一個區域市場擁有9家連鎖門店的酒業老板聊天。這位老板用代理的方式做了20年的酒，做酒業連鎖也將近5年，現在還是一家知名酒企的當地代理商，每年的銷售額一億多元。在哀嘆酒業黃金期一去不復返后，老板抱怨說，試過了全部的營銷方法，甚...