導讀：現在很多人做酒沿襲著經驗與傳統，今天這個案例可能不具有普遍意義，也或許，你對其中部分做法抱有懷疑，但不能否認，移動互聯就這樣改變著傳統、顛覆著認知，帶來新的營銷力量與營銷啟迪! 河北邯鄲永不分梨酒廠成立于2008年，一直以來，該企業都以產品的過度差異化為特征(梨子酒)，渠道上以本地的團購市場為重心，每年銷售額只有幾千萬元。然而借助移動互聯，在短短三四個月的時間，實現了銷量翻番，從新品牌鄲酒上市預期的500萬，到最終實現2000萬的銷售額。它是怎么做到的呢?下面為大家詳細介紹!
第一劍：借道微信，搶奪處女地
第一步，統一企業高管思想。在企業內部進行思想統一，召開高層務虛會和研討會，，再開企業員工動員會，最后是內部分工，合理安排資源。
第二步，媒體攻略。通過微信訂閱號做一個類媒體，但是不能做成企業的官方訂閱號，這就要求起名字首先要去企業化、去行業化，讓消費者感覺好玩。最終訂閱號命名為“和你在一起”，既保持了獨立性，又維持了相關性，定位是針對當地消費者(邯鄲人)的“城市晚報”。另外還做了一個針對終端店主的訂閱號“合伙買鄲”，為新品牌“鄲酒”做鋪墊。
第三步，內部拉粉。首先要讓自己的員工成為粉絲。企業自上而下帶頭關注訂閱號，同時讓員工去邀請親朋好友關注“和你在一起”，并且制定獎勵政策。這一措施的效果是用十天時間在當地拉了7600多個粉絲。
第四步，外部拉粉。內部拉粉結束后，就需要盡快走出企業，在當地拉“社會粉”。外部拉粉，有三個關鍵步驟(如圖)，這一系列的動作不僅可以增加粉絲數量，客觀上還能起到對線下終端引流的作用。
拉粉的原則是先大后小。“先大”指的是在較大的廣場集中拉粉，每天可以達到2500的關注;“后小”指的是在有3-4萬粉絲的基礎后，就可以分渠道(社區超市、餐飲、流通)、分區域(縣城、小區)小范圍的拉粉。值得注意的是，這個過程一定要快,才能在很短的時間內形成引爆之勢。
針對社區拉粉，可以舉辦轉發送酒活動，具體方法是：
1.以小區零售終端為載體進行拉粉。
2.提前兩天在終端周圍一公里內發放宣傳單頁，做活動告知，保證拉來的用戶都是生活在終端附近，這樣未來才可能在此終端產生購買。
3.給公眾賬號拉粉的同時，建立由終端老板運營維護的微信私號。給線下導流量的同時，預留出終端深度服務消費者、產品快速動銷的路徑。
第二劍：社區耕耘、用戶私有化
第五步，打造社區，流量變用戶、用戶成社區。
1.微信群。(訂閱)號不如(微信)群，因為訂閱號不能互動，而微信群可以。通過拉粉現場和訂閱號平臺，篩選、建立對品牌擁護的元老群、當地喜歡喝酒的酒大咖群等。每種群都制定相應的管理流程和規范標準，同時也制定群友享受的福利。
2.沙發節。每天發布的文章后，第一個回復被稱為“搶沙發”，為保持粉絲活躍度和參與感，持續開展了線上的互動活動，第一個“搶沙發”的粉絲會獲贈“iphone6”，受到了粉絲的熱捧。
3.九九車友會。11月份通過微信平臺發布了一條消息，邯鄲市車牌號帶9和99的駕車人，憑借有效證件，即可領取一箱“藍鄲”(鄲酒系列里面價格最高的產品)，3天時間有近千人前來領取，而這些人都是當地最具購買力和影響力的意見領袖，企業幾乎不費成本，就輕易找到這些人，并通過隨后成立的邯鄲“九九車友會”將彼此間關聯。
4.公益活動。2014年12月，邯鄲一位小姑娘的圍巾卷進摩托車輪，導致其脖子折斷。“和你在一起”團隊第一時間捐贈5萬元，并發起了捐贈20萬元活動——不需要邯鄲人捐錢，而由企業進行捐款，訂閱號每增加一個關注，企業捐款增加一塊錢，直至20萬元。這個活動以幫助小姑娘為出發點，最終獲得30萬次轉發，3萬人關注，也為企業贏得了廣泛的贊譽和良好的口碑。
