第三劍：打造爆款、構建直銷網

第六步，檢驗平臺直銷效果。2014年12月底的時候，訂閱號上已經聚集了近八萬粉絲，為了檢驗這個平臺直銷的效果，在1月初，決定打造爆款產品并依此構建微信直銷網絡，由于時間緊迫，傳統方式已經行不通，而依托微信平臺，卻達到了尖叫的效果。具體步驟如下：

1.問卷調研。新品上市，最重要的是在概念、定價、包裝上設計出能夠擊中當地消費者的痛點。直接將設計好的問卷在微信平臺上發布，僅僅半天，就收到5000份問卷，由軟件自動生成統計結果，非常高效。

2.產品設計。根據調研數據進行產品設計，在上游伙伴既有的產品形態中，優化出幾套包裝，這樣可以實現短時間包材到位。在款式、顏色上，根據對十幾個群內1000多群粉的調研，用一天時間確定了最佳選擇。

3.產品定價。借助微信平臺，數千名消費者參與了定價投票，大多數選擇了200—300元/套，最終確定售價為199元/套。

4.產品傳播。產品真正能夠發售是在2月初，但是在1月15日以前，產品的包裝、概念、售價全部確定，由此制定了一個系列公關傳播計劃，半個月之內在微信平臺上連續七次進行傳播，至1月27日，已有數百名粉絲自發報名訂購，但是企業按兵不動，堅持不發售。

5.尖叫預售。1月28日，平臺上突然發出“為酬謝粉絲……決定將199元/套的產品變為99元/套”的信息，短短兩個小時，事先準備的三千套產品一售而空，同時，這些購買者全部加入“鄲酒匯”的群，他們都是鄲酒真正的粉絲，于是將群升級為元老群。

第四劍：新舊融合、閉環O2O

第七步，新舊融合、形成閉環，利用社區和移動互聯銷售。借助移動互聯，繞開傳統互聯網，不需要等待“雙11”，在家門口的根據地市場就能把消費者組織起來，形成水到渠成的銷售。

方法一：代金券。在節假日發放給消費者電子代金券(價值等同于貨幣)，可以直接用在家門口的小店。通過早已開發的“旁邊”微社區，讓消費者可以就近購買產品，讓終端老板成為微商合作伙伴，因為通過微信平臺掌控了當地大量的用戶群體，可以為指定終端分發有效用戶流量，而小店老板通過自己既有的店面、倉庫和就近配送能力很好地解決了商品的線下交易，實現了零售環節的O2O。

方法二：美女吃貨團。1.成立邯鄲美女吃貨團，周末和節假日到指定的飯店免費吃美食。2.發布軟文，引起大家興趣，推薦美食餐飲;3.吃貨自主發布感想(微信曬等)。很快，流量就被吸引過來，大家都去嘗試這家店。兩周時間，實驗飯店的流水從過去每天2000-3000元，上升到10000元，當地幾乎所有的飯店對與其微信平臺的合作都求之不得，通過線上傳播和線下終端店的結合，形成了一個閉環，為后面的O2O工程奠定了基礎。

(作者林楓系和君咨詢副總裁、李振江系和君咨詢酒業移動互聯事業部總經理)