五怪：白酒“挖掘機”哪家強，快到江蘇找洋河

如果說洋河的藍色經典系列牛逼，我相信大多數人還是會心悅誠服地豎起大拇指的，這一點許多川酒老大哥企業也是認同的。然而，臨近年底，在很多企業保增長都不容易的情況下，洋河的業績又一次讓人驚喜。根據洋河的三季報數據，營業收入123.05億元，同比下降5.73%;凈利潤39.83億元，同比下降11.45%。相比半年報，其營業收入和凈利潤的下滑幅度進一步收窄，尤其是第三季度實現營業收入36.5億元，同比增長0.3%，這是自2013年第二季度以來實現單月首次轉正，業績基本面的觸底回升，似乎讓洋河完成既定“保平爭5%”的全年計劃變得樂觀。黃金十年，洋河迅速崛起躋身百億已經足夠驚艷，但調整期下洋河回復得竟然還是這么快!

藍色奇跡TMD什么時候能終結呀!小編一直記得NBA上這樣一幕，當2007年不可一世的詹姆斯帶著騎士在總決賽時遭到馬刺4比0橫掃時，馬刺領袖鄧肯說“未來是你們的”;然而當2014年詹姆斯帶著熱火依然被馬刺在總決賽的賽場上干掉時，這句話看來真不爽。

洋河能從調整期復蘇得這么快，主要原因是保持了戰略上的延續，采取了一些包括強化營銷末端、緊抓省內市場等當下行之有效的措施，從而通過“抓小”實現了整體上的“抓大”，而不像其他酒企動作很大，但是效果可能在幾年后才會顯現。的確，當高速行車中遇到經濟情況，可能稍稍轉向，利用慣性的飄移就能躲避危險，急剎車可能就會直接掉進溝里。

六怪：狼來了，酒商原來這么吃香!

酒企今年一個普遍的困境就是招商難，反觀其他跨界搶食者卻往往出現意外驚喜。以云南的鳳牌紅茶為例，在前段時間與糖煙酒周刊雜志社合辦的一場東北地區的精準招商會，針對的群體也是酒水經銷商，僅現場就成交了800多萬元。當然類似的跨界淘金者還有海參企業、煙草企業等等。

“跨界奪食”為什么會這么火?這種怪現狀其實應該值得企業反思：一是產品、感念同質化太嚴重，酒水經銷商沒信心;二是酒商深受過去酒企老大哥做派，嘗嘗其他行業的鮮也是好的;三是，酒水調整期，酒商憑借已有的資源、渠道優勢深受其他業外品牌青睞，而酒商也想借機多品類運作，分擔風險，增加利潤來源。當然，對這一現象，在理解其合理性的同時，酒水企業其實也可以思考，酒水企業能否跨界招商，整合資源?總之，據說人都有這樣一種心理，失去了才懂得珍惜。

七怪：眾酒，白酒也可以這樣玩!

“眾籌”本來是一個比較時髦的詞匯，沒想到嫁接到白酒這個傳統的老枝上，偶爾也能開出燦爛的花。那么，小編就帶著各位看官扒一扒最近很熱鬧的“眾酒”，典型案例如巨剛眾酒、山東濟南經銷商眾籌賣酒等等。前者老巨本來就是業內知名人士，再融入互聯網平臺的技術手段，名人影響力+新商業模式一拍即合，結果24小時就完成1000瓶黃酒的銷售;后者經銷商眾籌賣酒的案例，還是一個股份制的升級版，說白了“自己的親生孩子都舍得疼”，所以效果也不錯。

新東西一定要鼓勵，畢竟白酒行業現在還是遭遇一定的困境的，以眾籌為例，即使只能是小眾，只能賺個零花錢，但不斷地探索創新的精神是好的。生活的目的不就是做一些好玩的、又恰好自己愿意玩的事嗎?

八怪：酒水O2O莫名其妙地“啞火”了

2014年基本上過去了，回憶成都春季糖酒會最火的話題，莫過于電商O2O了，似乎是逢會必提O2O，當然也有好多人比較反感這種空談，戲稱“蛋扯蛋”。然后就在大家預測唯恐這一話題又將在重慶糖酒會大肆上演的時候，酒水O2O反而啞火了�？v觀秋糖會似乎酒水O2O一下變成了小兒科，C2B、互聯網思維似乎開始踩在O2O的殘軀上大行其道。小編啞然，我讀書少，難道O2O就像一陣風，刮過去就沒了。

酒水類電商模式一直是處于探索階段，主流企業也一直持觀望的態度。主要原因是前期O2O多停留在概念層面，還沒有一種成熟且成功的模式。酒業調整期，對于酒類電商的關注其實還是很多，也有很多勇敢的嘗試。當然，當一種模式不以炒作來刷存在感的時候，也許這種模式才會真正落地。

九怪：APEC國宴無白酒

當大家還在懷念APEC藍的時候，在今年的APEC國宴上，國酒茅臺意外地“落選了”。其實，中國一直有用白酒招待外國友人的慣例，而且自從2009年11月第17屆APEC峰會將中國蘇酒集團“夢之藍”選作APEC峰會“中國之夜”的宴會專用酒后，水井坊也獲得“2012年APEC主要活動唯一指定用酒”的授權，這種慣例行為決定了白酒“有資格”作為中國文化元素的代表上臺。也正因為這種“管理”和“資格”，今年APEC上無白酒，還是讓很多人感到詫異。

APEC國宴無白酒，這不僅是茅臺、五糧液等這些有可能是國宴備選品牌的失意，更是中國白酒的集體性失意。盡管我們不想也不愿意去過分解讀，但很明確的一點是白酒貪污腐敗的“標簽”影響依然還在，行業未來對消費者誠信教育工作依然很重要。

十怪：央視招標，白酒都去哪了?

還記得去年，同樣的場景，光劍南春、五糧液、茅臺、汾酒這4家酒企就投了17.22億元給央視新聞報時，可謂“風光無限”。而今年的央視招標會，白酒企業整體“失聲”，白酒行業整體投入不到1億元，甚至白酒行業“老大”茅臺壓根沒有出現在招標現場，人們不禁要問白酒都去哪了?這些傳統意義上的“標王”企業緣何已經對央視“無人問津”?

央視招標，白酒集體失聲，對此，可能合理的解釋有很多。政策壓力之下，白酒企業集體低調，小編突然冒出一個大膽的想法，這是否也是一種沉默的抗議，亦或是施壓?白酒行業和企業作為納稅大戶，這樣被政策牽累是否有點“過頭”了，當然這只是一種猜測。其實，在這種行業形勢下，酒水企業更需要品牌的塑造與傳播，需要教育消費者，需要說明白自己，畢竟品牌這個發動引擎始終是持續的，也是企業最值得珍惜和保護的。