8月19日，貴州董酒股份有限公司與國內領先的酒類電商酒仙網合作，重磅推出了一款網絡定制產品“董酒何香”，并在酒仙網上進行獨家銷售。

近幾年“互聯網+”與各行各業不斷融合，誕生了諸多新的發展形態，并迸發出的驚人的活力。而作為最傳統的酒行業，在與“互聯網+”的碰撞中謀求轉型，規避市場寒冬。

         酒企擁抱互聯網+尋求改變

在本次線上發布會上，董酒與酒仙網聯合宣布，董酒將選擇酒仙網面向全國首發其網絡專屬產品54°董酒何香。

據介紹，這是董酒首款750ml容量酒，并配上了獨具匠心的設計包裝。加上董酒的釀造工藝素來有口皆碑，獨有的董香型風味向來倍受消費者青睞，雙方均十分看好其市場前景。

作為酒行業“一哥”的茅臺，從2009年開始嘗試電商之路;2014年起，開始全面合作各類平臺商，入駐了天貓、工行融e購等平臺，搭建新的銷售渠道，并在去年斥巨資打造專屬的電商平臺“茅臺商城”。洋河集團于2013年入駐天貓商城，推出洋河官方旗艦店，之后又推了“洋河1號”APP，發力O2O。

除了白酒品牌，啤酒、洋酒等其他品類的酒企也在電商領域不斷探索。燕京啤酒從去年起，先后入駐天貓和京東;青島啤酒近期宣布推出“青啤快購”APP,涉足社區O2O領域，擬在青島首次測試，并逐漸推廣至全國;知名國際洋酒品牌人頭馬近期與酒仙網達成戰略合作，首推三款網絡產品進行獨家平臺獨家發售。

在業內人士看來，酒行業的互聯網之路目前仍處在探索階段，但互聯網對酒行業的影響將越來越深已是不爭的事實。

解讀酒企觸網模式

酒企的“觸網”方式各有不同，但總體來看主要分為以下三種模式。

第一種模式是自起爐灶、自建網絡商城，譬如茅臺的“茅臺商城”、洋河股份的“洋河1號”APP。但對于大多數酒企而言，這類模式往往受制于流量、運營、技術等專業性因素，成功的案例不多。即便在“自營”模式中，運營效果較好的“洋河1號”APP，也僅在江蘇地區認可度較高。

第二種模式是借力他人，通過與電商平臺的合作，來進行品牌形象展示和產品銷售，以此實現網絡渠道的擴建，譬如燕京入駐天貓、京東。這種模式雖能解決一部分銷售問題，但目前酒類線上的銷售依然有限，無法撼動線下市場。因此，也是治標不治本。

第三種模式是聯手酒類垂直電商。如今，互聯網定制酒受到眾多酒企的追捧，就連酒行業中的“老大”茅臺，也開始了為消費者提供線上線下同步定制的服務。

對酒企而言，目前性價比最高的方式就是全面擁抱互聯網，既要打開網絡銷售渠道，借此覆蓋更為廣泛的消費人群，又必須借助專業電商在大數據、運營、銷售渠道、營銷推廣等多方面的優勢，把渠道成本降到最低。憑借專業電商在產品定制上的敏銳度和豐富經驗，打造適合網絡人群的高性價比產品。

酒企“互聯網+”成長的煩惱

國家統計局發布的數據顯示，2015年一季度全國白酒產量為310.18萬千升，同比增長4.05%，行業調整期仍未結束。登陸資本市場、并購重組、混合所有制改革、高層人事變動等等都成為酒企自我救贖的手段。這其中，“互聯網+”又讓仍處寒冬的白酒業看到希望。

酒企紛紛加大在電商渠道的布局，但目前酒類電商平臺市場較為混亂，電商價格戰不但沒能挽救酒企，反而造成行業內訌。

從與第三方電商合作到收購成立自有電商平臺，傳統酒企對互聯網的強勢整合，正在重塑“互聯網+”酒業發展模式。不過，很多酒企缺乏互聯網及電子商務人才和相關知識積累，對互聯網認識不足也造成了酒企電商泡沫化。業內人士認為，酒企去中間化、越過渠道直接面向消費者將成為未來發展趨勢。這將是一個漫長的培育過程，需要培養團隊，以互聯網思維決策市場。而當前線上與線下的價格沖突，需要有互聯網特性的區隔產品，制定規則，否則會影響傳統渠道的銷售。

貴州茅臺白金酒有限責任公司營銷總監吳鵬日前表示，互聯網為中國酒業提供了新的銷售渠道，目前還處于輔助地位。無論市場、工具怎么變化，服務、團隊、消費者是不變的，酒企酒商最終要關注和服務消費者。

“互聯網+”不是一個筐，什么都能往里裝。在行業深度調整期，消費者需要的是真正品質過硬的產品和服務。中國酒業協會秘書長宋書玉對記者表示，結合互聯網思維進行渠道變革值得提倡，但目前來看傳統銷售渠道在白酒行業的地位仍不可撼動，未來傳統行業與互聯網如何融合還有待觀察。白酒行業轉型升級真正需要的是企業修煉內功，滿足消費者的需求，創新中國白酒消費文化，創新產業發展模式，調整產品結構，提升產品品質，強化品牌個性，找到真正適合新時代消費者的產品、服務和模式才是行業發展的出路。