白酒國際化打開方式之三：

尋找共通之處

周恩來總理在處理外交關系時，有其一以貫之的思想方法和行為模式，即“求同存異”。白酒在其國際化的過程中，完全可以借鑒這一政策，在保留自己原汁原味特色的同時，找尋與國外烈性酒的共通之處。

以國外消費者的飲酒習慣為出發點。一般而言，歐洲烈性酒在國際市場上雖然占據了相當大的市場份額，但實際上，單獨飲用烈性酒的消費者還是少數，烈性酒的主要是作為雞尾酒的基酒而消耗的。中國白酒完全可以借鑒這一方式，將白酒融入到雞尾酒的創造之中，使其成為雞尾酒的又一種基酒。

其實，這一點中國酒企早已開始了實踐。早在2016年的“中國雞尾酒國際創作大賞”上，清、濃、醬等香型的各品牌白酒就紛紛加入了進來。其中，國際雞尾酒調制殿堂級人物——烏里克尼基大師調制的汾酒雞尾酒，博得了業界大師的稱贊與國外友人的高度評價。2017年4月26日，在中國白酒清香品格論壇上，“中國花式調酒第一人”顧天池以汾酒青花瓷30年為基酒調制出了養眼又爽口的雞尾酒。

當然，除了以雞尾酒基酒作為突破口之外，中國白酒也可尋找到其他共通之處。畢竟鄧小平早就提出了“不管白貓、黑貓，只要捉住老鼠就是好貓”。

白酒國際化打開方式之四：

找準國外消費者的“痛點”

所謂痛點，在大多數情況下指的是那些尚未被滿足但又廣泛地渴求的需求。有時候，也被直接用來指代需求。

一個產品在進入一個市場時，如果不能找準消費者的痛點，就很難引起消費者的注意與興趣，市場自然難以拓展。所以，中國白酒進軍國際，就必須摸準國外消費者的“脈”，找準他們的“痛點”。

從我國白酒頻頻獲得國際性大獎來看，白酒的品質是毋庸置疑的，那么為什么白酒國際化舉步維艱呢?原因恐怕就是中國白酒并不適應西方消費者的消費習慣，還未找到他們的“痛點”所在。

其實，白酒企業可以在保證原汁原味的基礎上，對包裝、酒精度等方面做出適當的調整，以便于國外消費者辨認與接受。而且，還可以暫時拋開白酒本身的存在，將之融入到食品之中，比如以白酒為酒心的巧克力、以白酒為原材料制造的糖果等等，一步一步地“蠶食”國際烈性酒這一大市場。