截止今日，來自茅臺、五糧液、國窖1573的上半年關鍵數據已經相繼出爐，高端酒的數據一片靚麗，包括沒有公布數據的夢之藍，官方稱增速也是最快的。這些數字的背后預示著今年下半年高端名酒將迎來全面上漲以及全面復蘇。

 

6個核心數字

茅臺方面

最近集團黨委書記、總經理李保芳在內部會議上透露了一系列數字，其中，最重要的兩個為：截至6月30日，茅臺酒銷量已經完成全年計劃的64%;下半年可供市場銷售的茅臺酒僅有約8000噸。

五糧液方面

半年銷售官方數據雖然不詳，不過，據不少經銷商反映，全年任務已經完成接近80%。下半年可供市場銷售的五糧液僅有4000多噸。

國窖1573方面

今天，來自官方的數據顯示：今年上半年已經完成全年60%的計劃量。有媒體推測國窖1573的全年目標為32.4億元(記者早前獲知的數據為36億，可靠性很高!)

6個數字的背后

高端酒價格上漲已經勢不可擋

介于最近茅臺呈現出一天一個價的特點，今日，記者采集到的信息是，今日茅臺一批價基本達到了900元，其繼續上漲已經在業內形成了共識。

對于茅臺不斷的價格上漲，記者曾與幾位酒企大咖探討過該話題，詢問是否存在泡沫。這幾位一致認為是市場所決定的，應該不存在多大泡沫。不過，也普遍認為，一批價到1000會是一個坎，今年應該就會穩定在1000元左右。

五糧液方面

隨著茅臺價格的上漲，受傳言中的4000噸影響，其價格也呈現走高之勢。同時，有五糧液經銷商告訴記者，有風聲稱，中秋前后，五糧液將上漲出廠價，漲幅大概為50元，到達729元/瓶。

在種種風聲之下，五糧液下半年一批價及終端價格的上漲也是在情理之中。不論傳言是否確定中秋節前會漲價，但是可以確定的是，繼續拉升價格至729元符合五糧液的戰略目標。

國窖1573方面

就在業內猜測會上漲出廠價之時，目前依然紋絲未動。據記者了解，目前仍然處于再度清理庫存階段。

不過，據說今日國窖1573公司會上透露，對于價格的規劃為：2011年3月18日，國窖1573上市以來，定位就高于茅臺、五糧液，國窖公司會按照該產品的最初的超高端定位。如果此言屬實，可以判斷，國窖1573會繼續在價格上希望予以超越。

但是也有經銷商認為，國窖仍然處于恢復期，在價格策略會很謹慎，業內專家認為，五糧液和茅臺的批價是國窖是否調價的重要參考因素之一。

高端酒集體復蘇還是走向分化?

三大高端品牌上半年數據的背后，印證了高端白酒市場集中度提高的判斷。目前茅臺的批價變化最為明顯，而其他高端酒品牌的批價變化并不大，當然，目前處于市場的銷售淡季，在旺季來臨之后，伴隨著市場需求的放大以及茅臺供求的持續緊張，加之廠家的上漲動力強烈，高端白酒市場的批價預計都會有一定的上漲。

值得注意的是，近日，洋河方面也透露，今年以來，增長幅度最大的是高端產品夢之藍。對比其他高端酒品牌，夢之藍的市場主要集中在華東，全國化程度低于其他品牌。但是此舉也意味著高端酒呈現出集體復蘇的狀態。

也就是說，市場目前的狀態是名酒的高端酒幾乎全部在快速增長，但是只有茅臺的批價在快速上漲。而在地產酒層面，過往地產酒在當地的高端酒市場都有一定的銷售，目前的消息看，并沒有出現特別明顯的復蘇。高端白酒向全國性名酒集中的趨勢十分明顯。

此波茅臺、五糧液的淡季不淡的行情，顯然不是來源于高端市場蛋糕的變大，而在于對其他酒企高端市場的擠壓。從目前已出的酒企半年預報來看，二三線酒企的盈利能力正成迅速下滑之勢。

市場也有聲音認為，高端酒的上漲，源自于宏觀層面“寬松的貨幣環境”刺激。

酒業集中化下經銷商如何選擇?

這是一個嚴肅的問題。也讓人想到了三十年河東三十年河西這句話。猶記得今年上半年，不少酒商紛紛逃離名酒陣營。因為已經幾年難掙錢了。

于是，以五糧液為例，酒商數量有了巨大下降。記者曾與五糧液有關人士溝通過該問題。得到的回復是：巨大的酒商數量中，有多少能真正賣酒呢?擠掉一部分，對于企業的發展是好事。

而從現有的五糧液經銷商隊伍來看，能夠直控終端或者消費者的酒商比例在增加。剩下的經銷商也將迎來名酒復蘇新的春天。

茅臺黨委書記李保芳曾在會議上說，茅臺酒商掙錢的機會到了。

當然，能夠代理茅臺、五糧液的經銷商不多，更多留下來的經銷商該干嘛呢?前不久，在與某名酒商聊的時候，他給出了這樣的思路：在酒企都聚焦的時候，酒商也務必聚焦。

產業集中是任何一個產業發展到一定階段的必然規律，在艱難的去庫存去產能的過程中，白酒行業不斷走向集中化，而行業集中一定是集中于名酒品牌和有營銷理念的品牌。

對于經銷商而言，選擇未來產業集中化過程中不會被淘汰的品牌，是經營的首要戰略，這些品牌既包括全國性名酒，也包括當地數一數二的地產名酒。

盯緊夠得到的名酒，專注做這個名酒企業聚焦的大單品，在消費者品牌意識越來越強，酒企越來越強調聚焦發展的背景下，一定能夠守到屬于你的春天。

另外，記者從不覺得，茅臺、五糧液的大門緊緊關著。在新的形勢下，他們需要的依然是能夠掌控終端及消費者的渠道，這類酒商注定會收到優秀品牌的青睞。