隨著中央政策的推動，縣鄉經濟得以快速發展、農民收入和生活水平的快速提升，這一市場蘊含的強大消費能力也不斷顯現。很多新鮮的產品，進入縣鄉市場都非常受歡迎，同時也形成了十分暢銷的局面。
國內酒企普遍的市場運作手法，都是高空輻射，先進攻一線城市及省會城市，繼而再渠道下沉進入二、三級市場，最后蔓延到縣鄉級市場，進行精耕市場，細化終端運作。同時也有很多企業采用“全攻全守”的深度分銷模式，企圖依靠資金、實力、人力資源等全渠道進攻。但面對市場的諸多困境，成功者卻寥寥無幾。在白酒市場寒冬的影響下，縣鄉級市場購買力也逐漸被酒企所看中，紛紛開始攻城略地。然而大部分酒企進入縣鄉級市場，依然采用城市攻堅戰的操作模式，而這套成熟的手法顯然水土不服。
對于縣鄉級市場來說，的確是一個酒水潛力市場，但它更需要酒企找準機會點采用獨特營銷方法。那么，縣鄉級市場白酒熱銷的機會點在哪呢?在這一市場，平時很少有人會去購買產品，即便是聚餐白酒也喝的少，只有到了特定的時刻，比如節日，辦酒席等，購買量才會突然暴漲。而且喝酒的人群和買酒的人群，很多時候都不是同一群體。
總結來說，縣鄉級市場的白酒熱銷核心機會點，主要有一下三個：
一、消費場景機會點：酒席，規模大小量不同
在縣城、鄉鎮、農村等廣大地區，很多地方都還保留著比較傳統的風俗習慣，辦事都比較講究地方特色，但凡遇到什么喜事，酒席必定少不了。因此，辦酒席在縣里、鄉里甚至于村里，都是很頻繁、常見又普遍的事。結婚，男女雙方都要辦酒席，且近年來拼場面的風氣越來越重，不僅各地親戚都要來，很多地方都是全村人都來。建新房，酒席從打地基開始辦起，到落成喬遷結束，邀請親朋好友、街坊鄰居。這都是地方禮俗，而且在一個村里，有一家人辦了，那么往后其他家也必須辦，這叫禮尚往來。生日壽辰，一般都是小孩和老人的比較注重，小孩的做的規模小，老人50歲以上，往后每十年的壽辰宴席都是越做越隆重。除婚宴、壽宴、房宴比較常見之外，在縣鄉地方還有很多約定俗成的酒席，比如金榜題名的慶祝宴、謝師宴，地方的重大節日慶祝等。各個地方有各自不同的酒席特色，但都有一個非常普遍的現象，那就是無論是縣城，還是農村，酒席的攀比風越來越甚，越做越大。
酒席，換而言之，就是酒水，正所謂無酒不成席，不管什么酒席中也離不開酒，更確切的說，很多時候都是離不開白酒。而且在縣鄉市場，但凡辦酒席，每家每戶都會進行參照，這家買的是這個酒，所有人覺得好。那么另一家人辦的時候，必然是不比別人買的好，最差的選擇也是跟別人一樣。酒席辦的越大，邀請的人越多，白酒買的量就越大。不管是在家里辦，還是在酒店里，酒永遠都是酒席的主角。所以，在縣鄉級市場，酒席就是白酒消費的最大場景，在這個場景中，很多人愛喝，更好喝。那么，對于酒企來說，進入縣鄉級市場，怎么抓住好這個巨大的消費場景，就是產品熱銷的機會點。
二、消費時刻機會點：送禮，節日輕重定檔次
在國內，逢年過節都流行送禮，這是千年流傳的傳統習俗。在城市里，親戚間送禮可能沒有這么明顯要求。但是在縣里和鄉里，這種習俗就保留的比較完整，而且基本都大節小節都有不同的送禮要求。逢年過節，走親訪友都要帶點什么東西去，尤其是親家之間的“送節”，而且根據節日的重要性，禮品的選擇也是檔次不一，區分的非常明顯。80、90年代，由于國內原本經濟就落后，縣鄉地區商業不發達，選擇性較少，那時平常送禮比較流行的是餅干和白糖;到2000年后，隨著縣鄉地方消費逐漸興盛，那時送禮比較流行的是補品;到了最近兩年，人們的消費能力也有了，加上通貨膨脹，現在送禮比較流行，送給女性和小孩的是牛奶，送給男性和老年人是白酒。逢年過節，在縣鄉等地，經常能夠看到路上坐在摩托車上的人提著一個白酒禮盒或是單瓶，開著車從后備箱里拿出的也是白酒。
為什么會產生這種現象呢?因為縣鄉等地，大部分都是長期在家的人，而這些人群大部分都是以40-60歲的人為主，他們因為長期飲酒形成了嗜酒的習慣。而這部分很多都是長輩，晚輩送禮自然是投其所好，那么白酒就成為了首選。這也是為什么白酒在縣鄉市場，逢年過節的時候消費異常火熱，因為節日是消費者購買的一個既定時刻。
換而言之，也就是消費者已經形成了“節日—送禮—白酒”的條件反射，節日一到，他們的腦海里就想起了送禮的意識，白酒的購買行為也就隨之產生。節日比較重大，那么送的白酒的檔次就較高，節日不太重要，那么送的白酒產品檔次也就相對低一點。所以，節日送禮士縣鄉市場的白酒消費時刻，對于酒企來說把握這些時刻很重要。
三、消費人群機會點：外出務工人員，主動選擇
經常在外工作的人每逢回家，尤其是過春節時期，應該有一個非常深刻的體會。那就是當你在外面要回家了，想在外面好點的東西或是酒回家，但路途遙遠帶著不方便，都想著回到家再買吧。但是真當你回到家的時候，你到鎮上，甚至縣城，你要是想買一瓶好點的酒，你突然發現這是一件非常困難的事。但凡你在外面聽到過的大品牌，你會發現即便是想花錢買，都找不到。能找到的白酒都是一些地方品牌，有的可能有點名氣，有的你可能聽都沒聽過，而且價位普遍偏低，完全不符合心理預期。這主要是因為很多時候，縣鄉級市場的白酒消費，除了特殊的酒席，大部分都是日常飲用，所以消費價格自然偏低。而且很多白酒消費都是由大眾消費者帶起來的，主要還是要政務消費。因此，縣鄉市場白酒價格的局限性也就非常突出，高價位的產品難以形成主流消費。反而，外出務工人員成為了稍高價位白酒的主流消費人群，他們才是主動選擇購買者。
一方面是外出務工人員都是在大城市務工，雖然很多都是農民工，但其中大學生就業人群也占據很大一部分。他們經過城市成熟的品牌傳播熏陶，品牌產品購買意識深刻。另一方面這部分人常年在外，回家機會很少，不論賺多賺少，都有一種比較深刻的情感，那就是孝敬父母。這部分人愿意花錢，愿意去買好東西。
所以，對白酒產品也是如此，他們有主動購買需求，更敢于大膽的購買好東西。在加上這部分人群長年累月的社會經驗，對一些地方白酒產品品質不太信任，因而偏向于選擇名牌產品。而近兩年，返鄉潮越來越明顯，回去的不僅是人，帶回去的還有白酒消費習慣。外出務工人員就成為白酒消費的一個龐大群體，且具備主動意識的消費者。酒企需要抓住這部分人，需要建立起這個意見領袖群體，繼而產品的銷售也就帶起來了。
縣鄉市場，的確不如城市消費能力強，也很難執行成熟流暢的市場運作手法。但是它有龐大的潛力成長人群，且呈現出的特顯非常明顯。酒企要占據縣鄉市場，把握好幾個核心機會點，營銷手法才能更好地接地氣，更好地落地執行。
