關鍵詞四：人事變動

1月7日，金沙酒業集團董事長董兵不再擔任金沙酒業董事長一職，同時升任宜化集團副總經理、宜化股份董事長。李鑄磊接任金沙酒業董事長。

2月8日，宋河酒業股份有限公司總裁一職由由副總經理、財務總監朱景生接替王祎楊擔任;

2月9日，華澤酒業集團執行總裁賀恒輝已兼任金六福酒業經營第一責任人、總裁。原金六福酒業李奧上調金東(華澤集團)集團副總裁;

3月23日，五糧液集團公司召開干部大會，李曙光接替唐橋任五糧液集團有限公司黨委書記、董事長，五糧液股份有限公司黨委書記;

4月5日，曹榮開確認離職枝江酒業，回歸維維集團總部，接替他的是維維集團首涉酒業的“大將”張春雷;

4月19日，沱牌舍得聘任吳健為四川沱牌舍得營銷有限公司總經理，劉力不再兼任沱牌舍得營銷有限公司總經理。

點評：

人事調整也是企業內部最常見的調整方式之一，企業在不同的發展階段，需要不同風格的掌門人帶領企業前進�？v觀近年來白酒行業的人事調整，呈現出了年輕化與跨界化(指新任領導之前并未有白酒行業管理的相關經驗)的趨勢。少壯派的崛起為企業的發展注入新的活力，而跨界而來的管理者更是為企業提供了新的思維方式。

關鍵詞五：封藏

2月27日，“龍抬頭”之日，瀘州老窖以“讓世界品味中國”為主題舉辦了瀘州老窖國窖1573封藏大典，向世人展現了濃墨重彩的中國傳統白酒祭祀文化。

4月20日，正值谷雨節氣，“雨生百谷，百谷釀美酒”，蘇酒集團2017封藏大典在宿遷盛大開幕。

5月21日，在小滿這個充滿豐收希望的節氣里，“五谷精華 天人之釀”迎駕貢酒·生態洞藏2017封藏大典在生態環境最美的酒廠——迎駕酒廠隆重開啟。

點評：

近些年，白酒企業封藏大典大行其道，也取得了極高的關注度與品牌傳播效果。今年上半年的瀘州老窖春釀封藏、洋河谷雨封藏、迎駕生態洞藏，再一次吸引了行業的眼球。

瀘州老窖封藏大典一直被業內解讀為最為純正的封藏大典，已經連續舉辦了十多年，今年封藏大典瀘州老窖首提“濃香國酒”，再提“重回前三”，這也彰顯了瀘州老窖“少壯派”對瀘州老窖未來發展的強大的決心和信心。

而洋河也已經連續數年舉辦封藏大典，今年的封藏大典上亮相的兩款產品是最大的亮點。一是洋河手工班，創造了“三老、兩多、一少”的稀世珍釀;二是夢之藍封壇酒。其中手工班尤為值得關注，從年初消息傳出就成為行業熱門話題，可以說手工班是洋河戰略性進軍白酒頂級高端市場的利器。

迎駕歷來被稱為“生態美酒”，以感恩自然、敬畏山水的虔誠態度，傳承著中國白酒的釀制技藝和文化核心。迎駕的封藏大典除了封藏美酒還更多的體現出釀酒人對于自然饋贈的感激。

關鍵詞六:國際化

2月份，瀘州老窖以“讓世界品味中國”為主題的封藏大典吸引海內外的關注。而大典所承載的獨特中華文化魅力驚艷世界，并引來包括美國、加拿大、英國、德國等在內的超過40家海外媒體的競相報道。

4月26日上午，中國白酒清香品格論壇在京舉辦。汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜表示汾酒有責任、有義務讓中國白酒真正實現國際化，讓白酒的清香品格走向世界。

4月，瀘州老窖攜手國際音樂大師譚盾，在紐約開啟了國窖1573“讓世界品味中國”全球文化之旅，把濃香國酒帶到世界更多城市，讓更多人品嘗到真正的中國白酒。

5月，在舉世矚目的巴菲特股東大會中美投資人酒會上，國窖1573作為指定用酒出現，奪人眼球，還被作為禮物送給了美國內布拉斯加州州長和來酒會上的貴賓。

5月3日，瀘州老窖·國際詩酒文化大會新聞發布會在北京現代文學館舉行。

5月14、15日，“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京舉行，來自世界各國的政要和經濟人物齊聚北京，共商“一帶一路”倡議下的各領域合作。貴州茅臺集團董事長袁仁國應邀參加了“一帶一路”國際合作高峰論壇開幕式，與中外知名政商人士共同出席“加強政策溝通和戰略對接”平行主題會議。洋河股份董事長王耀受邀參加了開幕式和高級別全體會議。

此外，洋河藍色經典夢之藍m9進入5月15日的領導人圓桌峰會菜單。

點評：

白酒國際化一直是國內各白酒企業發展的前沿性課題。白酒行業競爭異常激烈，受內外部環境及消費者飲酒習慣變化等影響，中國白酒的發展需要尋求新的突破口，于是中國白酒企業尤其是名酒企業將目光轉向了更為廣闊的國際市場。

正如李秋喜所說：讓白酒走出去，把市場做大，才能告別國內紅海市場的廝殺，迎來真正意義上的轉折。

一直以來，中國白酒在國際市場可謂是處境艱難，這些艱難來自于中外酒文化的不同以及對于白酒經濟的不同認知與規定。但中國白酒品牌在艱難的環境下逐漸在國際市場立足。貴州茅臺在白酒國際化上一馬當先，走到了行業的最前沿：2016年，茅臺集團出口茅臺酒及系列酒1721.03噸，實現出口創匯3.14億美元。除此之外，五糧液、瀘州老窖等龍頭酒企也一直在走國際化道路。

作為具有悠久歷史底蘊的中國文化載體，中國酒業有望借勢“一帶一路”，加快邁向全球化市場的步伐。

關鍵詞七：名酒招商

2017年，茅臺醬香酒公司圍繞“渠道下沉、深耕市場、九個營銷、醬香飛揚”的指導思想，以2017年目標為戰書，廣納英才、排兵布陣，通過“建網絡、抓陳列、搞品鑒”等戰略戰術，相繼向市場投放“新招”、開辟“新路”。

從4月底開始，瀘州老窖五大戰略單品將以省份為單位舉行現場招商會，河南、遼寧、江西、山東、西安、長沙等地已先后舉辦，招商布局效果顯著。

點評：

渠道下沉已經成為白酒企業的市場拓展的重要戰略方針，深挖全國市場的大戰已經悄然在各大名酒企之間展開。據了解，茅臺將在6月底完成1200家以上的經銷商網絡布局，下半年將開展3.5萬場的一桌式品鑒活動和3萬場的宴席推廣活動，拉動終端銷售。而與此同時，瀘州老窖開啟了史上第一次全品系完整價格帶的全國范圍內的招商。

這些以白酒名酒品牌與品質“雙背書”產品大張旗鼓的招商，讓很多優秀的經銷商能夠有機會進入名酒銷售陣營。而眾多經銷商的加入，名酒企業正逐步實現網絡覆蓋的精細化，實現真正的區域深耕!

從最近動作明顯的茅臺和瀘州老窖來看，在經歷醬香酒公司的招商布局之后今年的銷售業績一定會產生“集中釋放”的效果，而瀘州老窖五大單品的招商布局也正為重回百億陣營進而打入行業“前三”做足準備!