第96屆成都春季糖酒會(以下簡稱‘春糖’)在成都拉下帷幕，作為一個行業小白，我有幸參與了素有“天下第一會”之稱的春糖盛宴。
一、白酒行業競爭激烈，贏在未來需要長跑冠軍行業的競爭情況，是由行業的生命周期所決定。
識別白酒行業生命周期所處階段的主要指標有：市場增長率、需求增長率、產品品種、競爭者數量、進入壁壘及退出壁壘、技術變革、用戶購買行為等。
目前，通過閱讀一線名酒企業的年報，可以明確得知，白酒行業已經是供大于求的市場局勢。打開白酒行業的新聞，可以看到，長期活躍在大眾面前的，依舊是幾個老牌名酒企業的消息。從2012-2016年五年之內，沒有一家新的白酒企業進入大眾視野。
伴隨古井貢酒收購黃鶴樓股權、洋河全資收購貴酒等行業動作，除了行業競爭的激烈，可以得出一個明確的信息：白酒行業目前進入行業成熟期。
成熟期的市場增長率不高，需求增長率不高，技術上已經成熟，行業特點、行業競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩定，買方市場形成，行業盈利能力下降，新產品和產品的新用途開發更為困難，行業進入壁壘很高。
在糖酒會上，依舊是曾經的名酒品牌主導，各種專家、行業大咖、營銷機構、證券機構、各大媒體等等，幾乎都是圍繞知名酒企進行。
行業之間的競爭日趨激烈，而且白熱化的競爭是一種常態，糖酒會也是各大名酒的另一個看不見硝煙的戰場。
白酒企業需要在激烈的紅海市場中殺出自己的一片天地，需要長期不斷地沖刺市場，稍微不留神就會被競爭對手吃掉。以前是大魚吃小魚，現在是快魚吃慢魚，白酒企業想要活下來，就需要做耐力型選手，做長跑冠軍，只有熬過行業的寒冬，經受的住行業競爭的洗禮，才可以跑贏白酒行業的馬拉松。
二、健康白酒成為行業風口中國健康白酒創新發展高峰論壇暨茅臺(集團)保健酒業有限公司臺壺春酒戰略新品發布會。
中國健康白酒論壇——健康白酒新勢能，暨葛根竹葉青經銷商簽約儀式。
一個茅臺的，一個是汾酒的，兩大影響行業的龍頭企業都推出健康白酒大單品，說明健康白酒是行業的一個新風口。
筆者認為，這其中的原因主要有以下兩點：
首先，消費者升級轉型。
在十八大以后，從中央到地方，都開展了簡政節約之風，白酒在宴請市場上的需求萎靡，白酒的消費從公務需求轉向了個人需求，白酒企業離不開消費者的主動買單。
現在80后、90后開始成為市場的消費主力，白酒企業如何抓住這一批人的心，才是行業需要迫切解決的營銷痛點，而80后、90后,往往很多人是不喝白酒的，甚至有的人談酒色變。因此，要改變白酒在年輕一代心中的刻板影像，白酒企業推出健康白酒大單品，就是在產品的功能上做出改進，讓消費者把白酒當作一種保健功能性飲品。
其次，消費者對白酒品質要求的提升。
隨著中產階級的崛起，消費者購物也越來越理性，對于產品的品質要求越來越高，如果喝酒傷肝，對身體有害，那么消費者根本不會去喝白酒，因此，白酒企業推出具有活血提神的健康白酒，這是對白酒品質的的提升，既可以減輕消費者的顧慮，又同時滿足消費者健康飲酒的需求。
