如果說100~200元是“十三五”期間省酒主要發力的價格帶，那么到現在，這個價格帶已經很難再支撐省酒未來五年的發展了。也正因為此，不少省酒已經在加快布局300~500元，進入新價格帶之爭!

1、300~500元賽道競爭加劇

目前來看，凡是能在產品結構上做到升級的品牌，都是省酒的佼佼者，而300~500元價格帶的賽道競爭在不斷加劇。

我們以仰韶為例。據了解，其2019年進入20億元俱樂部，2020年直逼30億大關，這與其不遺余力地進行產品結構升級有很大關系。據了解，仰韶未來五年要將地利酒及以上產品占比提升至80%以上，將彩陶坊天時系列的銷售占比提升至30%以上。

再來看衡水老白干，據酒說近段時間市場調查來看，其產品結構升級現象明顯，定位在次高端的十八酒坊·甲等15增速很快，而定位在高端酒的1915也在不斷發力。據經銷商介紹，十八酒坊·甲等15的定位就是企業的超級大單品。

還有今世緣，其中高檔產品在江蘇市場的順利占位，使其成為白酒品牌中不容小覷的一支力量。根據今世緣前段時間發布的2020年度業績預告，其2020年實現營業收入51億元左右，同比增長4.7%，這得益于國緣系列的發力。

白云邊是較早進行產品結構調整的省酒品牌之一，旗下有著名目眾多的系列產品，但在諸多的品系中，年份酒系列是白云邊銷售與利潤的主要來源：正是這一系列的崛起和蓬勃發展，使白云邊從上世紀90年代末一個瀕臨倒閉的企業，逆襲成為湖北酒業數一數二的領先酒企。在產品結構上，它是用年份慢慢往上調整，從5年調整到9年，然后繼續調整到12年、15年、20年。

當然，也有失敗的案例。在市場推進過程中，有一些省酒品牌希望通過產品結構升級來進一步完成市場的占領，但是由于多方面原因，始終未能夠在200元以上市場占據主要話語權，在消費升級之后，同樣也未能成功進入300元以上的新賽道，導致規模和區域逐漸萎縮。

2、為什么是300~500元?

消費升級現象正在全國各地悄然發生，無論是大眾購買還是商務消費，主流價格都在普遍向上移。那么，之于省酒來說，打造300~500元的超級大單品已經迫在眉睫。

一來，次高端主流價格帶正在向上移，而這主要是一線名酒企業所關注的。比如夢6+、古井貢年份原漿20年、青花汾30年、習酒窖藏1988等產品，其市場成交價格穩中有升，還有年銷售額近130億的水晶劍南春，在今年3月1日上調建議零售價為569元/瓶，這都無疑為省酒留下了新的市場空間。

二來，商務消費已經升級。河北石家莊的一位經銷商表示，以前商務消費以200元左右的產品為主，而現在已經升級到300元以上，并且，隨著一線名酒價格上調，省酒反而在這個價格帶上表現出了很強的活力。“省酒本身就有消費基礎，而且商務消費上，人們習慣拿出家鄉酒來招待客戶，這就為省酒提供了機會。”這位經銷商表示。其實這個現象不只在石家莊出現，全國大部分市場的商務消費都在升級。

三來，城市市場規模也在升級。北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光表示，2010年時我國的城鎮化率是49.68%，而2019年已經增長為60.6%，城市市場規模的升級，也促進消費升級長出嫩芽。

那么，省酒為什么一定要將300~500元當作戰略價格帶來運作?顯然，500元以上的產品利潤更高，而300元以下的產品，銷量應該更大。

在酒說看來，500元以上實際上早已經成為一線名酒爭奪的價格帶，它們既有量，又有價，省酒想在這里分一杯羹的難度很大，而300元以下的產品實際上一直以來是很多省酒攻占的重心，并且有不少成熟產品，但問題在于利潤空間并不大，也就是說，這是一個很難為省酒實現量價齊升的價格帶，而想要業績進一步增長，顯然需要在價格更高的市場占穩腳跟，再加上300~500元已經成為全國不少市場的主銷價格帶，搶占這個價格帶就顯得特別有意義。

3、必須拿下的省酒“發展線”

從2017年以后，53度飛天茅臺價格的突破，使白酒行業的價格空間進一步提高。進入2020年以后，高端酒的價格也逐漸向千元價格帶進軍，抓住新消費升級帶來的市場機遇，對于省酒來說十分重要，這有利于省酒進一步實現戰略升級。

如今之于省酒來說，盡管能夠在本省實現幾十億的市場規模，但這還遠遠不夠。深耕本省市場，再走向全國化才是他們未來的發展目標。大眾酒價格帶競爭激烈，且品牌眾多，而價格更高的價格帶則被名酒掌控。300~500元大單品的打造，則更有利于它們實現這一夢想。

北京正一堂戰略咨詢機構總經理、正品堂醬酒咨詢機構董事長邵伶俐表示，次高端成為省酒必須拿下的發展線，中高端是省酒的生存線，中檔價位完全成為了省酒的底線。三線齊全、三線給力的省酒才能抵御外來品牌入侵，才能往深度全省化進軍。

值得注意的是，現在很火熱的醬酒也有一大部分瞄準了300元以上價格帶，來爭奪消費升級后的新商務市場，賽道越來越擁擠，機會越來越寶貴了!