1月21日，洋河股份就洋河股份董事長張雨柏、總裁王守兵離任一事，股份公司董事會舉行了投資者交流電話會議。會上，蘇酒集團董事局主席、洋河股份黨委書記張雨柏在辭任股份公司董事長一職后，首次公開詳細談論洋河的雙核驅動戰略的種種細節。

現原版刊登發言內容：

這次洋河是一次戰略性、前瞻性的大謀劃，有些朋友可能會覺得比較突然，其實，這個問題我們已經思考了很長時間。我們現在在白酒行業里面，充滿信心，無論在哪個領域里面，我們在行業里都做的不會太差。

大家感受到，過去幾年洋河的高速發展，感受到近幾年行業調整中我們的作為。前幾天我們開領導班子會議時，有同事講，這兩年行業調整期，洋河銷售有所下滑，但是我們在白酒行業里的地位不但沒有下降，反而提高很多，大家過去認為洋河會賣酒，會做廣告，會做渠道，會做營銷。

近幾年，大家經過行業交流發現，洋河在很多方面，比如釀酒規模、綿柔系數、市場營銷、技術管理、體制機制，各方面的創新，基礎非常扎實，雖然不能說地位不可撼動，但至少說是產業的代表。一句話講，洋河現在的可持續發展是可以期待的，我們充滿信心。這個沒有太多疑問，大家以后也會看到我們的表現。

但這個問題僅僅代表傳統環境下的競爭，或者是一種發展，但我們考慮更多的是長遠的發展問題，健康可持續的問題。我們思考白酒行業發展中，迎合健康可持續發展的究竟是什么，我們也在想傳統產業普通的、持續性的創新，現在改變白酒行業格局的東西：就是三件半事情。

第一件事情：是以健康和體驗為核心的技術革命。

這里是說白酒。大家可能會有誤解，主業是白酒，其他未必不能是白酒。我們認為白酒行業最大的春天是健康，誰研究健康問題，誰就會將白酒行業格局徹底改變。

第二件事情：我們希望用互聯網的思維，重新改造企業的一些做法，就是產品思維要做調整，以企業為主體，用更加直接、直觀、充實生動的方式，讓消費者體驗，產生深度的價值認識，成為真正的粉絲。

成為我們的粉絲以后，如果有缺點，粉絲會容忍你的缺點，有時甚至反而會喜歡你的缺點，這叫消費者的深度交流。我們這方面酒好不好，更重要的是從健康角度，從消費者真正體驗方面，做深度工作。這是第二個，在商業模式為核心的互聯網專題。有人會說互聯網就是電商、媒體，我們理解的互聯網，是社會的媒體，對零售企業帶來很大沖擊，我們覺得可能不僅僅是對這些企業的沖擊，肯定會蔓延到實體企業。

實體企業到底怎么辦，簡單的做電商嗎，肯定錯，更重要的是用互聯網思維改造企業，我們初步制定了大的模塊，十六個字“經營社群，品類平臺，創客營銷，掃除盲點”。

1)經營社群

我們過去經營產品、品牌，這方面我們的能力還是很強的，但在互聯網平臺下，不是簡單銷售品牌的問題，而是怎么經營社群、經營人的問題，互聯網的本質現在就是人聯網、信聯網，怎么樣經營人性，怎么樣經營客戶、用戶，怎么樣把他們變成忠實的粉絲，這個是傳統思維下我們不會做，我們在賣產品，在宣傳品牌，我們新的做法就是經營人。傳統品牌做法就是先做知名度，后做美譽度，再做忠誠度，互聯網環境下是顛倒過來，先做忠誠度，然后有一定粉絲，產生深度的共鳴，然后在做美譽度，再做知名度。

2)品類平臺

品類平臺也是圍繞我們主業，圍繞我們的渠道，圍繞我們的核心訴求，來打造品類，不是簡單的產品多元化。

3)創客營銷

我們要以一種創客的生態，不能大包大攬，什么都做，要讓更多的人參與進來;

4)掃除盲點

是我們信息化的盲點，無論是我們的ERP，還是我們的深度分銷系統，電商系統，全部要打通。

第三件事情：要以資本為手段的產業并購和整合。

在市場變化的大背景下，企業正確的選擇只有兩條，第一條主動接受別人的整合，第二條是整合別人。不能等待。我們在尋找關聯產業并購的機會在哪里。圍繞產業發展大的核心問題，去做點什么，不簡單圍繞財務投資做并購。我們覺得無論哪個事情做好了，都會對白酒行業產生顛覆。

所謂的半件事情，就是體制改革。

上面這些事情放在傳統經濟里做，或放在傳統思維里做，或者讓傳統的人去做，一定做不開的，一定是變成副業，變不成主業，我們是希望變成兩個主業，兩個核心驅動企業發展：第一個核心是傳統核心，解決可持續發展問題，第二個新業務，我們希望3年5年后實現爆發式增長，一個抓轉型，一個抓未來;一個抓存量，一個抓增量，一個抓增長，一個抓爆發。

如果用傳統機制去做，是做不開的，必須要簡單地有所釋放地去做，才能煥發活力。玩法不一樣，下一步是否會成立項目組，成立具體子公司，都在我們考慮范圍。

這些事情我們不敢保證成功，但不做一定失敗。我們自己的觀點，對今天和明天擺的都很正，我們在乎今天，更在乎明天，但必要的時候，寧可不要今天也要明天。

關于集團和股份的問題，和個人的問題。蘇酒集團是真謀實，不謀利的團體，所有的投資，用人都是洋河股份，我既是蘇酒集團的三個組長，也是洋河股份的三個組長。是否要兼任洋河股份的董事長，我認真思考這個問題，這種事情會比較吃力，不在沉于很細節的業務，而是跳出來，想大事、謀大事，抓重點，這樣能解決長遠發展的問題。另外重要的一點是，個人的利益會長期捆綁在蘇酒集團和洋河股份上。(部分內容摘選自招商證券研究報告，轉載請在顯著位置標注來源)