2015年的白酒行業，處于宏觀經濟下行的環境下，而反腐工作將持續開展，“微利”、政策趨緊將成為行業新常態。2015年，白酒行業將進一步深度調整，加速行業洗牌。

雖然經歷了兩年的調整，大多白酒企業并未真正找到一條行之有效的轉型之路，不論是上游廠家還是下游經銷商仍然處于迷茫之中。調整、轉型、轉行、并購或者分化，仍在探索之中。

糖酒快訊網通過對過去一年的總結，本著以現有事實為基礎推演的原則，對2015年的白酒行業進行大膽預判：

預判一：“超本土化”電商崛起

第一，電商在業內已經深入人心。

第二，消費者的消費習慣在逐漸改變。

第三，現有全國化電商平臺在崛起的同時又不能深度覆蓋各區域市場，為本土電商的發展提供了空間。

第四，本土電商在人脈資源、產品資源和渠道資源等方面具有不可比擬的優勢，同時又能解決電商致命短板的配送問題，再加上消費者距離近等眾多優勢。

總之，各個跡象表明聚焦在某個區域的“超本土化”電商在2015年將會崛起。

預判二，涌現經銷商轉行潮

白酒行業調整至今，如果單純從利潤回歸正常水平的層面來看，受傷最嚴重的仍然是經銷商群體。

首先，“微利”模式將成為酒業新常態，當經銷商依靠賣酒的利潤無法支撐企業運轉的時候，轉行勢在必行，尤其是擁有成熟渠道網絡和資源的經銷商，尋找白酒替代品的趨勢明顯。

其次，2015年，“擠壓式”增長會越來越明顯，市場只能養活部分品牌，而另一些品牌的死亡，隨之倒下的便是這些品牌背后的經銷商。

總之，在“微利”新常態和擠壓式競爭的大背景下，2015年將涌現經銷商轉行潮。

預判三：業內資本瘋狂涌入

第一，白酒行業雖然面臨困境，但仍然是跨界資本所關注的對象。

第二，白酒行業的深度調整為有心抄底白酒的業內資本提供了機會。

第三，行業調整到2015年已經呈現觸底反彈的征兆，是業內資本介入的良好時期。

當白酒行業預期可以轉好之時，便是業外資本介入之際。2015年將成為業內資本瘋狂涌入的一年。

預判四：名酒子品牌在線上集中爆發

第一，在過去一年，酒類電商的發展讓很多經銷商認為是抓住了救命稻草，紛紛將過去線下的產品轉戰到線上，尤其是名酒的系列酒。但是面對行業的深度調整，產品競爭加劇，導致亂象頻頻，讓名酒系列酒在競爭中價格快速穿底，無法滿足利潤需求。

第二，經銷商為了追逐利潤，短期內將會開發一些名酒子品牌產品，專門在線上運作，尤其是在今年將會在線上平臺集中爆發。

預判五：酒企高管“動蕩”年

白酒行業的形勢與宏觀經濟和政策息息相關，尤其是在限制“三公”消費等一系列政策出臺之后，對白酒行業的影響是有目共睹的。在行業繼續深度調整的2015年：

第一，隨著反腐工作的持續開展，越來越多的腐敗官員會浮出水面，而與之有著千絲萬縷關系的企業高管也會隨之落馬，酒企也不能獨善其身。

第二，白酒銷售壓力將越來越大，在政績與銷量的“雙重”壓力之下，會出現不堪重負的酒企高管。

第三，白酒產能過剩，行業調整的實質是擠掉產能泡沫，而在這一大趨勢下，部分酒企將成為“擠泡沫”的犧牲品。

總之，在宏觀經濟下行和反腐力度加大的大背景下，酒企高管“動蕩”在2015年將頻繁發生。

預判六：區域小酒廠淘汰率增加

搭著酒業高速發展的快船，規模小的區域小酒廠在過去十年也沾了光。但是行業的調整，這些規模較小的企業受到一線名酒的系列酒和地產酒的擠壓，區域小酒廠本土化的發展受到了阻礙。

首先，對于部分原酒企業來說，高潮期的擴張產能，卻沒有想到低谷期來的如此快，產能不具備條件，無優質的調味酒，都無調整的基礎條件。

其次是部分企業一直都是無市場、無渠道，一味的依靠上游企業，但是在面對供大于求的格局時，上游企業在此時并不依賴這些企業。

最后，高額的銀行貸款，無市場、無渠道、無客戶，資金無法回籠，最終只能被淘汰。

預判七：專賣店轉型

首先，專賣店的開設，是在酒類銷售當時只停留在流通、商超、餐飲渠道的背景下，在當時的環境下，更多的是解決貨真以及品牌展示的功能;但是隨著名煙名酒店以及電商的發展，專賣店功能被逐漸弱化。

其次，專賣店的維系費用與銷售費用的比例失調，導致專賣店在過去兩年頻頻出現關門潮。

總之，在經過一輪大浪淘沙后，目前還有渠道的專賣店勢必將積極調整轉型。

專賣店必須要轉型，怎么轉?筆者認為，專賣店通過多年的發展，是被消費者所認可的。那么更多的是應該去做一些消費者服務的事情，幫助渠道進行維護，提供消費者更多酒類消費以外的附加值。

預判八：終端搶奪戰

第一，無論是對于企業還是經銷商來說，終端的掌控力直接與銷量掛鉤。

第二，基于互聯網的發展，如何應用這個工具將其功能最大化的釋放，也是靠終端說話。好比O2O，終端就是這個“2”，如何線上線下連接，僅僅依靠“工具”是不行的。

第三，對于經銷商來說，終端網點的數量多少代表著在渠道層面相應的話語權，而這一輪的調整洗牌則提供了終端搶奪的機會。

總之，在2015年的白酒行業必將上演終端搶奪大戲。

預判九：一線陣營將改變

白酒行業每次的調整，都會出現不同的格局，從最初的群雄割據，到茅、五、劍三足鼎立，再到茅臺、五糧液雙雄對立的局面。而這一輪的調整，也必然會有洗牌的聚勢。

從當前的調整形勢來看，一方面除了塔尖的地位穩固外，一線陣營其他位置優勢并不明顯;另一方面調整仍在繼續，一線格局仍有變化的可能。