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C端深度分銷的核心工作是“引爆”和“動銷” 日期：2018-11-20 07:52:12
傳統的深度分銷已經走向它初衷的反面 《新經銷》創始人趙波有一句話特別經典：分銷成本已從傳統分銷的人力管理成本，變成了從渠道商手上購買流量的成本。過去是可控的，現在不可控了，如果品牌還想通過公域流量來獲客，那么總會有成本更低、愿意出更高的價格...
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吳明雪：“漲價潮”考驗品牌張力 日期：2018-11-14 11:40:25
夏天是白酒的淡季，現正值炎炎夏日，多個品牌酒企則相繼宣布漲價。 洋河海之藍、天之藍新品升級提價;口子窖在今年5月份，針對流通渠道價格調整;河南仰韶酒業調價;瀘州老窖核心產品調價動作;西鳳5月對旗下所有產品調價;此前，還有媒體報道五糧液華東營銷中心...
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關于社群 你應該知道這些？ 日期：2018-11-14 08:50:50
社群是人本來就具有天然的社交和群的屬性，這是最本質的。人與人之間的鏈接是社的本質，主要是指社交，社是讓社交變得更加簡單直接。為什么今天的社群價值被放大了?因為，智能手機和社交軟件的出現才把社群放得更大。 1、認知社群的四個點 要更好的認知社群...
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春節將來臨 酒業廠商如何做？ 日期：2018-11-14 08:03:01
時間飛快，還有不到2個月就進入2019年了，現在是個收獲的季節，那么對于酒業廠商來說，在這個黃金收割期，該做些什么呢?我覺得要做以下四個方面的工作。 一、抓銷售。 春節前是酒類銷售的旺季，對于廠商來說，要系統規劃年末戰役，制定年末銷售目標，分解到...
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區域酒企都在爭搶的機會性市場 到底該如何開發？ 日期：2018-11-12 16:25:04
在區域白酒企業的市場分級體系中，市場通常被分級定義為根據地市...
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2019年馬上到來 酒業廠商朋友該做什么？ 日期：2018-11-12 09:13:10
時間飛快，還有不到2個月就進入2019年了，現在是個收獲的季節，那么對于酒業廠商來說，在這個黃金收割期，該做些什么呢?我覺得要做以下四個方面的工作。 一、抓銷售。 春節前是酒類銷售的旺季，對于廠商來說，要系統規劃年末戰役，制定年末銷售目標，分解到...
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強勢區域酒企如何全省化擴張和大本營防守？ 日期：2018-11-12 08:15:25
在白酒行業的賽道上，目前的參賽選手主要分為三大陣營：全國名酒、省級名酒和地方名酒，本文所說的區域酒企是指地方名酒，強勢區域酒企是指在區域酒企中發展比較好，已經實現地級市場為王的區域酒企。 區域酒企全省化首先要把模式設計好 區域酒企全省化有兩...
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葡萄酒專賣店：酒款構建究竟是聚焦還是長尾？ 日期：2018-11-08 09:27:10
前一陣聽說兩名經營業態相似的葡萄酒商聊到關于門店或工作室SKU應如何構建與管理的話題。筆者才突然意識到，原來多數的葡萄酒零售商在應對如此龐大與豐富的葡萄酒SKU時會和葡萄酒消費者一樣一臉懵。 不得不說，葡萄酒零售有一門功課值得大家不斷發現、學習與...
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4個步驟 讓你的品牌快速占據客戶腦海 日期：2018-11-08 09:05:11
好的品牌要有好的傳播才能體現。許多年來，企業主耗費巨資和心力的品牌信息都在爭奪著消費者腦海中的方寸之地，進軍消費者腦海，才是獲取品牌忠誠、成就高銷售額的必經之路。 如何讓你的品牌快速占據消費者的腦海? 01、強化消費者的最初印象 盡管生產了質量...
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葡萄酒經銷商如何開發縣級市場？ 日期：2018-11-08 08:23:34
隨著葡萄酒的深入普及，縣鄉級市場，尤其是發達地市，被很多酒商惦記!可是，惦記是一回事，怎么去做是另一回事!今天小編找到了一位運作浙江杭州地區一個縣級市場的區域經理，聽聽他在縣級市場開拓中的辛酸和經驗吧! 真實講述：我怎么做到縣級市場兩個月3萬箱...
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七天賣出2000箱 真正的微信群營銷秘訣在這里 日期：2018-11-08 08:20:32
12月4日，河北華糖萬商領袖大會將在鄭州召開，4萬家經銷商的邀約讓人興奮，小編也在快馬加鞭的推進中。上午在與泉州的一家酒商對接中，了解到了他在進口酒上的運營模式，覺得受益匪淺，那就是微信群營銷。特整理出來，與諸君共享!因涉及一些運營細節和機密，...
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三線城市葡萄酒進口商和批發商的尷與尬 要怎么破解？ 日期：2018-11-02 09:16:21
葡萄酒消費向三四線城市下沉是大勢所趨，消費品類越來越豐富，但與此同時，三四線市場存在一些特有的市場特征，比如缺乏被廣泛認可的單品，除了奔富Bin389、407這樣的產品外，少有被大眾熟知認可的產品;又比如三公消費限制，私營企業經營困難，白酒消費是主...
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品牌的關鍵要素：占據核心屬性 日期：2018-11-02 09:06:17
品牌要完成對品類的鎖定才是有價值的品牌。比如可口可樂、青島啤酒、東阿阿膠都是成功的將品牌完成了與品類的鎖定，讓自己等同于品類，讓消費者在購買同類產品時想到你的品牌。 好，很多品牌開始將自己與品類鎖定，比如林記酸辣粉、正陽實木門、小洋人優酸乳...
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葡萄酒業務員開發陌生市場終端 這5招百試不爽 日期：2018-11-01 08:25:53
開發陌生區域市場的終端對葡萄酒公司而言是經常性的一項工作，然而一些公司卻缺乏標準話術，影響了工作效率。 業務人員對于一個區域市場信息有了基本的了解后，還要多次反復拜訪終端，不斷總結，不斷優化調整，最后實現終端拜訪的價值最大化達成有效合作。結...
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回購瓶貯年份老酒給予魯酒高端市場挖掘的操作借鑒 日期：2018-10-31 09:42:06
背景 自2018年6月開始，瀘州老窖針對旗下三大單品啟動集體回購，對國窖1573經典裝(52)、瀘州老窖特曲(52)和瀘州老窖頭曲(52)這三大單品啟動大規模回購，參照中國白酒交易中心名酒收藏交易平臺價格執行。到了7月，瀘州老窖又進一步把瀘州老窖特曲60版納入回購...
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新零售時代 酒業靠什么贏得天下？ 日期：2018-10-30 07:47:45
筆者在今年年初的時候，曾經受到一家肉食品加工企業的邀請，為其公司的銷售團隊做了一期《互聯網+時代，渠道轉型與升級》的專題培訓。企業做這場培訓的初心是希望通過筆者來給企業的員工們傳遞一個信號，那就是隨著信息化越來越透明，物流越來越發達，企業直...
