互聯網興起后，眾多評論家開始對渠道橫加指摘，“打破中間環節”的言論甚囂塵上，甚至開始成為關于電商的主流解釋，然后各大玩家以此為信條，紛紛效仿小米，信誓旦旦地直面用戶，結果卻是大部分玩家撞了個鼻青臉腫，這到底是怎么了?

相反，依托于微信的微商，這種反互聯網邏輯的層層代理模式，卻活的滋潤，成就了不少逆襲者，而且微商的苗頭開始變的有恃無恐，大有火燒電商界的苗頭。直銷的盈利尷尬和代理制的風生水起，給了互聯網商業理論一記漂亮的耳光。

面對互聯網和商業底層邏輯，大部分人被騙了，即使是混跡江湖多年的商業高手，也被蒙蔽的不輕，因為大家忽略了一個基本的商業常識：用戶買的是價值，而不是價格。渠道的意義在于價值傳遞，只是以消耗成本、助推價格為代價而已。

現實是，當下的殘酷競爭并非價格戰的繼續火拼，相反，隨著國人收入增加，大家對價格敏感性在下降，真正的競爭依然是產品價值的稀缺上，不說別的，大家隨便數數，你生活中哪些品類N年沒優化了，老百姓罵娘的不是物價飛漲，而是買的不值，丫的iPhone的隊標產品都升級成腎臟了，人家還賣斷貨，這又是為啥?

一個不爭的事實就是：如果你想活著，品牌不給力時，就必須高度依附渠道，而當你品牌牛逼時，你完全可以對渠道頤指氣使。道理很簡單，渠道商的賊心就仨字：好賺錢。這仨字的含義就是，先好賣、再賺錢，好賣解決的是生存問題，賺錢解決的是發展問題。

然后你也就看到了，工廠即使寂寂無名，它也賺的盆滿缽滿，因為工廠外頭排隊的一眾渠道網點，渠道給力時，沒品牌也能支撐高潮迭起。

另外，社交媒體和自媒體的興起，很大一部分原因就是為了快速搞起自己的品牌，用以擺脫渠道的束縛，因為不少夢想家一直都幻想著要干掉中間商嘛，所以你看到了不少互聯網品牌到處吹牛逼、跳大神、拉大旗、嚇唬人，為啥?人家在塑造品牌哩，目的是終有一天可以“直面燦爛的用戶”。

另一個現實卻是，社會化媒體沒那么好玩，自媒體的通路也挺漫長，這方面的人才又奇缺無比，媒介價格持續走高，導致了品牌塑造的成本開始攤薄渠道成本，尤其是前期的戰略性虧損環節，那種燒錢之道、風險策略，比安安穩穩鋪渠道要嚇人多了，所以你看到，即使以眾籌之名而起的“京東眾籌”、“淘寶眾籌”也淪為了品牌打造場。更要命的是，即使某天不小心有了一個響亮的牌子，卻因為缺乏持續運營能力，陷入了“雷聲大雨點小”的另一層尷尬，如果這個時候沒有渠道兜底，這種尷尬的持續會把辛苦塑造的品牌一手毀掉。其實，這樣的案例，在你身邊俯拾皆是。到今天還看不到看不懂的話，說明你極有可能被互聯網泡沫給埋葬了。

反過來再說說微商。微商模式就是代理、鋪渠道，有人說這不合理、像傳銷、是商業倒退，我想說的是：存在即合理，代理不可能被消滅，因為信息不對稱是永恒的，互聯網給信息對稱帶來了極大可能性，而對信息檢索和分辨的參差不齊，則注定了大部分人還是處在信息不對稱的世界里，再說了，互聯網公司都有自己的標配：公關部。這再度加劇了信息不對稱的持續存在。至于微商中人人代理，無非是把傳統空間意義上的經銷商換成了能流動的個人而已，底層的零售業從業者，又沒那么多文化，別說打造品牌了，就是寫幾段文化都是件燒腦的事兒，再說了，學富五車的你又能知道如何打造品牌么?所以你看到微商大佬賺錢后拼命砸電視廣告，卻在社會化營銷上折戟沉沙。干著社交電商的事兒，卻走在傳統品牌的塑造之路上，這是一種莫大的諷刺，但不怪他們，不是每個公司都能像雷軍一樣玩轉社會化營銷。

最后再次提醒一句：打掉中間商是一句狠毒的魔咒，中間商不是你的敵人，更不是商業鏈條的累贅，要知道，當你在品牌上無能時，你的目標用戶是通過中間商的價值傳遞才購買了你家產品，我們要懂得感恩啊，親!