微商曾一度被人們詬病是攪亂市場的罪魁禍首，但是中國電子商會微商專業委員會披露的2017年數據顯示：只有6年發展時間的中國微商市場規模卻超過了5000億!對于葡萄酒這樣一個急需突破的產業來看，微商的誘惑很大，但同時風險也很大。應該如何取舍呢?

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1、微商并不具有“原罪”!

徐州褚經理一家并不太知名的葡萄酒代理商，下面有720家微商，通過這個平臺半年走貨200多萬元，成為真正的隱形冠軍。但褚經理對于微商的說法頗有微詞，他認為很多人對于微商的認知還停留在游艇豪車的階段，他們更喜歡叫自己社交電商!以葡萄酒為紐帶，通過社交平臺，進行直銷，這就是他給自己貼的標簽!

事實上，在早些年，微商的確存在很多問題：純粹拉人頭割韭菜的推廣方式，欺騙性很強;

國家監管力度不夠，微信環境和制度松散，無法規范;更有一些人把這做成一種變相的傳銷，讓微商蒙羞!因此，人們對于微商的認知和信心明顯不足。

但就像褚經理所說，微商是建立在軟件基礎上的一種社交形態，其根本是將面對面的對消搬上了網絡平臺，所以，并不具有原罪，反而是當今社會形態下，對于新營銷的一種嘗試。而葡萄酒是非常需要摸索傳統渠道之外的銷售模式，對于微商，或者說社交電商，不應該主動堵塞，更應該進行謹慎嘗試。自己是從2014年開始做微商，堅持到今天，不斷摸索，不斷調整，才有了現在的規模!

2、葡萄酒微商，更應該講究文化和個性

關于微商的這種轉變，小編采訪了安徽的營銷人馬小宋老師，他認為，微商的價值在現代經濟和營銷條件下不斷呈現，其較低的試錯成本和較為廣泛的社交和輻射功能，讓微商模式得到了升華，對于廠商來說，極具價值：

1、是渠道更是終端，而且具有巨大的消費能力，這與過去的渠道有本質區別。

2、微商的測試成本很低，避免了產品與消費錯位的老問題，也為廠商節省了成本和資源。

3、更為重要的是，微商能做到先賣貨賺錢，再進行廣告推廣，把傳統的產品運營模式進行了倒置，并且降低了風險。

4、先確定購買意向，再進行采購或者生產的方式，讓消費真正決定生產，還可以規避庫存壓貨的頑疾。

對于葡萄酒，馬老師認為，微商平臺同樣可以借用。進口酒這幾年的發展，與微商基本上同步的，但是在產品價值認同方面，葡萄酒與微商大熱的化妝品等還有著很大的差距。從本質上來說，葡萄酒是一個更加講究文化和產品個性的商品，應該會更加適合微商!

3、突破瓶頸，讓微商成為葡萄酒的“第三極”

葡萄酒當前渠道形態和運營模式，都在力爭突破，這也是為什么電商和新零售備受關注的原因。而微商這種曾經被人們摒棄的模式，其實具有了社交電商和終端新零售的共同性，也許會成為葡萄酒營銷的“第三極”!

馬老師介紹說，葡萄酒微商要解決好三個問題：其一，產品保真的問題，這是基礎。其二，要有個性，要能講故事，體現其獨特性。其三，具有品牌基礎的葡萄酒微商產品更受歡迎。產品質量是生存的根本，而葡萄酒的質量體現，應該從適合中國消費者的口感開始。馬老師去年幫東北一家山葡萄酒做微商推廣，三個月內幫他們拿到了27萬的訂單，但是后來因為企業提供的產品比樣品質量相差太大，所以不了了之，馬老師也深受其害。

“葡萄酒在微商平臺的運作要體現產品的獨特性，也就是個性化，如果能夠定制，會更加完美!”馬老師如實說，“作為具有5000億市場容量的微商，葡萄酒不應該排斥，而是要真正去找準客戶需求，制定相應的策略和推廣技巧，從而打通這個新型的渠道，才能獲得更長久的發展!”