隨著渠道扁平化現象的出現，葡萄酒行業越來越多的進口酒企開始在推新品上獨辟蹊徑，小微商受到品牌商和進口商的青睞。

“自從去年凱洛易叫酒APP上線以來，我公司不再聘用業務經理，而是轉型為平臺服務商，目前已經與800多個小微商合作，為他們供貨。”福建凱洛酒莊投資有限公司總經理林忠在重慶秋交會期間透露。

酒仙網副總裁楊國峰透露：自從去年丁戈樹葡萄酒進入中國市場以來，已經近300名微商成為丁戈樹的合作伙伴。

談到發展微商的原因，林忠表示：大商整柜訂貨自己可以到國外找酒莊合作，我們的新品比較難打動他們，這是我們重點開發小微商的原因，我們供貨價透明的，加價率很低，小微商自己是從國外酒莊無法拿到這個價格的。

微商營銷成為行業新現象，特別是在移動端運營的微商成為傳統進口商重點開發的對象，但是做好微商背后也有一些門檻，不少進口商難以輕易跨越。

門檻一：需要投入較大的引流成本

山東斯瑪特經貿總經理郭海冰認為：微商銷售肯定可以，但難度大一些。一個原則就是要和酒商親密接觸才可以。他曾經在倉庫搬家時處理庫存產品，在一個100多人的微信群里開發了多名微商合作者，銷售了幾萬元的酒。

為了引流，福建凱洛公司曾經開展一元錢購買一瓶老教凰干白酒的活動，一天之內就引流了2萬多人，后來改為付運費贈送一瓶酒，又送出了30多萬瓶酒，為此花費的引流成本上百萬。

門檻二：需要較為強大的服務能力和互聯網技術支持

在林忠看來，需要后臺的服務能力比較強大，他公司目前雇傭的互聯網專業人員有12名是一筆不小的開支。上海博銳酒業總經理王為也認為：服務小微商會給公司帶來較高的管理費用，如果開發數量達不到一定規模，肯定容易虧損。

門檻三：運費制約

把訂單拆分，滿足小微商做圈子銷售、做團購的需求，這是目前做微商的賣點之一，但是有的進口商的物流整合能力不強，造成每一單的物流成本偏高，也會降低其競爭力。

門檻四：必須建立線上線下的協同行動

大家都在開發微商，為什么效果迥異?其實除了產品顏值和品質外，重要的是成立線下線上的組織。浙江留一半股份線下多地成立了一個叫“腔調會”的組織，結合各個分會的微信群來運作。各個群主利用周末、周日時間開展活動，這些活動的主題分別是：旗袍+葡萄酒，茶藝+葡萄酒，美容+葡萄酒……

門檻五：解決復購率問題，延長經營生命周期

微商開發的痛點是不少微商經營周期不長。有的人來做微商本來就是賺點外快，并無長遠打算。有的做葡萄酒的微商的專業性也不強，因此進口商需要想辦法提高其經營生命周期。

“我們在丁戈樹價格體系上做了很好的區隔，并制定了網上標桿價，并且提供了一款低端酒用于贈品。”楊國峰稱。

“去年我們開發的一款冰酒通過微商營銷開發了10萬個會員，但是因為冰酒產品并非商務用酒，復購率不高，今年我們推出了干紅產品，復購率就提升了。此外，我們還對每個群主進行了培訓，并設計了會員活動時專門擺的POSE。”浙江留一半股份有限公司的郭銘嘉稱。

山東酒幫主電商創始人王鷹表示：目前在移動端經營小微商的人群中女性比例較高，這些人的強項是賣美容產品，葡萄酒產品并非主流，進口商要想長期經營這個渠道，還需要設計出適合這個人群經營的產品。