革命小酒的自我革命

著名法學家哈羅德.伯爾曼在《法律與革命》中提出“每次革命都標志著整個社會體制中的：一次基本變化，一次迅速的變化，一次劇烈的變化，一次持久的變化。”“與其被革命，不如先自我革命”瀘州老酒坊掌門人李光杰如是說。

傳遞青春正能量的生活態度

革命小酒誕生于1997年，品牌創立之初其實是作為品嘗酒來做的，當時作為品牌經理的李光杰發現市面上小酒很少，為了將革命小酒和傳統小酒區隔開，采用懷舊風格裹紙包裝，并率先明確自己的品牌主張：青春懷舊。革命小酒是行業第一款“有生活態度”的小酒，符合了當時主流消費者對青春的記憶，與消費者形成了共鳴，直到現在，在革命小酒當時的系列推廣(如廣告語、酒票等)都是品牌營銷課的經典案例。

 

革命小酒是有歷史時間軸的小酒，具有懷舊青春氣息的產品，品牌主張從最開始“越回味越有味”到現在的“小革命，新生活”，不僅僅是廣告語的變化，革命小酒整個產品也進行了全面的升級。

現在許多新銳小酒品牌，更多的是為了迎合當代年輕人所提到的“屌絲文化”，李光杰認為，“屌絲文化”整體來說還是一種頹廢的文化，為自己找借口，不敢直視困難、面對困難、解決困難。我們更希望我們品牌能為當代年輕人傳播積極向上正能量的思想，直視自身不足，勇于自我更新，勇于戰勝自己，革命小酒不僅在引導消費，更希望能引導當代年輕人有積極向上正能量的生活態度。從長遠來看，革命小酒也希望年輕人能回歸對主流白酒更多的關注。

包裝變革

每個人都青春過，對青春的記憶各有不同，60—70年代的人對青春的記憶可能有很多，那個年代如知青上山下鄉、恢復高考、黑白電視、票證文化;80—90年代的人對青春記憶有可能是改革開放、中國女排、崔健的搖滾等;2000年后的這些年輕人正在青春可能對青春這個詞理解也不盡相同，也許是互聯網思維、中國夢、大國崛起等等，這些特殊歷史符號代表那個年代人的青春記憶。

考慮到每個人對青春的記憶各不相同，新革命小酒包裝上24瓶/件，每瓶都是獨立主題，用各個時代的重大歷史事件喚起那個年代每個人的青春記憶。如60--70年代，稱為激情歲月;80--90年代，春天記憶;2000以后，大國崛起。每幅畫面承載了改變我們生活的正能量的重大歷史事件，大家在喝酒的時候每個人拿到的那瓶酒都不一樣，讓大家有更多的可以交流的話題，起到活躍氣氛的作用。

據李總介紹，為了增強品牌的辨識度，沿用革命小酒之前的裹紙外包裝，統一核心VI體系，上面黃絲帶紅蓋頭，下面五星紅旗;瓶身裹紙上有一幅關于年代記憶的照片;另有一句呆萌的段子，有無數的海量信息，又有固定的記憶點。革命小酒包裝有一個最特別的點，即“無窮定制”——在海量信息欄里滿足有定制需求客戶的所有喜好，如XXX紀念版，只要達到一定的定制要求，就可以讓客戶可以有無窮變化的定制酒。

小酒的市場在市井

其實，中國的傳統白酒市場上，從來不缺小瓶酒的身影，而且是市場占有率最高的產品，如當年的二鍋頭，產品遍布大街小巷甚至是火車的小推車上都少不了它的身影。為什么一瓶小酒能有那么高的市場占有率，究其原因是因為小酒其實很市井，價格不高，任何層次的人均可消費，是真正接地氣的產品。只是以前很少有人重視這塊市場，隨著高端酒的一路走低，小酒越來越受關注，而革命小酒一直在小酒中處于中上位置，今年老酒坊公司開始重點打造這款曾備受關注的革命小酒，讓它又以全新的面貌呈現在消費者眼前。

老酒坊團隊通過10年運作小酒的經驗總結認為，小酒是純市井文化的產品，脫離不了市井生活。當前主流小酒基本為20元以內的小酒，而25元以上的高價小酒面臨有價無市的局面。瀘州老酒坊革命小酒除了秉承一如既往的好品質外，在產品升級后，產品價格將保持不超過20元，另外小酒在南方市場氛圍很成熟，有成熟的消費群體，瀘州老酒坊將改版后的革命小酒會優先投入到如湖南、廣東、四川、重慶等市場。

后來李總談到為何新銳小酒來得快也去得快。根據他的分析，首先，小酒是一個慢熱型的產品，市場周期至少需要3--5年的培育期，這是小酒的行業門檻;其次是海量終端，需要大量的人員，團隊建設終端回報周期又較長，導致許多新銳小酒能知道產品，但無法實現有效的市場占有率，小酒叫好不叫座是因為沒有足夠的終端網絡支撐，就沒有辦法支撐一個品牌。

相對于別的小酒品牌，老酒坊這幾年一直在掘金鄉鎮市場，有非常完善的終端網絡體系，為革命小酒做了很好的鋪墊。因此革命小酒比其他小酒更省力。另外革命小酒有長期與終端打交道的銷售團隊，老客戶只要補充上革命小酒產品就能賣。其他小酒涉及頭疼的進店費問題，李總淡淡一笑說我們也不需要投入這些費用，順著我們現成的渠道就能直接到終端。

推廣上的革命

線上：新媒體+電商

老酒坊品牌觸電已久，在剛剛過去的雙11中，瀘州老酒坊在四川企業的排名第8，

在全國獨立品牌全國品牌飆升熱度排名第35名。這些已經獲得的成績老酒坊人并沒有多么高調的宣傳，李總說，老酒坊人只是在做自己認為正確的事情，新革命小酒也將堅持線上系列活動，并將與新媒體跨界合作，相信過不了多久也將一一呈現在消費者眼前。

線下：事件營銷+口頭傳播

革命小酒的品牌主張是“小革命，新生活”，走純正能量的路線。在公司內部，老酒坊人創造了一個“革命體”——所謂革命體，就是邀請朋友作證，向自我挑戰，戰勝自己的一些缺點，自我革命從內部開始，首先由老酒坊內部團隊延伸到經銷商，由經銷商延伸到分銷商，再延伸到朋友，類似于冰桶挑戰的形式，參與的朋友可以贈送革命小酒，預計在2周內將推廣到3000人參與。

另外新革命小酒產品上市也有系列推廣活動，如“刮卡到手軟、小酒聚劃算”和“非常1+1”等促銷活動，還可能考慮校園推廣。

小酒作為市井生活的元素，而市井生活文化更多是語言的交流，為了讓產品更接地氣，詼諧幽默段子更能和消費者形成有效傳播，革命小酒要用一些通俗語言，讓喝酒的人更有談資，類似于行酒令，革命小酒在當年就有意創造了一些段子讓大家在喝酒的時候傳播，如酒是糧食少喝為革命、革命小酒天天醉，不壞黨風不壞胃等等，其實段子文化是一項獨特的市井文化，更多的還是為生活增加情趣。采訪最后，李總向我們發出邀請，希望有各路段子高手為革命小酒創作有意思的段子，李總還承諾，革命小酒段子一經采用都將給予豐厚的回報。

李光杰：瀘州老窖銷售公司副總經理，瀘州老酒坊銷售股份有限公司總經理，革命小酒之父，97年正式推出革命小酒。