前三季度茅臺系列酒實現銷售收入14.6億元，同比增長67%。作為茅臺立足未來培育新增長極的一項戰略布局，今年關于茅臺醬香系列酒的報道數不勝數，而近期將再次大調的消息更是甚囂塵上。但其中不少文章都屬于以小道消息、二手信息，而有些則是以內部文件解密等形式發布的片面性解讀。
為此，在茅臺醬香酒公司2017年整體市場運作出臺前夕，糖酒快訊特邀茅臺醬香系列酒項目組服務人員，擬通過他們的親身經歷，還原一個真實完整的茅臺醬香系列酒高增長之秘。
茅臺醬香系列酒個性化營銷元年的“三個一”
2015年是茅臺醬香酒公司成立的元年，2016年則是茅臺醬香酒公司個性化營銷運作的元年。在這一年，茅臺醬香酒公司確立了以渠道掌控為核心的市場運作模式，確立了以渠道掌控為核心的“品牌、市場、渠道”三大突破，并提前1個月完成20億元的任務目標，走出了一條獨具醬香系列酒特色的個性化營銷之路。
2016年對于茅臺醬香系列酒來說是至關重要的一年，本文將從宏觀角度全面梳理茅臺醬香系列酒2016年的領袖品牌基因是如何閃耀的。
一個回歸：133戰略是回歸，而非調整
2015年茅臺醬香酒公司實施“一曲三茅四醬”品牌發展戰略。2016年4月，茅臺醬香酒公司新領導班子成立后，宣布全面實施“133”品牌戰略中的“33”戰略：即打造3個全國性核心品牌——茅臺迎賓酒、茅臺王子酒和賴茅酒;打造3個區域性強勢品牌——漢醬酒、貴州大曲和仁酒。
其實“133”戰略早在2014年12月袁仁國董事長在年度經銷商大會上已經提出并進行全面解讀。就此而言，“133”戰略是回歸而非調整，是為了更好聚焦核心品牌，聚焦核心資源。
“133”戰略本質是大單品戰略，使茅臺醬香酒公司乃至茅臺集團未來品牌發展主線更加清晰，可以更好保護茅臺品牌的稀缺性和價值性。
一個綱領：建網絡 抓陳列 搞促銷
在白酒行業，市場和消費者的爭奪是永恒的話題。在茅臺醬香酒公司成立之前，茅臺醬香系列酒運作一直依附于茅臺，未形成個性化營銷，并未充分發揮其品牌優勢和品質優勢。但在中低端白酒消費中，消費者對醬香型白酒的接受度不高，需要進行大量的消費培育和品類培育。
2016年4月，新任茅臺醬香酒公司董事長的李明燦強調醬香系列酒要走出一條獨具醬香系列酒特色的個性化之路，提出以基礎建設為中心的“建網絡 抓陳列 搞促銷”三大核心任務，初步形成茅臺醬香酒公司2016年以市場基礎建設為核心的綱領性思路。
建網絡：其本質在于凸顯茅臺醬香系列酒品牌價值和品類價值，整合優質經銷商資源，加大對茅臺醬香系列酒經銷商引導，全面提升醬香系列酒經銷商的戰斗力。一方面加快老商轉型，以培育消費為核心，引導老商加強隊伍建設，加強市場基礎建設，擴大醬香系列酒品類基礎。另一方面制定招商標準，積極引進新商，完善醬香系列酒市場網絡布局，讓更多有志之士加入醬香系列酒推廣事業中來。據悉，2016年茅臺醬香酒公司完成新商布局超過350家，實現了醬香系列酒市場布局的優化，特別推動了茅臺王子酒、茅臺迎賓酒的渠道下沉。
抓陳列：其本質在于整合優質渠道資源，以產品陳列為主要手段加快醬香系列酒渠道下沉，全面構建獨具醬香系列酒特色的渠道結構體系。茅臺醬香酒公司實施陳列分級管理，每個市場篩選優質終端，以煙酒店、KA賣場為主進行終端氛圍營造，逐步開發餐飲終端，核心終端投放門頭，打造為醬香系列酒品牌推廣形象站。2016年，在全國形成一場關于茅臺醬香系列酒的渠道建設熱潮，極大提升了醬香系列酒渠道表現力和掌控力，夯實醬香系列酒渠道基礎。
搞促銷：其本質在于釋茅臺醬香系列酒品牌優勢和品質優勢，加強消費者互動，構建醬香系列酒消費社群，積極探索醬香系列酒消費互動模式。以核心消費者培育為基礎，開展諸如冠名貴州省茅臺王子酒廣場舞大賽，贊助諸葛亮文化節、婚宴產品博覽會等，讓醬香系列酒融入地方文化，實現全民互動。以紅色之旅和社區推廣等活動，讓消費者走進醬香系列酒，體驗醬香系列酒之美。在煙酒店和KA賣場開展消費者促銷，制定宴席政策，讓利消費，充分調動消費熱情。
一場戰爭：醬香系列酒的布道之路
2016年，茅臺醬香系列酒意識到在大眾醬香領域競爭已進入白熱化，競爭對手如云，茅臺醬香系列酒需要從競爭對手中搶奪市場和消費者。于是，茅臺醬香系列酒掀起了一場關乎消費和市場爭奪的戰爭，開始了醬香酒的布道之路。
掀起市場基礎建設高潮。茅臺醬香系列酒輕裝前行，在全國掀起一場市場基礎建設的高潮，搶終端搶消費者，使醬香系列酒的品牌基礎和市場基礎得到全面夯實。
實施市場分級制度。按照市場分級制度，茅臺醬香系列酒開始全力打造“5+5”核心市場，注重區域市場運作，5大核心市場年銷售額過億(其中河南、貴州、山東過2億元)，5大潛力市場年銷售額翻番過5千萬元，涌現出一大批市場基礎和銷量俱佳的縣級市場和地級市場。
今年，茅臺醬香系列酒探索可持續發展模式，用成績甩掉了“茅二代”，在整個白酒行業樹立“醬一代”的光輝形象，凸顯醬香系列酒品牌價值和品類價值。
