第六、特色產品增多，但銷量有限

隨著消費需求的多樣化，葡萄酒中的特色產品將日益增多，一些酒種將會在市場出現，例如高起泡酒、低起泡、桃紅等等。但銷量會有限。不過，這也是最好的時機。

因為，眾多的大品牌、主流企業依然會以干型酒特別是干紅為主，這正是中小企業細分市場的機會。隨著市場的日益深化，細分成為必然，個性化也將日益流行，只是大市場環境，還不能使這些產品有最大化的人群，更多是在培育。但從搶占資源、先入為主的角度，是中小企業需要認真對待的。

第七、渠道為王轉向產品為王

這不是說渠道不重要，而是說產品更重要。一直以來，中國企業選擇的是創造性適應，是通路導向。而在產品上下的功夫遠遠不夠。

隨著互聯網的影響，渠道在發生很大的變化;隨著消費認知的成熟，產品本身的競爭力日益受到重視，甚至會直接影響品牌的選擇。

產品是一切營銷的歸宿，營銷就是讓產品好賣，我們已經進入產品的人格化時代，好產品必須要有用戶體驗，必須要具備“簡潔、精細、個性、情懷”這四個鮮明的特征。

任何忽悠消費者的產品都會被無情的拋棄，任何表里不一的產品，也不會被消費者持續消費。把消費者看不見的地方都做到極致，這才是真正的好產品，也是企業必須追求的理念。

好產品才真正具有殺傷力，才是真正的王者風范。

第八、渠道進入多元化，社區經濟崛起

由于時代的發展，特別是互聯網的影響，整體社會的協作關系發生了根本的變化。由此，傳統渠道開始被分化瓦解，個性化渠道不斷崛起，社區經濟將開始成為重頭。

社區經濟不僅是指住宅的社區，也包括商業社區，還可以延伸到網絡的社群經濟。但互聯網的特點雖然是“輕經濟”，但對于葡萄酒來說，還要“做重”，專賣店(店中店)將會成為必要的配套手段，只有這樣結合才會誕生最大的力量。

但目前，中國的線下專賣店的操作者，大部分的模式還不夠先進，線下的配套服務體系不健全，很多細節工作度不完善，只能說還是處在“粗放經營”階段，因此，即便2016年，這種形態的重要性會增加，但依然面臨挑戰。放眼5年，我會認為這是非常的銷售渠道，但還需要不斷進化。

第九、互聯網銷售形態面臨調整

網上購酒現在依靠的是產品多、價格便宜。但這一點，會隨著消費者的成熟以及體驗經濟的日益需要而變得撲朔迷離。

嚴格意義上來講，現在的互聯網銷酒的形態，還比較單純，還沒有把互聯網的本質吃透，更多的是“簡單的平臺”�；ヂ摼W的本質是用戶思維，而不是客戶思維，因此，如何經營我們的用戶才是根本。

同時，互聯網不是傳承而是顛覆，基因也很重要，因此對傳統企業來說，要做互聯網，必須分離，而不是借力。從現在中國的很多大企業、大品牌來看，還不具備真正運作互聯網的能力。

現有的大的互聯網銷售平臺，除了上述所說的如何經營用戶之外，還必須重點解決好上游采購和下游的物流問題。當然，模式更重要。我們只能拭目以待吧。

第十、經銷商的轉型年

經銷商這幾年的日子都不算好過，2016年，也好不到哪里去。這是經營形態導致的。對所有的經銷商型的企業來說，必須要思考在這一年開始轉型，目的是未來，而不是2016。

由于傳統的渠道驅動已經步入沒落，傳統型經銷商的渠道控制力不能形成核心競爭優勢，大賣場的自采購，也會導致這一塊市場很難再有前途。

餐飲渠道的酒水自帶也會持續，而品牌又不屬于自己，一直都處于“養豬心態”的經銷商，紛紛想開發自己的品牌，但品牌的建設不是一日之功。同時，代理老品牌、知名品牌，可能利潤日益降低，無錢可賺，形同雞肋。

其實，互聯網的發展不是要割掉經銷商的命，而是要去中間環節。經銷商必須要重新思考自己的未來，重新思考如何轉型，不要像以往一樣，否則便沒有未來。例如，可以向品牌服務商轉型，可以和廠家或者品牌運營商合營等等。

當然，市場千變萬化，無法一一述說。企業已經從雇傭制進入到合伙人時代，如何充分利用資源，借助互聯網優勢，非常重要。從傳播的角度，2016年開始，將從大廣告、大媒體走向小廣告、自媒體時代，企業必須要能順應形勢，重新制定戰略戰術。

為此，筆者建議各位廠家與經銷企業，2016年將“聚焦”上升到企業戰略層面，聚焦、聚焦、再聚焦。但聚焦必須要能聚焦到風口，否則也難有起色。其中產品非常關鍵，是真正的“刀鋒”。滿足需求、發現需求、創造需求，引領了潮流，如果能用你的“刀鋒”，創造了需求，引領了潮流，勝利女神會向你招手的。