洋河速度的關鍵“引擎”還有啥?

洋河速度是中國白酒的奇跡，至今沒有任何一家白酒企業在如此短的時間用最年輕的品牌占領中國古老的白酒市場。

洋河2015年報顯示，公司2015年實現營業收入160.52億元，同比增長9.41%;實現凈利潤53.65億元，同比增長19.03%。無論是銷售業績，還是凈利潤，其增速都處于行業領先地位。

另據最新數據，今年一季度，洋河股份繼續保持穩定增長，實現營收68.43億元，同比增長9.32%;凈利潤24.56億元，同比增長10.28%。

筆者認為，洋河速度的關鍵“引擎”中，除了兩次改制所建立起來的構架外，另一個就是其“可怕”的執行力。正是這兩者的互相配合、補充，才迸發出強大的動力。

酒好不好喝，是個性的話題，但洋河賣得好卻是公認的鐵的事實。論品牌號召力，客觀說洋河和五糧液甚至瀘州老窖都還是有差距的。但它怎么就賣的這么順暢呢?看看洋河與五糧液的員工構成，也許能發現一些端倪。

資料顯示，洋河員工合計13291人，其中銷售人員4088人，占比約31%，2015年賣了21萬噸酒。再看五糧液，2015年賣了13.8萬噸酒，營收216億，五糧液財報數據顯示銷售人員488人，占員工總數(25940人)不足2%。但五糧液的生產和技術人員合計24307，占比近94%，洋河的生產和技術人員合計7650人，占比約58%。

從人員數據上可以明顯看出，對于銷售活動而言，五糧液更依賴于經銷商，而洋河則更依賴于銷售員工的直接參與。要說這執行力哪里的來?讓我們重新回到股東名冊上去。在洋河的股東組成里，有兩個角度可以看到這家企業狼性的來源。

一是持股，原董事長楊廷棟直接持股1400萬股，對應市值近10億。加上實際由百余名管理及技術核心人員持股的藍天貿易公司和藍海貿易公司，合計持股超過3.37億股。再計算上沒進前十大股東的部分高管持股，整個公司的核心人員有大約230億身家是上市公司股票。公司多賺的每一分錢，都會通過市盈率的變壓器，讓他們直接計算出自己身家的增減。

二是股權結構。國資委控股的洋河集團是第一大股東，但控股僅34.16%，而第2—6大股東(公司管理層及合作伙伴)合計持股41%。很明顯，沒人可以獨大，國資委不可以，管理層也做不到，雙方形成了相互制衡的股權結構。

這就是洋河超強執行力來源，也是洋河在其品牌號召力、產能、產品等方面并不占明顯優勢的情況下，殺進中國白酒業三強，不僅遠遠地將其他對手遠遠地甩在后面，而且其殺氣已經直逼五糧液的脖頸。

 

改制不徹底留下的兩大遺憾

客觀來說，由于政策原因，仍有不少員工未能充分分享改制帶來的盛宴。

有媒體報道，從1999年開始，洋河股份曾向全體員工集資幾千萬元，作為對公司的持股。不過2006年為了啟動上市，按相關規定，擬上市公司發起人不能超過200人。公司只能對超出規定的員工出資進行清退，這樣大批員工喪失了上市帶來的巨大財富——此為遺憾一，但也是無法避免之遺憾，只能兩相比較有所舍棄了。

改制的深處是公司治理，在這一方面，洋河成績斐然。張雨柏稱，洋河股份按照宿遷市市委、市政府部署，不斷推進產權制度改革，進一步優化了企業的股權結構，健全了治理結構。如民企股東綜藝投資的董事長昝圣達出任洋河股份董事，楊廷棟等高管也擺脫了傳統國企體制之束縛。

在公司治理方面，也留下了遺憾，即使是國資相對控股的國企，對核心高管的任免依然存在政府“有形之手”的干預。

2012年，52歲的楊廷棟卸任董事長后，宿遷市經濟開發區黨工委副書記、管委會主任王守兵轉任洋河股份總裁——延續了以往空降政府官員任董事長、總裁的做法。這種改制過程中的常見現象，需要深化改革來解決，而混改能否徹底推行，不僅需要政府負責人的開明，更需要相關制度的保障。

最后，筆者從洋河2015年報銷售人員與生產技術人員的配比中還有一絲的憂慮：在白酒行業品質回歸的大趨勢下，在各行業提倡“工匠精神”的大形勢下，洋河生產技術人員人數及所占比例都有待提升，否則，極有可能成為其未來發展的瓶頸——畢竟，比五糧液還要大的年銷量，生產銷售人員的確是少的有點可憐了。