近日，商務部制定發布了《“互聯網+流通”行動計劃》，政府把“互聯網+”作為鼓勵流通方式創新、商業模式創新，政府服務創興，作為我國經濟轉型的一個重要推力，這對于加快互聯網與流通產業的深度融合，推動流通產業轉型升級，提高流通效率，努力打造新的經濟增長點，培育新產業，釋放消費潛力具有重大作用。從頂層設計來看，“互聯網+流通”符合我國的產業發展，是大勢所趨。同時，轉型中的企業也應明白，互聯網是工具和手段，應認清行業現狀，慎用“互聯網+”。

2012年以來，中國白酒進入斷崖式發展階段，酒類流通企業進入“寒冬”，渠道拓展轉型成為其重要課題。憶草堂(北京)貿易有限公司總經理楊金貴近日表示，“渠道拓展轉型根本是回歸本質，變競爭為合作，通過跨領域合作延伸服務內容，適當試水‘互聯網+’。同時要善用自媒體、新媒體、圈層營銷，以宣傳帶動銷售，來推動企業轉變。”

跨領域合作，延伸服務內容

傳統酒類流通模式將全國進行了區塊分割，但在電子商務這一跨時空營銷產物面前，消費者消費習慣正在發生轉變。以酒仙網、京東商城為代表的電商平臺成為最大的資源整合者和市場受益者，新的營銷模式正在創新。而以1919、酒立方為首的酒類連鎖企業正在高歌猛進，試圖打通線下條塊分割的局面，橫向整合、跨區域協作成為熱點。

“競爭是小格局發展，合作是大勢所趨，酒類流通企業應該要變對抗、競爭、抵觸為合作、共贏，選擇與大平臺、新平臺展開合作，擴大盈利空間，提升企業區域競爭力，最大限度地滿足消費者需求”，楊金貴表示。楊金貴認為酒類流通企業要探索延伸白酒消費以外的服務內容，整合周邊產品資源，充分利用現有渠道，充分與社交平臺相融合，挖掘消費需求，讓社區營銷活起來，擴大消費者認知。

慎用“互聯網+”，以宣傳帶動銷售

“互聯網+”提出之后，快速成為行業熱點，包括洋河、瀘州老窖等生產企業提出了“互聯網+”戰略，酒類流通企業也紛紛試水“互聯網+”。

但在楊金貴看來，互聯網是手段不是目的。“‘互聯網+’在酒業市場是否適用以及如何適用，還需要在實踐中摸索，但是從目前來看，還沒有真正意義上的‘互聯網+’，開個微店、做個淘寶并不是‘互聯網+’，只是簡單的銷售渠道電子商務拓展。”楊金貴表示。

“企業要慎用‘互聯網+’，電商平臺作為價格殺手，很容易擊潰傳統流通渠道的價格體系，對線下渠道造成嚴重沖擊。”楊金貴強調。

當前，由于酒類流通市場的充分競爭，尋找潛在消費者成為酒類流通企業的重要工作。對此，楊金貴建議，企業要善用自媒體、新媒體、圈層營銷，以宣傳帶動銷售。

“宣傳是口碑制造者，而不是寫幾篇軟文、投幾個廣告，要學會運用自媒體手段，打造生活圈，去廣告化，才是未來的重要手段。”楊金貴認為，當前諸多酒類流通企業將宣傳視為廣告或者軟文的方式并不可取，重點應注重內容才能有效宣傳，以促進銷售。