2015年注定是中國白酒行業不平凡的一年，也是可以載入白酒歷史的一年。今年是二線白酒與資本高度共舞的一年，從迎駕上市、口子上市到剛剛通過IPO的金徽酒業，資本高密度、快進度的進入白酒行業讓中國白酒行業歡聲雀躍，然而作為中國白酒行業的解讀者，安徽省酒類流通商會想在此方面與讀者有更深層的探索。

一、資本退出二線白酒將是必然

中國白酒上市企業中以茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒為代表的一線白酒上市公司資本投入回報率、增長率都較為穩定，政策因素、品牌背書都比較強勢，是資本均長期持有。二線區域性白酒上市公司，資本關注度同樣較高，資本通過注資上市可以獲取短期高收益的回報。這也是為什么高盛可以在口子窖蟄伏8年、聯想“醉臥”迎駕4年。然而二線白酒的銷售不確定性、產品同質化高、受政策影響大、受地方政府干預過多等因素的影響，會決定著資本在酒企上市解售期后的退出。資本投資白酒就是通過上市獲得高溢價退出，資本的逐利性與避險性讓其不愿意承擔不確定風險的出現。迎駕貢酒和口子酒業的成功上市，聯想和高盛的財務投資者無疑是成功的。隨著后期限售股解禁，產業外資本逐漸退出白酒行業將會成為可能。

二、在限售股解禁期二線白酒需要做哪些?

毫無疑問，白酒行業與資本的結合，對優勢企業的發展壯大，對行業經營秩序的改善及企業管理效率提高和技術進步都起到了巨大的推動作用。

然而白酒企業的上市，僅僅是企業和資本共同發展的第二步，從市場層面來看，資本的介入能夠發揮間接輔助的作用，資本是推動劑不是催化劑。二線白酒企業在關注股東利益的同時應該更加關注企業的成長，只有健康的成長才能帶來長久的利益。在資本合作期間白酒企業在市場戰略與市場策略都要雙向清晰，可以借助資本的固有資源來拓展白酒新渠道。通過資本提升企業基礎性工程建設，原酒生產基地建設、營銷團隊建設、新產品研發、行業并購等一系列能夠使企業強大的投建。

三、營銷轉型，適應移動互聯時代

勿庸諱言，消費習慣地改變，對政務、商務招待的習俗也有了較大影響。今年白酒行業的規律已經被打破，對于白酒市場而言，更深刻的轉變可能正在發生。移動互聯網的時代，2015年6月11日傍晚，微信推送了有史以來的第一條白酒廣告——洋河微分子“‘微’你而生”，隨著刷屏節奏的此起彼伏，洋河微分子這款健康型白酒完成了其“大V”身份的華麗占位。在競爭已趨白熱化的“買家時代”，誰能最先抓住市場的興奮點，誰就能率先進入潛在消費者的視野。區域二線白酒要想迅速發展壯大，在做好市場基礎運作的同時，更要強化現代化營銷。當下隨著移動互聯時代的快速發展，消費者的消費習慣也被迅速影響，對區域性白酒企業而言，將會受到目標消費者的改變以及互聯網時代的消費習慣的轉變的雙重影響，這就要求白酒企業，對于渠道運作、品牌傳播都要及時調整思路，適應互聯網時代的發展。前些時間，網上傳有“中國白酒消費者后繼無人”的觀點，其實不是年輕消費者不了解白酒，對白酒沒有需求，而是“不了解年輕消費者的消費習性與消費需求”。這就要示，要以消費者的調整為出發點，加強針對消費者的研究，做好營銷轉型，生產出符合現代消費者需求的白酒。

四、現代科技與現代管理的運用

白酒企業在過去幾十年的發展過程中，沿襲傳統釀造工藝，注重現代白酒釀造技藝的提升，給幾千年來的白酒生產、消費習俗注入了全新的活力。在白酒迅速發展之后，部分二線白酒企業面臨著生產設備需要更新換代、產品科技含量進一步提高、企業員工素質全面提升及管理觀念要適應移動互聯網時代的發展等現象。在限售股解禁資本合作期，白酒企業可以將ERP生產系統、OA辦公系統、市場訪銷系統、精益化管理等現代科技與現代管理運用在企業的日常管理中，同時積極引導企業員工與合作客戶，積極適應移動互聯網時代的發展，以現代科技為輔助，更好地適應新形勢的發展。

五、泛區域化與泛全國化發展

隨著白酒的泛區域化與泛全國化的需要，區域白酒品牌的提升，需要資本的支持，區域白酒企業在資本的大力配合下，在省內市場穩定的前提下，可通過泛區域化與泛全國化發展來獲得企業的快速發展。在資本強有力的支持下，經銷商體系建設、產品體系建設、市場策略、人力資源等配套服務均可獲得長期、持續發展，從而加快泛區域化以及泛全國化的進程。

六、安徽口子酒業有限公司董事長徐進上市致辭

尊敬的各位投資者、各位網友：

大家好!

今天，非常高興能與大家一起以網絡為媒介，就安徽口子酒業股份有限公司首次公開發行股票進行實時在線交流。在此，我謹代表公司全體員工，向長期關心、支持口子窖的各位投資者和各界朋友，表示衷心的感謝!向今天參加網上交流的投資者和網友表示熱烈的歡迎!

安徽口子酒業股份有限公司是以生產國優名酒口子系列而著稱的國家釀酒重點骨干企業。秉承兩千六百余年的歷史積淀，在建廠以來六十多年的發展歷程中，公司歷經“分、合、改、聯”，從小到大，由弱變強。在潛心傳承古老工藝的基礎上，公司不斷推進管理和技術創新，拳頭產品口子窖酒以獨特的風格和優異的品質得到了社會各界的廣泛認可，從地方名酒成長為全國性品牌。

唯進步，不止步。未來，“口子窖”將借助資本市場的平臺，開拓進取，持續創新，優化產品結構，加強市場開發，鞏固市場地位，以持續、穩定、健康的發展回報投資者、回報社會。

我們愿與廣大投資者攜手共進，共創多贏格局，共享美好明天!