2016年6月18日，股改系統發布的首批創新層企業中，1919酒類直供成為首家進入創新層的酒企。如果按照創新層企業的標準來看，1919酒類直供已然連續兩年持續盈利且凈利潤不低于2000萬，近兩年的年均復合增長率不低于50%等。有業內專家認為這就是資本持續看好的1919酒類直供的原因，筆者卻不這么認為，成績單鮮亮說明1919酒類直供的商業模式成立，被資本持續看好在于其站在了行業調整的風口之上。
何謂風口?消費者對酒水的需求尚在，傳統的酒水銷售系統卻生存艱難。
經濟下行，互聯網將信息變得越來越透明，任何可以標準化的產品加價率都將長期處于比較合理(di)的階段，比如說白酒、葡萄酒以及啤酒。在這個大背景下，傳統酒類分銷體制受到了嚴峻的挑戰，消費者可以通過互聯網查詢甚至購買到價格更為低的酒水，就像曾經備受酒業詬病的“我查查”。如果知名品牌酒水長期處于微利狀態，傳統的煙酒店渠道及團購渠道將難以為繼，要么轉型成為社區便利店，要么轉行。以茅臺為例，大多數“分銷商”根本掙不到錢。有個朋友調侃自己賣100多箱2015年的飛天茅臺才掙了9000多元，更有電商平臺以每瓶835元大規模收購飛天茅臺，還得要求開增值稅發票。筆者斷言，只要是1919酒類直供、酒仙網等電商平臺存在，飛天茅臺等名酒的零售價格將長期處在合理價格帶上，即使特價產品不定時缺貨。
互聯網格局早定，流量基本上被BAT瓜分，如今進入互聯網生態時代，所有的從業者依附于BAT便可輕松獲利，要想另立門戶基本上不可能。在垂直B2C風口來臨時，資本同樣認為垂直B2C可以撕開BAT成為新的流量入口，所以化妝品出現了聚美優品，服裝出現了凡客誠品，酒品出現了酒仙網。如今來看，它們所獲得的自然流量依然占比很小，即使從PC端拼到移動端。在這種大背景下，線上流量被BAT高度壟斷，和線下生活服務緊密相關的服務，將成為新型互聯網公司的機會。以1919酒類直供為例，酒的購買、飲用及贈送都是與生活服務緊密相關的，其輻射范圍內的消費者很容易在其低價格及高服務的加持下成為忠實消費者，另進店的所有消費者都是其免費的“流量”，而這些流量都是不曾被BAT所壟斷的。從這個意義上講，對于1919酒類直供而言，隨著店面的增加，員工數量的增多，會員數量的增多，品牌力的提升，都將會給1919酒類直供帶來巨大的流量，而這個流量尚處于紅利期，恰恰是不被BAT所壟斷或過濾的。
對于酒水而言，酒店、商超、煙酒店及團購等傳統渠道已然不適應新時代消費者的發展，而新的渠道尚未形成。傳統渠道曾經獨占的萬億份額在逐漸流失，新的渠道在快速擴大，其中一個渠道便是1919酒類直供。依歐陽來看，這或許才是資本市場持續看好1919酒類直供的根本原因。
時代發展太快，昨天還躺著掙錢的行業說不定明天就該趴著掙錢，后天說不定跪著都掙不到錢。
世界是公平的，哪有買賣可以掙一輩子的舒坦錢，掙了十幾年還不滿足，竟然奢望靠舊有的模式繼續掙幾十年的錢。這就是傳統酒水經銷商的死結，互聯網時代，誰都不容易，更何況一大波年輕人正在快速成長。
江山代有人才出，各領風騷數百年。7月8日，1919酒類直供在上海向全球酒類廠家、品牌商，發出1400億元的現金采購大單，都忍不住想去瞧瞧了呢?
