“塑造歷史與現代交相輝映、傳統與時尚完美融合的西鳳酒新形象、打造百億西鳳需講好陜西故事。”這是我們行業人以及西鳳高層目前都認識到的深刻問題。

作為西鳳高層來說，已經有所行動。比如西鳳股份公司上月內部舉辦的“講好西鳳故事”演講賽，得到了一致好評。這個活動從本質意義上，是為了講好西鳳故事，為打造新西鳳酒做下了良好的祭奠。

而且近日，陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長秦本平，低調工作，運籌帷幄大半年之后，首次召開媒體見面會，從各方面的的報道信息中可以看到，“講好西鳳故事”已經成為西鳳酒未來發展中最大的一個品牌推廣戰略。

但怎么樣才能講好西鳳故事呢?

一、站在歷史的高度，書寫西鳳新時代。

西鳳酒這個企業比較特殊，它的特殊在于坐落在陜西省這個文化大省里，而陜西作為文化資源大省，我們不缺傳統文化，不缺故事，但缺少“講故事的人”。

三秦大地上豐富的文化資源，為我們講好故事提供了豐富的素材，但我們對資源的重視和挖掘還遠遠不夠。我們缺少站在歷史的高度上審視和駕馭這些題材的能力。

拿歷史文化來說，一座長安城，半部中華史。這片土地上出現過許多重要的事件和人物。歷史有許多的節點和拐點，將這些節點和拐點寫出來了，一部“西鳳酒”的文明史就寫出來了。

當然，我們講故事，不是為了讓大家聽故事本身，而是通過故事講述西鳳酒輝煌的歷史，展示西鳳酒人的精神，總結這篇大地上所孕育的西鳳酒人的智慧。要有大格局，要有大氣象，要懷著一顆敬畏之心去表述。

前段時間，和幾個好朋友去寶雞參觀了青銅器博物院，他背后的故事足以形成大開大合的宏達敘事，其距今2300年以上，恰巧和西鳳酒的3000年無斷代傳承相吻合，這里年可以做的文章太多太多了。

我們要把所有的文化元素融合到西鳳酒中，需要跳出自己的小格局，走到社會生活中，走到西鳳酒的消費者中，深入地觀察、發現、進而描繪西鳳酒的時代。

我們的故事要要注重面向市場，一定要走市場。我們的文字作品，掙回來了錢，將西鳳酒的營銷額拉動了幾個百分點，那才叫水平。

二、用陜西元素講中國名酒故事。

一個好的品牌需要好故事，需要找好故事，寫好故事，演好故事。整體上來講，西鳳酒這個品牌目前的敘事能力較弱，往往過于形式化或者商業化。

這也反映出西鳳人用文化講西鳳故事的薄弱，所以，西鳳酒必須更加注重提高內容生產的能力，要用陜西元素講好白酒品牌故事。

而且我們在用陜西元素來寫西鳳酒故事的時候，一定要有全國化眼光、乃至全球化的視野，用陜西元素講好中國名酒和中國白酒的故事，而不是為講故事而講故事。

舉個簡單的例子，不能因為我喜歡吃面條就讓全中國的人都吃面條，別人可能很難理解我為什么喜歡，但如果將面條作為一個元素去講述人性的東西，就可能形成有趣的故事。

三、讓文化資源和白酒消費者有效溝通

我一直在思考，為什么我們如此強調要講好故事。其實所有的文本都可以歸為兩大類，故事的和非故事的，而故事往往是訴諸感性的。

傳播學中講說服手法有兩種，訴諸感性和訴諸理性，訴諸感性能夠更快、更容易地抵達受眾的心靈，使其產生共鳴和認同。這樣看來，我們就能夠理解講好故事的重要性了，它能夠使得西鳳酒的文化呈現得更豐富、立體，更震撼人心，從而促進價值傳播。

基于陜西本土文化的特點，我想陜西故事可以分為三大類別，即歷史故事、革命故事、建設和發展故事或者說當代故事。對于歷史和革命故事的講述，前人給我們奠定了基礎，但也正因如此，我們對于歷史和紅色文化資源的認知，受到了前人很大的影響，我們的表述也往往停留在已有的范式。而這些范式受到當時政治、經濟、社會情境的制約，具有歷史局限性。

今天，我們需要從這些文化資源中挖掘出更加有益于西鳳發展的意義，從而生產出更加適應當代傳播的故事，讓這些珍貴的文化資源和白酒消費者實現有效溝通。

在我的理解中，既然是故事，就有幾個不可或缺的要素，包括人物、主題(人物承載的時代精神)以及故事的張力。

基于此，我們應當首先堅持這樣幾個理念：立足于實際生活;訴諸情感，在關注人物活動的同時關注他的內心世界;以實現價值傳播為目標，關注受眾對主題和形式的接受度。

具體到操作層面，我認為目前我們還需要在以下幾個方面有所創新。

1、話語體系上，摒棄那些陳舊的、缺乏生命力的詞匯、套路，更加重視呈現真相、細節。

2、精神載體即人物的選擇上，突破對我們所熟知的人物的重復表達，挖掘更多契合時代精神的新人物。

3、平臺和渠道上，根據不同傳播對象的特點，嘗試多種媒介形式的表達，包括非虛構寫作等。

4、講述者上，引入他者的眼光，以突破我們講西鳳故事時難以避免的思維定勢。